醫院高質量市場運營策略

【培訓背景】

疫情常態化、公立醫院的無序擴張、人口出生率的下降、經濟下行，都對醫院的經濟運營造成影響，最新國考結果顯示40%多的二三級醫院結余為負。為此，醫院必須加強市場營銷，化被動為主動，增加就診人次，方能改善經濟運營，提高職工待遇。

【培訓老師】許偉明：醫院高級培訓師導師、醫院品牌化運營顧問、醫院產品化運營倡導者、醫院科學化經營創始人、醫院精細化運營踐行者、名醫名科名院速造專家，上海交大、上海同濟、天津南開、中國科大多所高校醫管班講師。目前擔任全國多家二三級醫院顧問，集多家醫院成功經驗于一身，成功幫助多家醫院完善運營、優化學科、提升宣教、改善服務、拓展市場、塑造品牌、增長業務。

【培訓亮點】

同時擔任多家醫院的發展顧問親自授課

有深度、有廣度、有厚度、有高度

觀念新、方法全、案例多、接地氣

聽了就能懂、學了就能用、用了就有效

【培訓收益】

學習簡單可復制的醫院市場營銷方法

收獲上百家醫院市場營銷經驗

打開你的眼界、開闊你的思維、改變你的認知、激發你的夢想

有效運用課上所學知識，將使你醫院的市場營銷水平短期內極大改善

學過此課程的學員反饋本課程價值百萬甚至千萬

【培訓對象】一半內容針對中高層，一半內容針對醫生

【培訓時間】0.5-1天（3-6小時）

【培訓大綱】持續迭代升級，以最新版為準

醫院市場運營

理論派別

消費者購買5A路徑

醫院市場運營含義

醫院市場運營內容

醫院市場運營問題

醫院市場運營誤區

醫院市場運營好處

醫院市場運營案例

醫院渠道運營

醫院渠道運營含義????

醫院渠道運營問題????

醫院渠道運營原因????

醫院渠道運營策略

渠道政策

渠道定位

渠道開發

渠道管理

渠道維護

關系營銷

醫院渠道運營案例

某國企醫院的渠道運營實踐

某三甲公立醫院的渠道運營實踐

某衛生院的渠道運營實踐

頂尖公立婦產的渠道運營實踐

某省婦幼保健院的渠道運營實踐

某頂尖公立三甲醫院的渠道運營實踐

某市婦幼保健院的渠道運營實踐

某市人民醫院的渠道運營實踐

頂尖公立婦兒醫院的渠道運營實踐

某省婦幼保健院的渠道運營實踐

醫院渠道運營作用????

醫院渠道運營注意????

醫院終端運營

醫院終端運營含義

醫院終端運營問題????

醫院終端運營原因??

醫院終端運營策略

HCMR

醫院患者分類

醫院增長模型

醫院終端下沉

醫院前端營銷

醫院中端營銷

醫院后端營銷

醫院私域營銷

醫院全員營銷

醫院醫生營銷

醫院會員營銷

醫院患者分銷

營銷性的醫患雙贏溝通技巧暨門診醫生接診技巧

以下五大技巧均提供話術和課堂情景演練，僅用好這五大技巧，醫院效益可增長20%以上

開場破冰技巧

需求挖掘技巧

服務介紹技巧

異議處理技巧

求轉介紹技巧

醫院終端運營案例

醫院終端運營作用????

醫院終端運營注意????

說明：以上內容需1天才能培訓完，如培訓時間不足1天則將酌情選擇；最終培訓內容會根據實際情況有所調整，解釋權歸屬培訓老師。