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    高層銷售

    主講老師:郭陽道 發(fā)布時間:2024-11-22

    高層銷售
    1.層峰銷售---直攻核心的銷售策略

    .鎖定層峰利益點

    .面對大老板的風(fēng)險性

    .由上而下銷售的效益評估

    .針對客戶不同層級銷售的利益優(yōu)劣分析

    2.鎖定采購關(guān)鍵人物

    .一場游戲,多少主角與配角?

    .誰涉及采購決策核心?

    .確認(rèn)采購過程中的不同客戶角色

    3.如何與層峰人士晤面

    .創(chuàng)造會晤的佳方法

    .得以晤面的必備籌碼

    .陷于低階泥淖的突圍法

    .拜訪層峰的常遇困境與因應(yīng)之道

    4.如何精確揣測層峰人士的真心意

    .研讀客戶相關(guān)資料

    .客戶型態(tài)分析

    .事前的拜訪規(guī)劃

    5.如何與大老板進(jìn)行有效會議

    .問對的問題

    .積極傾聽

    .會談時的注意事項

    6.如何向高階決策主管作演示文稿

    .有效演示文稿策略的選擇

    .銷售產(chǎn)品效益及銷售經(jīng)營理念

    .整體資源/服務(wù)的總結(jié)說明

    .演示文稿的相關(guān)實用技巧

    7.個案演練及角色扮演

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    清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)電子商務(wù)(微營銷)總裁班講師
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    國家二級心理咨詢師,廈門大學(xué) 浙江大學(xué)客座教授,中國金融協(xié)會顧問講師
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