房產營銷創新與拓客成交策略

課程大綱

模塊一、對營銷與房產本質重新認識——直指核心

營銷為何是一套系統

成功營銷關鍵三要素

何為佳的營銷策略

房產具有哪八重價值

模塊二、如何把握房地產營銷機遇期——機不可失

房地產變局與營銷趨勢解讀

房地產周期波動有哪些規律

如何利用房地產周期規律促進銷售

房地產周期不同階段如何選擇營銷策略

如何做好年度營銷規劃并應對市場變局

模塊三、購房者消費心理與需求分析——知己知彼

全生命周期購房需求解析

買方市場下購房者心理畫像

如何**大數據研究實現精準營銷

模塊四、個人企業產品品牌系統營造——造勢優先

如何快速提升營造品牌影響力

品類營銷定位與品牌系統營造

聯合品牌營銷與區域品牌塑造

房地產品牌推廣五個一工程

模塊五、如何建立營銷渠道平臺系統——平臺渠道

如何運用平臺模式開展營銷

營銷渠道建立與微營銷拓客系統

資源整合的本質與平臺思維

如何繪制精準的客戶地圖

吸引客戶的原則與方式

模塊六、房地產營銷與成交系統營造——系統保障

如何建立海陸空一體的營銷系統

如何建立高效的營銷管理系統

如何建立全媒體營銷平臺系統

模塊七、客戶價值服務與忠誠度營銷——客戶關系

如何為客戶創造非業務附加價值

如何營造客戶會增值運營服務體系

如何利用忠誠度營銷促進老帶新

模塊八、如何促使活動營銷效率倍增——效率**

專業銷講經典案例及解析

房產專業銷講模式與策略

會議營銷系統及銷售流程設計

模塊九、房產營銷創新方向及經典案例——創新突圍

社會化營銷的碧綠好模式

星河灣圈層營銷與跨界營銷模式

互聯網思維與微信微博行銷模式

健康生態型產品營造與健康營銷

金融模式在房產營銷中的應用

模塊十、房地產銷售員職業素養提升——銷冠三板斧

優秀銷售員必備的職業素養

職業銷售員必備的知識體系

如何突破障礙培養自信心

與客戶溝通原則及關系維護

成為銷冠必須具備的三板斧