供應市場的價格分析培訓課程

供應市場的價格分析培訓課程

課程背景

隨著企業成本控制壓力越來越大，企業對降本是永恒不變的追求，降成本工作永遠是公司效益與利潤的重要保障。價格就如同海棉中的水，只要你愿擠或方法正確總還是有的。采購管理與從業人員如何從供應市場尋找*成本節省之本源，如何分解采購戰略與運用戰略采購，不僅要具有全局性戰略眼光和規劃布局能力，還需要具備風險管控意識和能力。如何培養采購從業者具備戰略供應鏈思維和風險管控意識，是現代企業發展和競爭的主題！為此培養戰略采購與熟練運用降成本工具，以價格成本合理為目標，擠出價格中不合理的“水份”，是管理者提升工作的重要目標。

如何準確理解和分析供應商報價？如何建立高效成本控制體系？不怕供應商賺錢而是要賺合理的線，不怕價格高，而是要我們采購價格不能高于同行業。本課程專為企業建立準確快速的采購成本分析和成本控制管理，通過市場分析透視供應商成本結構，如何避免價格風險，如何做到合理價格。

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課程目標

本課程重點，如何運用成本分析進行價格合理控制，降低采購成本方法為企業創造更大價值。培訓采購人員對供應商在選擇，發揮專長，評價，日常管理。掌握運用供應商管理技能并建立落地考核目標。授人以魚，不如授人以漁，通過實操掌握完整系統的實戰技能！

