引客進店

第一部分 ?無策劃不營銷

? ?1、門店營銷策劃體系

? ? ? 1）市場細分：產品差異化 目標人群市場；

? ? ? 2）定位 卡位 插位；

? ? ? 3）賣點：差異化優(yōu)勢 賣點外延；

? ? ? 4）買點：購買者心智里無序混沌的感性訴求

? ? ? 5）廣告語：特色 優(yōu)勢 好處；

? ?2、門店營銷實戰(zhàn)流程

? ? ?第一步 ?時間確定

? ? ?第二步 ?活動設計

? ? ?第三步 ?分工合作

? ? ?第四步 ?物料配備

? ? ?第五步 ?準備充分

? ? ?第六步 ?預演預熱

? ? ?第七步 ?預案處置

? ? ?第八步 ?細節(jié)致勝

? ?3、門店營銷技戰(zhàn)法

? ? ? 1）海報大戰(zhàn)

? ? ? 2）留情卡片

? ? ? 3）單頁上的誘惑

? ? ? 4）朋友的朋友圈

? ? ? 5）激情的節(jié)日

? ? ? 6）贈品的藝術化

? ?4、門店營銷基本理論

? ? ? 1）羅瑟.瑞夫斯：USP賣點理論；

? ? ? 2）大衛(wèi).奧格威：品牌形象；

? ? ? 3）菲利浦.科特勒：營銷管理及消費者“讓渡”價值理論；

? ? ? 4）邁克爾.波特：競爭價值鏈理論

第二部分 ?招數(shù)有了內功不能少

? ?1、讓產品自己說話

? ? ? ?1）產品規(guī)劃

? ? ? ?2）產品陳列

? ? ? ?3）把亮點分拆到動線上

? ?2、讓喙頭炫起來

? ? ? ?1）喙頭在哪？

? ? ? ?2）喙頭炫嗎？

? ?3、差別化就要創(chuàng)異，創(chuàng)異就要唯一

? ? ? ?1）產品都一樣，你如何創(chuàng)異！

? ? ? ?2）創(chuàng)異的四種方式

? ?4、環(huán)境隨俗，服務多一點點

? ? ? ?1）你調查過周邊的顧客了嗎？

? ? ? ?2）主要的消費趨勢是什么啊？

? ? ? ?3）在服務泛濫的當下，他們要什么呢？

? ? ? ?4）服務不是一次到位

第三部分 ?占領周邊宣傳制高點

? ?1、宣傳制高點在哪

? ?2、搶占三字訣：快準狠

? ?3、海陸空戰(zhàn)術重點

? ? ? ? 1）海量宣傳的重點控制

? ? ? ? 2）門店如何走出去

? ? ? ? 3）微出一個品牌來

? ?4、造勢還需借勢

? ? ? ? 1）有勢必借

? ? ? ? 2）有借必造

第四部分 ?好口碑需要好傳播

? ? 1、創(chuàng)值就得包裝

? ? ? ? 1）無包裝不營銷

? ? ? ? 2）包裝要實要大

? ? 2、客戶價值再現(xiàn)

? ? ? ? 1）發(fā)展客戶后面的25個客戶

? ? ? ? 2）客戶憑什么宣傳你的口碑

? ? ? ? 3）好處看得見聽得到摸得著

? ? 3、事件是這么生成的

? ? ? ? 1）先學習謠言是如何傳播的

? ? ? ? 2）“謠言”的傳播價值

? ? ? ? 3）好“謠言”是這樣生成的

? ? ? ? 4）好“謠言”是這樣傳播的

? ? 4、“坐銷”變“動銷”

? ? ? ? 1）選擇最佳站位。

? ? ? ? 2）統(tǒng)一攔截話術。

? ? ? ? 3）制定攔截的獎懲制度。

? ? ? ? ? ? ?A、收集情報

? ? ? ? ? ? B、緊盯著競爭對手

? ? ? ? ? ? C、尾隨目標客人

? ? ? ? ? ? D、每個人都設有攔截指標

5、冷銷變熱銷

? ? ? ? 1）氛圍營造

? ? ? ? ? ? ?一要搶眼

? ? ? ? ? ? 二要擋眼

? ? ? ? ? ? 三要惹眼

? ? ? ? 2）特殊的物料

? ? ? ? 3）強烈的色彩

? ? ? ? 4）獨特的產品

? ? ? ? 5）氛圍營造的10種方法