如何在招商會上做好經銷商培訓

1目標不明確、制度不健全制度

2、溝通有問題、人員不到位

3、結構不合理、職責不清楚

4、流程不清晰，跟蹤不到位

5、評介無標準、獎懲不分明

6、團隊不合作、培訓不到位

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如何做好經銷商課程大綱:

燈具經銷商培訓大綱

一、基礎部分

目的：讓經銷商認識到燈具制造公司形象專業、經銷我們的燈具安全，能一定賺錢

培訓的內容：

一、燈具制造公司實力簡介（略）

二、全國燈具市場的概述及分析

三、銷售政策（略）

四、產品知識

（1）照明燈具分類及應用

1.吸頂燈2吊燈3.射燈4.壁燈5.臺燈

（2）節能燈與LED燈的區別

（3）室內空間燈飾的選擇

（4）燈具的選擇與簽定

（5）燈飾風水知識 燈具有哪些風水作用

二、經銷商日常運營效率及技能

目的：教會經銷商在市場中生存能力、能真正賺到錢，實現廠商雙贏?

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如何做好經銷商培訓內容

（一）、銷售目標管理

（二）、店面管理

1品牌形象管理：

2、賣場產品管理包括：

燈具的調整和管理、下線和滯銷品的清品、

燈具價格管理、店面銷售訂單的管理等。

（三）、庫存管理

（四）、報表管理

（五）、團隊管理

1人員的招聘

（1）招聘的途徑

（2）招聘的流程

（3）招聘的標準

2、人員的組成

3、員工的管理

4、員工的職業規劃

5、經銷商的企業文化

（六）、薪酬管理

（七）、經營預算

（八）、資金保障

（九）、促銷活動

（十）、售后服務

三、經銷商標準化盈利的營銷模式

（一）、爆破營銷

（二）、社區營銷

四常見經銷商（專賣店）經營管理存在的問題

目的：使我們的經銷商能少走彎路，迅速賺錢

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如何做好經銷商培訓師介紹：

1996年大學畢業，汽車工程專業，

在企業中從事7年一線銷售（先后任某工業品銷售代表、銷售經理、區域經理。汽車銷售服務公司銷售顧問、公司銷售經理、）十年培訓生涯。

為多所高等職業學院及相關企業作銷售培訓，是最早提出戀愛式工業品大客戶銷售理論

中國人力資源與社會保障部認證培訓師、中國講師大聯盟簽約培訓師、中旭商學院講師

長期一線銷售生涯積累豐富的實戰經驗與深厚的理論基礎完美結合，通俗易懂、幽默風趣的語言、研討互動的授課方式，使周老師的課程深受學員好評