高層銷售

高層銷售
1.層峰銷售---直攻核心的銷售策略

．鎖定層峰利益點

．面對大老板的風(fēng)險性

．由上而下銷售的效益評估

．針對客戶不同層級銷售的利益優(yōu)劣分析

2.鎖定采購關(guān)鍵人物

．一場游戲，多少主角與配角？

．誰涉及采購決策核心？

．確認(rèn)采購過程中的不同客戶角色

3.如何與層峰人士晤面

．創(chuàng)造會晤的佳方法

．得以晤面的必備籌碼

．陷于低階泥淖的突圍法

．拜訪層峰的常遇困境與因應(yīng)之道

4.如何精確揣測層峰人士的真心意

．研讀客戶相關(guān)資料

．客戶型態(tài)分析

．事前的拜訪規(guī)劃

5.如何與大老板進(jìn)行有效會議

．問對的問題

．積極傾聽

．會談時的注意事項

6.如何向高階決策主管作演示文稿

．有效演示文稿策略的選擇

．銷售產(chǎn)品效益及銷售經(jīng)營理念

．整體資源/服務(wù)的總結(jié)說明

．演示文稿的相關(guān)實用技巧

7.個案演練及角色扮演