營銷業績翻番的文化軟實力老師

《營銷業績翻番的文化軟實力》 周舟老師

**單元銷售概論

n?市場上銷售職場現狀

n?銷售人員存在的普遍性問題

n?銷售在企業中的位置與價值及銷售與營銷的關系

n?解讀銷售的定義，了解銷售的本質規律

n?宏觀介紹銷售冠軍的三項修煉

第二單元銷售冠軍應該具備的六項能力

n?如何積累足夠數量的銷售機會

n?講師銷售的知識庫建設五個方法

n?與客戶建立信賴關系的四個階段與技巧

n?客戶需求的深入理解及銷售溝通特點解析

n?有效價值傳遞應該注意的六個問題

n?商務談判

第三單元??銷售心態提升

n?銷售人員應該具備的人生觀、價值觀

n?**對自我認知與銷售崗位素質模型的匹配度分析，培訓學員如何做到自勝者強

n?文化屬性與人生命運的關系，培養強勢文化屬性的銷售心態

n?**解讀九型人格開啟銷售人員的動力內驅系統

第四單元心智模式

n?思維模式與工作結果的關系

n?解讀對銷售職位的正確認知

n?銷售冠軍應該具備的心智模式

n?和諧銷售的基本理念與方法

n?如何建立自己的銷售信仰

第五單元實例模擬

n?**案例游戲式模擬，讓銷售掌握以上知識點

n?學員分享及互動交流