銷售性格特質測評與修煉[內訓課]

課程目標

什么是銷售？是把產品賣出去，還是應該把自己賣出去？還是應該準確的探悉客戶的需求？銷售是一個殘酷的行業，當你在不斷的尋找客戶或者競爭對手的弱點的時候，你知道你的弱點在哪嗎？你知道怎么來提升自己的短板嗎？ 風靡全球的九型人格被稱為“西方的易經”、“識人的圣經”，是值得我們終生學習和應用的識人圣典與生命智慧！九型人格是一種深層次了解人的方法和學問，它按照人們的思維、情緒和行為，將人分為九種。九型人格能夠幫助我們洞察人心，用有效的方式對應他人，管理他人，最終提升我們工作生活的品質。九型人格（Enneagram）

**部分?九型人格了解及認知

1、揭開九型人格的神秘面紗

2、九型人格的應用領域
3、學習九型人格對銷售的重要意義

4、**測試學員初步自我定位
5、分組討論所屬型號的特征和優缺點

第二部分??各型號解析與識別
對1—9號分別從以下方面進行解析
核心價值觀
注意力焦點
基本欲望與恐懼
防御機制
童年背景與人格形成
積極特征、負面特征
代表人物展示

典型代表人物視頻
訪談互動

第三部分??九型人格在銷售中的實戰應用

一、如何利用九型人格提升自己

1、如何發用自己的長處?

2、在銷售中如何避免自己的短處

3、如何進行自我提升

二、?如何利用九型人格提升銷售水平

1、判別型號?

2、確認需求

3、有效溝通