銷售經理的10把金鑰匙—銷售執行力與領導力內訓

銷售經理的10把金鑰匙—銷售執行力與領導力內訓
　　**部 銷售人員管理篇

　　單元 一銷售執行力

　　銷售經理的角色與職責

　　從講師轉變成管家的角色轉換

　　如何成為上司的得力助手

　　區域經理的職能和角色

　　銷售經理的十八般武藝

　　銷售經理的教練技巧

　　單元二銷售領導力

　　銷售人員的業務結果取決與對SMS的把握程度

　　銷售人員的四個成長階段-L1,-L2,-L3,-L4

　　四種管理不同下屬的策略技巧及區別

　　情景銷售管理中的督導過度和督導不足

　　情境銷售管理的三項技能

　　情景銷售管理中的督導過度和督導不足

　　單元 三高績效團隊管理

　　個人成功的期望

　　獲得更加成功的方法---團隊成功

　　如何處理整個銷售團隊內部的人際關系

　　區域銷售團隊改造與升級

　　改造一個老化的團隊

　　正確處理與高層，總部及下級的互動關系

　　單元四指導與培訓管理技巧

　　成人學習方法

　　現場指導的有效方法

　　四階段培訓過程

　　將學習體現效果的四個訣竅

　　銷售培訓的七個領域

　　教導新銷售人員的技巧

　　第二部 業務管理篇

　　單元五銷售目標管理與區域市場運作

　　銷售目標的設定與分配

　　銷售目標的執行與跟蹤

　　正確認識區域市場與銷售預測

　　啟動部署區域市場的方略

　　經銷商的選擇與合作

　　終端系統的跟進, 建立堅強的終端壁壘/鋪貨管理

　　渠道矛盾與沖突管理與有效解決

　　制定有效的渠道和終端策略

　　銷售例會現場診斷與解決問題

　　如何快速完成銷售目標

　　單元六銷售增長策略

　　銷售增長四大策略各行業成功關鍵因素分析

　　利潤模型分析法，銷售渠道分析法

　　產品售價機會分析，產品成本機會分析，銷量機會分析

　　區域市場份額爭奪策略，區域市場擴張戰法

　　經銷商管理/用數據庫導航，建立經銷商預警機制/健全的合同管理

　　市場運作的管理/巡視與溝通,/輔導經銷商,/后服務管理

　　單元七應收帳款管理方法

　　賒銷的必要性和風險

　　應收帳款無法收回的原因

　　應收帳款周轉次數帳齡分析

　　信用額度和信用期限邊際效應分析法降低應收帳款的方法