精準(zhǔn)演講技能訓(xùn)練（半天）

精準(zhǔn)演講技能訓(xùn)練（半天）

精準(zhǔn)演講技能訓(xùn)練
-----從銷售員到銷售高手的必修課
【課程背景】
人人都需要演講，銷售人員更需要演講：一次完美的招商，需要演講；一次精彩的項(xiàng)目推介，需要演講；一次成功的產(chǎn)品介紹，需要演講；一次打動(dòng)客戶的談話，需要演講。說話人人都會(huì)，演講才會(huì)與眾不同。演講，能帶給你三個(gè)極其重要的回報(bào)。
培養(yǎng)你優(yōu)于常人的邏輯思維能力
培養(yǎng)你制造情感共鳴的能力
培養(yǎng)你成功銷售產(chǎn)品，輸送公司價(jià)值的能力
培養(yǎng)你建立個(gè)人品牌，擴(kuò)大影響的能力
【授課講師】
侯志宏
【授課時(shí)長(zhǎng)】
3小時(shí)
【課程收益】
學(xué)會(huì)克服恐懼，走出演講第一步；
學(xué)會(huì)演講邏輯，讓你的演講具有說服力；
學(xué)會(huì)“趣說故事“，讓你的演講具有感召力
學(xué)會(huì)講銷售結(jié)合，告別廢話，直指人心，讓客戶立即采取行動(dòng)。
【課程特色】
1. 現(xiàn)場(chǎng)收獲：課堂采用教練結(jié)合，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)收獲，即學(xué)即用；
2. 案例真實(shí)：使用銷售領(lǐng)域的真實(shí)案例；
3. 落地支撐：課后提供一對(duì)一的交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)交流。
【授課對(duì)象】
企業(yè)管理者
銷售管理人員
銷售人員
【課程大綱】
第一章 精彩演講有標(biāo)準(zhǔn)嗎?
導(dǎo)入：看一段精彩演講
一、表達(dá)口語化
二、內(nèi)容做減法
三、控制好語速
四、信息可視化
五、類比說明白
六、條理結(jié)構(gòu)化
學(xué)員自檢分享：（學(xué)員就內(nèi)容進(jìn)行復(fù)盤）
本章達(dá)成目標(biāo)：讓學(xué)員明白精彩演講的標(biāo)準(zhǔn)，并刻意練習(xí)
第二章 演講需要目標(biāo)嗎?
導(dǎo)入：精彩視頻分析
一、我為什么做這個(gè)演講
1、演講目標(biāo)難易程度
2、確定一個(gè)明確目標(biāo)
3、重復(fù)植入一個(gè)目標(biāo)概念
二、我的聽眾是誰
1、目中無人，心中有人
2、聽眾關(guān)注什么
三、你希望演講后聽眾做什么
學(xué)員自檢練習(xí)：（用三個(gè)問題設(shè)計(jì)一次即興演講）
本章達(dá)成目標(biāo)：學(xué)員明確演講目標(biāo)，學(xué)會(huì)圍繞目標(biāo)組織演講
第三章 演講結(jié)構(gòu)帶來的力量有多大？
導(dǎo)入：從兩首宋詞說起
一、時(shí)間軸結(jié)構(gòu)
1、例子
2、特征
3、應(yīng)用
二、黃金圈法則結(jié)構(gòu)
1、傳統(tǒng)的演繹結(jié)構(gòu)
2、使用黃金圈法則結(jié)構(gòu)的威力
三、PREP結(jié)構(gòu)
1、PREP結(jié)構(gòu)的理解
2、黃金圈結(jié)構(gòu)適合產(chǎn)品介紹
3、練習(xí)使用黃金圈結(jié)構(gòu)
四、金字塔結(jié)構(gòu)
1、闡述問題
2、說明原因
3、給出對(duì)策
4、展示結(jié)果
學(xué)員自檢練習(xí)：（選擇一種結(jié)構(gòu)應(yīng)用于工作場(chǎng)景）
本章達(dá)成目標(biāo)：掌握四中基本結(jié)構(gòu)，并熟練應(yīng)用于銷售工作中
第四章 演講就是講故事嗎?
導(dǎo)入：發(fā)生在自身的故事
一、把演講變成講故事
1、故事帶來的效果
2、培養(yǎng)故事思維
二、如何設(shè)計(jì)一個(gè)動(dòng)聽的故事
1、清晰簡(jiǎn)單的背景
2、人物的互動(dòng)細(xì)節(jié)
3、波瀾起伏的情節(jié)
學(xué)員自檢練習(xí)：（設(shè)計(jì)一個(gè)自身的故事）
本章達(dá)成目標(biāo)：學(xué)會(huì)用故事演講，讓演講產(chǎn)生笑點(diǎn)、淚點(diǎn)、痛點(diǎn)。
第五章 便于銷售的開頭結(jié)尾可設(shè)計(jì)嗎？
導(dǎo)入：首因近因效應(yīng)
如何開場(chǎng)
1、開場(chǎng)的四個(gè)作用
2、有那些常用的開場(chǎng)套路
三、如何結(jié)尾
1、結(jié)尾的作用
2、有那些余音繞梁的結(jié)尾
學(xué)員自檢練習(xí)：（選一個(gè)方式開頭結(jié)尾練習(xí)）
本章達(dá)成目標(biāo)：熟練使用適合主題的開場(chǎng)結(jié)尾方式，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。