沙龍活動(dòng)策劃與有效實(shí)施攻略

課程背景：

當(dāng)前，銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一線員工普遍存在著營(yíng)銷(xiāo)模式簡(jiǎn)單、方法缺失的情況。開(kāi)展好的客戶(hù)活動(dòng)是提升銀行零售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。目前大多數(shù)銀行的客戶(hù)活動(dòng)存在兩方面的典型問(wèn)題，一是情感類(lèi)活動(dòng)投入大，但活動(dòng)后的產(chǎn)能提升不明顯。二是吸金類(lèi)的活動(dòng)成本高，但持續(xù)性不足。本課程重點(diǎn)是指導(dǎo)學(xué)員提升沙龍活動(dòng)的策劃能力，訓(xùn)練員工創(chuàng)新思維，針對(duì)不同目標(biāo)開(kāi)展不同類(lèi)型活動(dòng)，提升銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)活動(dòng)策劃的效率。

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課程收益：

1.?掌握沙龍活動(dòng)策劃的各個(gè)流程。

2.?掌握沙龍活動(dòng)策劃與組織的關(guān)鍵點(diǎn)。

3.?熟悉各種類(lèi)型的客戶(hù)活動(dòng)。

4.?掌握活動(dòng)中業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)

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課程對(duì)象：零售部門(mén)負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理

授課方式：現(xiàn)場(chǎng)講解、案例解析、互動(dòng)答疑、情景演練

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課程大綱：

一、銀行客戶(hù)沙龍活動(dòng)的思路

1.?當(dāng)前銀行零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)面臨的新形勢(shì)

2.?銀行沙龍活動(dòng)存在的主要問(wèn)題

3.?客戶(hù)沙龍活動(dòng)的四個(gè)目標(biāo)

4.?沙龍活動(dòng)的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

5.?沙龍活動(dòng)的分類(lèi)特征

6.?沙龍活動(dòng)組織的四個(gè)核心點(diǎn)

7.?沙龍活動(dòng)設(shè)計(jì)的兩大環(huán)節(jié)

8.?提升沙龍活動(dòng)產(chǎn)能的三個(gè)聚焦點(diǎn)

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二、沙龍活動(dòng)策劃與業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化

1.?沙龍活動(dòng)的三大類(lèi)主題

2.?沙龍活動(dòng)策劃的三個(gè)步驟

3.?沙龍活動(dòng)策劃的三要素

4.?零售客戶(hù)典型特征分類(lèi)

5.?沙龍活動(dòng)策劃的創(chuàng)新思維

6.?策劃滿足客戶(hù)利益的活動(dòng)

7.?理財(cái)沙龍中如何突出專(zhuān)業(yè)價(jià)值

8.?沙龍活動(dòng)中的理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

9.?沙龍活動(dòng)中的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)

10.?沙龍活動(dòng)中的基金與定投營(yíng)銷(xiāo)

11.?沙龍活動(dòng)中的貴金屬營(yíng)銷(xiāo)

12.?如何打動(dòng)客戶(hù)進(jìn)行金融產(chǎn)品配置

13.?制造沖突進(jìn)行客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)教育

14.?沙龍活動(dòng)中業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化的宣傳點(diǎn)

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三、沙龍活動(dòng)的組織實(shí)施

1.?沙龍活動(dòng)組織的關(guān)鍵要素

2.?客戶(hù)沙龍活動(dòng)的分工

3.?沙龍活動(dòng)前的資源整合

4.?電話邀約客戶(hù)示例

5.?短信、微信邀約客戶(hù)示例

6.?提升活動(dòng)人氣的客戶(hù)裂變模式

7.?沙龍活動(dòng)的資料準(zhǔn)備

8.?如何選擇活動(dòng)禮品

9.?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)

10.?沙龍活動(dòng)后的跟進(jìn)

11.?沙龍活動(dòng)的宣傳造勢(shì)

12.?沙龍活動(dòng)后的維護(hù)

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四、廳堂微沙組織與技巧演練

1.?廳堂微沙主題精選

2.?廳堂微沙活動(dòng)流程

3.?微沙活動(dòng)中的情緒控制

4.?微沙活動(dòng)中的講解

5.?微沙活動(dòng)中的手勢(shì)互動(dòng)

6.?微沙活動(dòng)中的目光交流

7.?微沙活動(dòng)中的聲音控制

8.?提高微沙活躍度的幾種技巧

9.?微沙活動(dòng)情景演練

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