課程對象：供應鏈團隊、品質團隊、采購從業人員、研發團隊

課程模式：知識分析+案例研討+學習互動+實戰演練

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課程大綱

第一章 影響價格變動的主要因素

1.TCO如何構成

1.1采購成本分類

1.2影響采購成本的主要因素

1.3原材料與采購活動成本因素

2.獲取采購報價的三個維度

3.如何得到報價的流程

4.與成本有關聯的幾個因素

4.1價格成本與利潤變化影響

4.2價格成本與MOQ的關系

4.3價格成本與QC關系

4.4價格成本與交貨期影響

4.5價格成本與服務變化影響

4.6采購成本與總成本關系

4.7公司經營戰略和采購成本的關系

5.戰略采購分析方法

6.供應商關系對采購成本的影響

7.供應鏈戰略對采購成本策略的影響

8.工廠成本控制與價值分析

方法：VE/VA如何在戰略采購中正確使用

案例分析：某企業針對大宗物料成本控制的分析報告

課間演練：供應定位模型分析與運用

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第二章 分析供應市場解讀成本價格

1.如何分析解讀整體供應鏈

2.通過供應定位模型理解分析供應市場

3.如何通過供應定位模型分析供應市場確定采購優先順序

4.如何通過供應市場分析控制供應風險

5.如何利用波特力量評價供應市場的競爭程度

6.通過供應市場分析解密價格決定因素，并建立成本/價格模型

7.靈活運用供應市場中的五種力量，達到降低成本目標

7.1沒有了解市場行情與供應商情況，采購執行力是悲劇

7.2供應商間競爭力量

7.3“鲇魚法則”引入新供應商沖擊激蕩

7.4偷梁換柱與技術運用

7.5SWOT分析供應商的議價與市場能力

7.6競爭與競爭型號市場類型分析

7.7如何制定戰略供應，市場趨勢分析與預測

8.解讀分析市場定位模型制定戰略供應

8.1采購花費數據分析

8.2商品市場品類分析

8.3產品質量數據分析

8.4市場供應信息

8.5產品銷售市場表現

方法：波特力量分析法

案例分析：某公司通過市場分析價格鎖定達到降成本目標

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第三章 透視報價成本

1.如何建立供應商成本框架

2.獲取和選擇報價的3個維度

3.獲得供應商真實成本構成的方法

3.1如何計算供應商產品成本

3.2如何計算供應商生產成本

3.3如何計算供應商材料成本

3.4如何界定固定成本與可變成本

3.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

4.如何正確分析供應商供應成本

4.1產品制造成本費用構成

4.2產品制造成本的分析要點

4.3從運營管理角度分析

4.4產品制造成本的成本構成

4.5從價值鏈看供應商的成本

4.6供應商成本分析方法介紹

5.采購定位模型分析與制定降成本戰術

5.1日常類采購降成本戰術

5.2杠桿類采購降成本戰術

5.3瓶頸類采購降成本戰術

5.4關鍵類采購降成本戰術

6.企業類型不同對成本定價法的影響

方法：SWOT分析法

案例分析：某電器制造業如何對物料分類降成

課間演練：報價中材料的可變成本和固定成本如何分析

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第四章 運用戰略談判分析采購成本

1.控制價格與成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理與成本控制的定義

1.3采購總成本

2.企業戰略與成本管理關系

2.1目標成本管理

2.2質量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析與價格

3.1價格的合理性5R原則

3.2如何擠出供應商價格水份

3.3砍價依據是什么

4.價格殺手“仗劍天涯”-招投標

4.1什么情況適合招投標

4.2如何防止供應商串標

4.3招標的關鍵點是什么

5.如何利用SWTO制定談判策略

5.1明確談判目標

5.2雙方立場和可能利益

5.3雙方實力優勢和劣勢

5.4設定各自談判可能存在的分歧目標

5.5談判最終策略是什么？最終目標是什么

6.價格談判如何雙贏

6.1如何組建談判團隊

6.2什么是談判？談什么？目標與策略

6.3談判運籌帷幄，知已知彼，精巧布局

6.4談判團隊作戰，不是“團伙”出動

6.5采購價格談判“六脈神劍”

6.5.1“中庸”之道，差距平均

6.5.2“迂回”戰術，跨越區域

6.5.3“偷梁換柱”法，改變計量單位，引起重視

6.5.4請佛出山，請上級領導出面

6.5.5“高山流水”式，以勢壓人

6.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素

7.“揮刀自宮”“借刀殺人”

8.戰略采購四大原則

8.1供應鏈的TCO成本分析

8.2建立外部雙贏的戰略合作伙伴

8.3建立內部價值鏈上的協作關系戰略決策

8.4堅持持續實行

案例分析：某公司招標案例分析，成本核算實戰公式與方案

方法：常規塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式掌握和學習

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第五章 供應商合作共贏降低成本策略

1.供應商開發與引入流程

1.1開發與引入流程

1.2供應商基本調查的問卷和形式

2.運用SPM手法與供應商定位模型分析供應商感知與匹配度

2.1帕累托20/80法則或ABC法

2.2供應給企業帶來的影響、機會和風險

3.聯合降本優勢

3.1縮短時間

3.2成本

3.3質量

3.4專業性

4.供應商參與項目聯合降本的五個階段

4.1信息共享

4.2共同評估

4.3共同開發與設計

4.4零部件組裝設計模塊分擔

4.5系統開發技術共享

5.利用供應商技術與工藝可以降本40%

6.聯合供應商開展JIT生產達到20%成本降低

7.協同供應商質量改善可以降成本約14%

案例分析：某電器公司如何突破瓶頸物料/采購追貨的實戰技巧分享

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第六章 分析供應市場降低庫存控制降本

1.庫存管理的績效目標有哪些

2.如何確保庫存數據及時準確

3.如何做好原材料庫存管理

4.如何控制重復性物料的補貨管理

4.1如何合理設置MRO安全庫存

4.2什么是安全庫存

4.3決定安全庫存量的兩大要素

4.4安全庫存因子與庫存服務水平的關系表

5.如何做到庫存最小化又能保證生產正常供應

6.最優庫存批量管理

6.1如何設定安全與提高庫存周轉

6.2如何計算安全庫存管理現狀值

6.3影響安全庫存設置的因素

6.4如何判斷安全庫存設定的合理性

案例1某公司庫存管理績效控制方案分析

案例2：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實行返利策略

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