房地產企業營銷創新

目標學員：

房地產企業董事長、總裁、總部高管、營銷管理責人、營銷系統骨干，等等

課程綜述：

房地產市場調控形勢嚴峻，使得項目面臨著日趨下滑的市場背景。

也許，你所在的項目還面臨前期工程質量、銷售代理公司更換頻繁、客戶服務水平低下、物業管理缺乏口碑、團隊士氣消沉等內部不利因素。

盡管有這么多不利因素，實現銷售，回籠現金，卻是公司目前**為重要的任務。

在內憂外患的情況，項目的營銷必須進行逆市突破。

該如何突破呢？是采用目前市場比較常規的“創新”手法，例如：更換案名、舊貨新推、明星效應、折價促銷、重新包裝、加大廣告？還是要用其它的創新方法，避開紅海，開辟新的天地？

本課程，以營銷為載體，講述了超越常規創新，進行組織創新的成功案例。

課程的內容，全部來自于講師親身的操盤經歷。

課程以深受市場低迷形勢影響的某一項目的營銷創新舉措為實例，顛覆了傳統房地產營銷模式，以組織創新、戰略創新、策略創新等，運用于團隊、渠道、推廣、客戶等多個方面，將關于困境中重生的創新精髓絲絲抽出，以組織創新、軍事化操盤的思路和方法**終實現逆市突破的過程。

課程再現當時項目的市場背景、分析過程、決策過程和實施過程。

它對企業高管需要具備的系統分析能力、決策能力、資源整合能力、總結歸納能力和團隊建設能力，給予深刻的啟發。

它對實施組織創新的七大步驟，一步步精彩的過程進行展現。在短短的四個月時間，就將一個普通的團隊改造成為一個優秀卓越的團隊。在沒有改變傳統營銷理論所涉的4P要素的情況，演講者所帶領的團隊，實現了從前三倍的銷售速度。原因和奧秘就在于，他改造了這個團隊，使這個組織骨子里充滿了營銷戰斗的能力，上至總經理，下至清潔工保安員，無疑不為營銷而戰。

中國房地產企業全員營銷型組織建設實踐操盤和理論歸納**案例。

內容提綱：

**章 ? ? 對房地產營銷創新的認識和分析

第二章 ? ? 案例分析：營銷的困境與創新出路

第三章 ? ? 作戰地圖

第四章 ? ? 創新的機會及實戰部署

第五章 ? ? 創新的持續超越

第六章 ? ? 房地產全員營銷型企業組織特點與分析

第七章 ? ? 全員營銷型組織建設之七大步驟

第八章 ? ? 全員營銷型組織之驚人戰斗力精彩實例

第九章 ? 客戶資本經營

第十章 ? 客戶資本經營財務報表

課程時間：1.0天