引爆門店新利潤

主講老師：丁兆領(lǐng) 發(fā)布時(shí)間：2024-11-23

? ? 引爆門店新利潤

主講老師：丁兆領(lǐng)

培訓(xùn)時(shí)間：1天（6小時(shí)）

課程背景：

傳統(tǒng)實(shí)體店“等客上門”的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)；

原有的實(shí)體店“打折、買減”等方式已經(jīng)無法吸引客流；

疫情之后，實(shí)體生意正在持續(xù)下滑；

經(jīng)銷商、加盟商紛紛對(duì)未來生意產(chǎn)生迷茫，今年零售生意的路在何方？

如何通過落地方案解決眼下實(shí)體店流量枯竭問題？

如何通過工具幫助加盟商把線下失去的業(yè)績從線上要回來？

如何給全國的加盟商客戶建立一套清晰的“新實(shí)體盈利模型”？

如何讓加盟商借助“互聯(lián)網(wǎng)思維”把傳統(tǒng)實(shí)體生意做一遍？

。。。。。。。。

擁有15年品牌終端培訓(xùn)咨詢及3年社交直播電商運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)的丁兆領(lǐng)老師在課程中將一一為客戶解答。

丁兆領(lǐng)老師提出加盟商轉(zhuǎn)型新零售的七大準(zhǔn)則：

1、新零售盈利：由原來的“賺差價(jià)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴度氘a(chǎn)出比”

2、新零售思維：由“等客”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I客”思維模式

3、新零售核心：由“產(chǎn)品、價(jià)格”競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢J(rèn)知戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)

4、新零售營銷：由依賴“品牌影響力”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營消費(fèi)者”

5、新零售銷售：由原來“怎么賣”轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭櫩汀霸趺促I”

6、新零售市場(chǎng)：由原來的“惡性競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百Y源共享”

7、新零售渠道：由原來的“顧客進(jìn)店”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浧?、魚餌到家”

丁兆領(lǐng)老師提出加盟商當(dāng)今的7個(gè)零售心態(tài)調(diào)整：

1、? ?? ?? ?放下面子：勇于實(shí)踐新模式

2、? ?? ?? ?放下姿態(tài)：再次創(chuàng)造輝煌

3、? ?? ?? ?放下身價(jià)：敢于接受新事物

4、? ?? ?? ?放下奢望：設(shè)定目標(biāo)、風(fēng)雨前行

5、? ?? ?? ?放下依賴：創(chuàng)建區(qū)域性的終端運(yùn)營體系

6、? ?? ?? ?放下焦慮：嘗試尋找新的銷售渠道

7、? ?放下抱怨：抱怨只能吸引不幸

授課方式：

幽默講授+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+學(xué)員提問+落地方案+實(shí)用工具+引流技術(shù)

參加對(duì)象：

品牌公司高管、市場(chǎng)經(jīng)理、督導(dǎo)、經(jīng)銷商、加盟商等

授課內(nèi)容：

第一章：加盟商新零售運(yùn)營“三大新思維”

1、? ?? ?? ?反向思維：

創(chuàng)造門店?duì)I銷模式的與眾不同

“反向目標(biāo)達(dá)成”落地方案

2、? ?? ?? ?借力思維：

天下萬物不為我所有必為我所用

集中“優(yōu)勢(shì)資源”賦能終端門店

3、? ?? ?? ?買客思維：

80%的顧客不是等來的、是買來的

“三大買客”實(shí)操落地方案

本章實(shí)操落地方案：

反向目標(biāo)達(dá)成模式：門店如何一年多賺100萬！

第二章：加盟商新零售之“人貨場(chǎng)”重構(gòu)方案

人：以人為本

1、? ?引爆客流：學(xué)會(huì)經(jīng)營消費(fèi)者；

2、? ?員工激勵(lì)：打造超級(jí)賣貨高手；

3、? ?顧客粘性：“復(fù)購+轉(zhuǎn)介+分享”模式。

貨：多賣少庫存

1、? ?訂貨管理：暢銷款不斷貨、滯銷款不庫存的商品管理；

2、? ?銷貨管理：銷售周期與商品周期的優(yōu)化管理；

3、? ?存貨管理：100%售罄的庫存5大優(yōu)化方案。

場(chǎng)：“三網(wǎng)合一”

1、? ?（地網(wǎng)）實(shí)體門店新盈利公式：100%提升你的銷售額；

2、? ?（天網(wǎng)）直播+短視頻的云店鋪：為實(shí)體門店推廣引流拓客；

3、? ?（人網(wǎng)）社群營銷：建立自己的“超級(jí)魚塘”-流量池。

本章實(shí)操演練：

“門店+社群+直播+商城”新玩法

第二章：加盟商門店六大引流系統(tǒng)及落地方案

1、? ?路過流量的引爆方案：

吸引和抓取實(shí)戰(zhàn)落地方案

2、? ?轉(zhuǎn)介紹流量的引爆方案：

利他模式+自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的三套方案

3、? ?回頭客流量的引爆方案：

產(chǎn)品上新+VIP激勵(lì)+會(huì)員模式

4、? ?借力流量的引爆方案：

雙贏機(jī)制+品牌聯(lián)盟+談判技巧

5、? ?區(qū)域營銷推廣流量的引爆方案：

魚塘理論+向大流量池投放魚餌

6、? ?線上流量的引爆方案：

直播營銷+短視頻營銷+微信營銷+社群營銷

本章落地模型：

1、“門店私域會(huì)員”----“線上粉絲裂變”-----“社群運(yùn)營”

2、“社群營銷”----“線上粉絲裂變”-----“門店體驗(yàn)變現(xiàn)”

3、“線上粉絲裂變”----“門店私域會(huì)員”-----“社群變現(xiàn)”

4、“門店私域會(huì)員”----“社群運(yùn)營”----“總部小程序商城”

案例：年輕顧客的消費(fèi)軌跡

本次培訓(xùn)實(shí)操落地內(nèi)容總結(jié)：

1、? ?? ?? ?門店經(jīng)營“三大新思維”；

2、? ?? ?? ?門店新盈利公式：“SMS營銷系統(tǒng)”

3、? ?? ?? ?門店六大引爆客流的渠道模式

4、? ?? ?? ?玩轉(zhuǎn)“私域流量”的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)

5、? ?? ?? ?直播工具及主播直播間引爆客流實(shí)操

6、? ?? ?? ?社群運(yùn)營的實(shí)操落地方案

7、? ?? ?? ?門店三網(wǎng)合一新零售系統(tǒng)：“線上+線下”的門店經(jīng)營模式

8、? ?? ?? ?借助“反向目標(biāo)分解”方案達(dá)成目標(biāo)的實(shí)操落地方案

（以上內(nèi)容可以根據(jù)品牌需求及時(shí)調(diào)整）

Tags: 經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)社群營銷電商運(yùn)營

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