采購合同管理培訓

課程背景

合同是采購的一項基本工具，是商品交換的法律表現形式。企業運營的各個環節的經濟來往，主要通過合同形式進行的。正常的交易完成后合同就是一張紙，如果發生糾紛不能正確運用合同將可能帶來幾千上億萬級的損失。合同管理的有效性關系到企業的切身利益。有效的采購合同管理可以給企業帶來財富與保障，不良的合同也可能造成巨大的損失。企業的合同管理充滿風險，只有利用積極的風險監控與預防措施，多角度運用法律思考，規避防范或削減控制法律風險引發的諸多合同糾紛。完善合同管理不但可以規避法律風險，合法有效的采購合同，依法及時處理合同糾紛，防范和控制采購合同的法律風險，使提升企業競爭力保駕護航。

課程目標

1.專業采購合同的要點

2.采購合同簽訂過程中的法律風險控制與預防

3.不同采購合同的簽訂主體要求與重點

4.采購合同爭議與條款約定風險轉移

5.國際貿易合同簽訂難點，重點及風險規避

6.國際采購合同貿易術語簽訂的特別條款

7.國際貿易合同糾紛的處理

8.國際貿易支付方式

9.如何制定和實施合同績效考核

課程對象

公司高管、采購部、供應鏈管理人員、品質部門SQE，IQC

課程大綱

第一單元 采購合同特征與要點

1.合同的基本知識

2.合同的概念與特征

3.合同的主要條款

4.買方和賣方的義務和責任

5.國際采購與企業采購合同中經常遇到的問題

6.有效合同必須滿足與構成條款

7.合同法常用的合同種類

8.供應戰略與合同

9.采購合同的標的與分類

10.合同訂立的原則與形式

11.合同簽訂中所涉及的法律

【案例分析】討論某公司在合同中所有權損失，意外，收益案例轉移與分析

【本章要點】有效合同構成的關鍵要素

第二單元 有效采購合同的簽訂

1.不同供應條件下的供需雙方關系有那些

1.1訂立合同的原則

1.2訂立合同的形式

1.3簽訂合同的程序

1.4合同訂立的資格

1.5合同簽訂與生效

1.6規避與認識無效合同

1.7合同的變更與撤消

2.采購合同注意事項

3.采購合同準備時的風險預防

4.采購合同履行時注意事項

【課題演練】如何與供應商簽訂有效合同

本章穿插案例：

【案例分析】案例分析1：采購要約與供應承略

【案例分析】案例分析2：境外渠道采購與中國合同法律效力

【案例分析】案例分析3：可撤消合同案情分析

第三單元 采購合同中所涉及的條款

1.重要必備條款

1.1供應商

1.2價格

1.3采購規格與質量

2.付款方式

2.1付款方式約定的基本要點

2.2預付款，訂金，定金，質保金支付合同術語

2.3采購合同中貨物的交付約定

3.合同中質量與檢測的約定

4.如何解除合同

5.合同違約與責任

5.1合同中違約簽訂注意事項

5.2賠償責任在合同中約定形式

5.3合同逾期交貨的法律知識與規定

5.4交貨不符與質量不符的違約合同法依據

6.合同爭議條款與法院訴訟與仲裁

6.1爭議的解決方式

6.2合同案件在法院的訴訟、仲裁

6.3合同訴訟與仲裁區別比較

7.如何使合同生效

【課題演練】有效合同的重要條款

【案例分析1】某公司在合同執行中乙方發生延遲期價格發生上調案件分析

【案例分析2】某公司在合同執行期發生意外，風險轉移法律的界定

【案例分析3】某公司在產品使用期發生質量問題如何尋求法律支持

第四單元 國際采購合同簽訂的特別條款

1.外貿采購合同的概述

2.外貿采購合同的效力

3.價格與付款方式

4.外貿采購合同的基本要求和注意問題

5.外貿采購合同的履行

6.外貿采購合同貨物的交付

7.外貿采購合同文件與單證

8.外貿采購合同權利義務的終止

9.外貿采購合同違約與爭議處理

10.合同變更與轉讓

11.知識產權

12.國際貿易術語與法律依據

13.國際貿易貨物爭議的解決

14.國際買賣貨物合同訂立的基本程序

【課題演練】外貿采購如何簽訂合同

【案例分析1】某公司委托某研究所開發產品專利歸屬案件分析

【案例分析2】不安抗辯權（合同簽訂后發現對方無履約能力是否繼續執行）

【案例分析3】在國際采購中還盤后邀約合同是否成立

第五單元 國際采購合同中貿易術語通則

1.國際貿易術語解釋通則～規定的貿易術語

2.國際貿易術語解釋通則

3.E，F，C，D貿易術語使用注意事項

3.1EXW工廠交貨

3.2FCA貨交承運人

3.3CPT運費付至

3.4CIP運費和保險費付至

3.5DAT終點站交貨

3.6DAP目的地交貨

3.7DDP完稅后交貨

3.8FAS船邊交貨

3.9FOB船上交貨（…指定裝運港）

3.10CFR成本加運費付至（…指定目的港）

3.11CIF成本/保險加運費付至（…指定目的港）

【案例分析1】按FCA條件進口原料由買方代辦運輸事項不能按期交貨責任界定案

【案例分析2】某公司出口一批產品忘記向買方發出裝船通知索賠案分析

【案例分析3】中國某公司按CIF條件向歐洲出口產品發生火災損失案例分析

第六單元 如何建立合同管理團隊和管控風險

1.建立合同團隊的角色和分工

2.合同團隊的管理風格

3.合同預算管理

4.合同風險管理

4.1成本風險管理

4.2質量風險管理

4.3商業和其他風險管理

4.4合同風險登記表

第七單元 國際貿易支付方式

1.國際貿易匯票

2.國際貿易匯票種類

3.匯票如保使用

4.使用票據的了解

4.1票據--本票

4.2票據—支票

5.匯付含義種類

6.托收的種類

7.信用證

8.跟單信用證的基本業務程序

【案例分析1】某外貿公司與某港商做成一筆出口交易托收案例分析

【案例分析2】某一家貿易公司與我國一家進出口公司訂立合同發生延期信用證案例分析

第八單元 制定合同績效考核與風險預防

1.合同管理績效考核時間管理考核/成本管理考核/質量管理考核

2.如何檢查合同績效并確定糾正措施

3.如何建立供貨商績效評估：3項基本工具-①績效追蹤②績效反饋③評估方式

4.如何開展績效聘雇：①主管評估②自我評估③招標小組負責人評估④中標供應商評估⑤外界評估

5.合同風險識別與管理

6.企業合同法律風險防范

7.其它重要的與合同管理相關的法律

7.1《消費者權益保護法》

7.2《產品質量法》

7.3《競爭與反壟斷法》

7.4《知識產權法的要求》

【課題演練】各類采購合同模版分析