市場營銷戰略與創新策劃

市場營銷戰略與創新策劃

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**單元

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現代市場營銷與市場營銷戰略

—積極正確的手段學習市場營銷及其戰略

引子

**篇?市場營銷

一、市場營銷學的性質

1、市場營銷學是一門經營哲學

2、市場營銷學的發展

市場營銷學的萌芽期(20世紀初—20年代初)

市場營銷學的成形期(20世紀20—40年代末)

市場營銷學的成熟期(20世紀50—70年代末)

市場營銷學的完善期(20世紀80年代--至今

3、4P ’s理論??4C’s理論???4R ’s理論???4P、4C、4R理論的相互關系

二、市場營銷學的基本觀念及其變革

1、幾種觀念的比較

2、現代市場營銷觀念的新發展

3、幾種正確的營銷觀

4、市場營銷的基本內容

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第二篇營銷戰略管理

案例:?1、可口可樂新產品上市決策?2、杭州大火??3、買碎石子起家的富翁

一、營銷戰略思想的變革

1、什么是戰略？什么是營銷戰略？

2、企業營銷戰略管理的概念?

3、營銷戰略管理的三句話

臨事有三難??戰略處事有三法??人的眼力

二、企業經營戰略

1、公司戰略??2、業務戰略??3、職能戰略

經營戰略三個層次

三、營銷戰略

1、營銷戰略計劃

2、確定公司目標?是什么在左右企業制定目標呢？

3、明確經營范圍

4、分析營銷環境

直接營銷環境主要構成要素

間接營銷環境主要構成要素

5、營銷戰略環境分析技術

①?S W O T分析法

基本原理及應用

安索夫兩維模型?威--機分析法

環境特征分析

②?評價企業產品—波士頓距陣法

確定每一個業務類產品應如何行動

產品壽命曲線??產品接受差異性

③制定新業務發展計劃

一體化發展戰略

多角化發展戰略

④?一般競?爭?者?戰?略

競爭者的類型

競爭企業的分析??競爭者市場地位劃分

6、如何了解競爭對手

1）現有競爭對手分析

市場進入壁壘的主要因素

決定退出壁壘高低的因素

2）潛在競爭對手分析

3）替代品企業分析

替代品對企業的壓力因素

⑤價值鏈分析的基本原理

構造價值鏈

四、營銷活動與營銷環境的適應性觀點

一、市場需求的各種形態

二、中國市場環境特點中國轉型市場營銷主要奇異點

三、科學戰略決策的十大原則

四、決策流程

五、什么是經營戰略決策？

1、企業經營決策思路創新

2、經營決策的步驟

3、新興市場企業的市場定位

4、戰略策劃與計劃的區別

5、戰略者應具備的素質

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第二單元

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市場營銷策劃及創新案例分析

—積極正確的手段運用營銷策劃

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如果說三十年前對于穿著服裝來說是十個人一種聲音，但十年前卻是十種聲音，每個人都有自己的愛好，但是今天的消費者更是一個人就有十種聲音，個性化的消費觀念使得企業難以“薄利多銷”。企業銷售已從打折開始，0.1折的價格已不稀奇。揮淚大甩賣已無人想象，跳樓也見怪不怪，既是是割喉價也不會讓人心動。今天的企業發展不僅在后期銷售的銷售打折上，而在于企業前期的市場營銷戰略也策劃。

策劃一詞是現今社會使用頻率高、受青睞的詞匯之一，面對錯綜復雜、變化頻繁的環境，人們常常需要策劃，策劃也是現代社會常見的經濟活動之一。

目前，我國擁有近20萬的大中型企業，近3000萬的中小企業,其中，99%的企業都不同程度的存在這樣或那樣的問題：營銷、管理、招商、市場、物流，每一個環節都或多或少的制約了企業的正常發展，有資料顯示:中國每年有800億營銷資金石沉大海！中國每年有上萬家企業因經營管理不善而破產！中國90%的企業缺乏專業的營銷策劃來提升業績！中國每年有上10萬個產品缺乏系統的營銷策劃而快速死亡！

這一個個驚心動魄的數字背后預示著什么？中國的企業在經歷了缺資金、缺技術、缺人才的成長之后,在愈演愈烈的市場競爭下要想生存和發展，還缺少什么？這是一個快速變化的年代，也是一個需要有戰略策劃來把握未來的年代！

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第三篇?市場營銷

引子

營銷策劃的重要性

一、現代營銷策劃的新概念

1、營銷策劃的由來

2、營銷策劃的一般概念

3、企業決策與企業策劃之關系

4、市場營銷策劃的作用

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二、現代營銷策劃的新特點

一）營銷策劃的六大要素

二）營銷策劃十五大原則

三）營銷策劃的幾大須知

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三、營銷策劃的構成要素

1、策劃主體與客體

2、業務領域與范圍

3、目標市場及對象

4、營銷策劃的工具

5、經營資源與能力

6、外部資源條件與機遇

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四、營銷策劃的原則及案例分析

（一）戰略性原則???????（二）目標性原則???（三）信息性原則???????（四）系統性原則???

（五）權變性原則???????（六）時機性原則???（七）可操作原則???????（八）創新性原則

（九）效益性原則???????（十）邏輯性原則?（十一）公眾性原則??????（十二）集中性原則

（十三）心理效應原則?（十四）藍海戰略原則（十五）綜合思維原則

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五、現代營銷策劃須知的幾個層面

一）、策劃人員的素質要求

二）營銷策劃的幾個層面

1）營銷策劃的一個前提條件

2）營銷策劃的二大策劃類型

3）營銷策劃的三個空間要素

4）營銷策劃的四大量度確定

5）營銷策劃的五個注意事項

6）營銷策劃的六個基本要求

三）營銷策劃及創新的過程與步驟

四）影響營銷策劃及思想創新的因素

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六、營銷策劃書的撰寫

一）市場營銷策劃書的基本結構

1、封?面

2、前言說明及目錄

3、市場營銷策劃書

4、參考文獻資料及附加

二）戰略家要學會做夢

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