銀行新媒體營銷和案例解析

銀行線上營銷培訓(xùn)

課程目標：
掌握銀行線上營銷三大趨勢：內(nèi)容多平臺布局、視頻化及直播化
掌握各大新媒體平臺特征和運營邏輯，銀行新媒體獲客案例實戰(zhàn)解析
掌握銀行機構(gòu)金字塔新媒體賬號矩陣搭建：一官、多強、N 能
掌握線上內(nèi)容營銷中心的核心要素，打造超級 IP 超級人效
掌握銀行由流量向交易引流的四種形式，打造線上交易閉環(huán)
掌握不同銀行產(chǎn)品類型的轉(zhuǎn)化鏈路，粉絲私域經(jīng)營與挖掘高凈值客戶
掌握新媒體運營的常見誤區(qū)規(guī)避，通過數(shù)據(jù)監(jiān)測對賬號有效量化考核
掌握銀行新媒體內(nèi)容合規(guī)要求，詳解各新媒體平臺審核禁區(qū)與限流措施

課程對象：
金融業(yè)務(wù)條線相關(guān)人員

課程大綱:
導(dǎo)入：新時期，金融營銷人員的新獲客方式
1、移動互聯(lián)網(wǎng)客戶流量遷移
2、銀行營銷人員線下獲客困境
3、新機遇下的新獲客風(fēng)口

一、金融新媒體體系建設(shè)
1、從圖文時代到視頻時代??
2、流量越來越貴，私域流量越發(fā)重要?
3、社交電商等新興模式的崛起
4、全網(wǎng)新媒體平臺的深度解碼
5、新媒體矩陣構(gòu)建原則與策略
6、線上宣傳合規(guī)體系
7、投教新玩法

二、金融新媒體營銷實戰(zhàn)案例解析——微信營銷業(yè)態(tài)
1、微信7大營銷業(yè)態(tài)
2、招商銀行小程序獲客千萬
3、招行試水視頻號
4、公眾號+線下活動組合打法
5、 “網(wǎng)點+個人”矩陣獲客

三、金融新媒體營銷實戰(zhàn)案例解析——抖音營銷業(yè)態(tài)
1、為什么銀行跳舞*姐你不要學(xué)？
2．低成本獲客平臺-矩陣抖音
3、短視頻+直播組合營銷促進轉(zhuǎn)化
案例“傳統(tǒng)廣場舞大賽+線上短視頻大賽”精準攬儲
案例：某行“居家生活短視頻大賽”吸粉無數(shù)
案例：明星IP聯(lián)名金融機構(gòu)（呼蘭&漲樂星投、王一博&交行）

四、銀行新媒體營銷實戰(zhàn)案例解析——直播案例解析
1、銀行直播團隊配置
2、銀行直播流量激發(fā)與人氣提升攻略
3、銀行直播帶貨
4、銀行直播引流
案例1：某行探索“節(jié)日營銷+網(wǎng)紅合作”支行營銷新模式
案例2：某分行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟直播，扶農(nóng)助農(nóng)，助力脫貧攻堅
案例3：某行系列直播帶貨活動，助力地方經(jīng)濟，拉新促活手機銀行一舉兩得
案例4：某行開辦“貴金屬云展播”直播活動
案例5：以農(nóng)場主帶貨大賽為抓手，精準鎖定存貸款客戶
案例6：某分行行長直播，植入融E購產(chǎn)品并引發(fā)當(dāng)?shù)孛襟w相關(guān)報道
案例7：江蘇某行直播紀念幣，一小時銷售800萬
案例8：信用卡新媒體玩法集合（中信、招行、交行、郵儲）

銀行線上營銷培訓(xùn)