采購管理為企業增效

課程背景：

“掙不掙錢看銷售，賺多賺少看采購”。雖然聽起來語句粗淺，但在當下競爭激烈的市場環境中，企業的采購業務儼然已經成為“降本增效”“利潤提升”的重要管理環節。

無論是采購戰略定位，還是產品研發選材，或是供應商的篩選與談判，處處都會對經營利潤造成因素影響。作為采購除了要提升格局站位，還要精通專業技巧，更要有敏銳的商業洞察，這樣才能成為企業價值鏈中的重要貢獻者。

采購人員在日常業務處理過程中，往往會遇到：

l?由于不了解企業戰略成了價值鏈的局外人

l?不明白成本的構成由此影響了價格的談判結果

l?每天業務處理過程中忙于救火但卻得不到管理層認可

本課程楊老師基于采購供應鏈及財務管理雙重實戰者的身份，帶領學員從認識成本的構成入手，辨析企業戰略，分解采購目標，制定實施方案，最大程度激發學員價值創造的能動性。

課程收益：

·?提升對采購在企業中價值地位的認識

·?了解財務角度成本與價格的構成

·?學會日常業務中對采購環節梳理的流程步驟

·?掌握成本管控的基本方法

·?提升上下游全鏈協同的宏觀組織能力

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：企業總經理、事業總監、部門經理、業務骨干、采購供應鏈各層級人員、

課程方式：講師講授+案例分析+互動討論+實戰引導

【課程大綱】

一、采購的本質

1、通過采購流程梳理發現痛點??

2、采購職責的歷史與發展

3、不同行業采購價格降低對總成本的影響

4、傳統采購與戰略采購的區別

思考：為什么會出現從傳統采購到戰略采購的轉變

5、采購戰略的9大核心要素

二、采購成本的分析

1、何為成本？

2、對采購成本的理解誤區

3、多種采購價格的區別內涵

思考：壓榨型與雙贏型采購成本管理的模式區別

三、供應商產品報價的構成

1、影響價格的因素

·?市場競爭環境與政策法規

·?買賣雙方的定價策略與分類

·?價格構成中關鍵影響要素

2、定價方法選擇

·?成本導向法

·?需求導向法

·?競爭導向法

·?藍海戰略法

3、受銷售策略驅動的價格表現

·?市場價格

·?傾銷價格

·?拋售價格

分析互動：《怪誕行為學》中關于選擇的影響因素思考

4、獲取產品價格的渠道

·?消除信息不對稱

5、商品價格結構分析的印證方法

·?財務核算與技術分析

·?7大影響因素

思考：原材料漲價對采購有好處還是有壞處？

四、采購成本控制方案制定的基本步驟

討論：作為采購方，我們自己可以做什么？能夠做什么？愿意做什么？

1、內部因素分析

·?跨部門協作與溝通

·?采購批量與批次

·?交貨期、供貨地點和付款期

·?價格成本分析和談判能力

2、外部因素分析

·?市場供需狀況

·?供貨商生產技術與質量水平

·?供貨商銷售策略與成本考量

·?雙方之間合作關系

3、意外因素考慮

·?自然災害或突發時間影響可能

·?對訂貨成本、維持成本、缺貨成本的影響因素

4、制定采購成本標準

·?計劃指標分解法

·?預算法

·?定額法

5、制定采購成本控制范圍并監督形成

·?部門權責利

·?指標績效考核

·?成本差異及時糾偏

6、采購成本控制的關鍵環節確定

·?對物料采購的控制

·?對物料入存出的管理

·?制定采購部的績效考核指標

案例分享：不斷提升的采購是怎么做的？

五、采購成本控制的方法與策略

1、價值分析法與價值工程法

2、需求談判不是雙方的博弈

3、采購應該在什么環節開始介入

4、幾種常用的方法

·?杠桿采購

·?聯合采購

·?自制與外購的選擇

·?本土化替代的可能性

討論：各種成本管理方法對采購成本的貢獻力度

5、產品生命周期不同階段成本控制

6、供應定位模型的分析

六、采購戰略、供應鏈戰略、企業戰略的匹配

1、何為戰略？是否需要戰略采購？

2、采購目標制定

·?匹配、動態、分類、結果導向

3、采購戰略實施的分解

·?物品的特征辨識與管理分類

·?供應商篩選評估與合作等級

4、采購內控管理與風險評估

思考討論：采購貢獻價值的可行途徑與落地方案