引爆銷售力課程

引爆銷售力課程

?

【課程背景】

作為銷售人員，你有沒有發(fā)現(xiàn)：如果不懂銷售方法，會(huì)得罪客戶損失利潤(rùn)？

作為銷售人員，你有沒有發(fā)現(xiàn)：如果你不懂得人性，會(huì)讓你越來越不受歡迎？

作為銷售管理者，你有沒有發(fā)現(xiàn)：如果你不懂得打造團(tuán)隊(duì)，面對(duì)一盤散沙，會(huì)讓你越來越力不從心？

事實(shí)證明，每個(gè)人都有很大的潛力，而我們所開發(fā)利用的僅僅不到10%，如果能正確激發(fā)人的潛能，掌握適當(dāng)?shù)姆椒ㄅc技巧，必將創(chuàng)造出卓越的業(yè)績(jī)。

打鐵還需自身硬，對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人來說，只有鍛造堅(jiān)不可摧的心靈力量，增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)銷售技能，才能來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，完成目標(biāo)與使命，獲得想要的結(jié)果！

通過系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)《引爆銷售力》培訓(xùn)課程，將建立完整的銷售知識(shí)體系，全面提升銷售技能及團(tuán)隊(duì)管理能力，提高效率，倍增業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值！

?

【課程對(duì)象】 銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等

?

【課程收益】

一、把復(fù)雜的理論簡(jiǎn)單化和系統(tǒng)化

二、提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售意識(shí)及斗志

三、激勵(lì)潛能，提升團(tuán)隊(duì)管理的效率

四、鞏固提升銷售技能，倍增個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)

五、了解人性，運(yùn)用人性，建立強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)

六、學(xué)會(huì)成交思維，幫助自己成為流量中心

七、掌握商學(xué)心理學(xué)，經(jīng)營(yíng)好客戶并裂變客戶

?

【課程內(nèi)容】

第一部分：破譯人性的銷售策略

話題討論：什么樣的人可以做好銷售？

一、銷售的本質(zhì)是什么？

二、做銷售的三大重要秘密

三、銷售的三個(gè)階段

四、基于人性溝通的十種策略

課堂作業(yè)：寫出我的產(chǎn)品客戶最擔(dān)心的10個(gè)問題

?

第二部分：線下突圍：高效拜訪客戶

一、搞定一面難求的客戶

案例分析：小陳如何是成功約見采購經(jīng)理的？

二、運(yùn)用好電話這門工具

案例分析：趙云是如何打電話開發(fā)與維護(hù)客戶的？

三、當(dāng)面約見客戶如何操作

四、選擇*的約見拜訪時(shí)間

五、拜訪前的三大準(zhǔn)備工作

六、拜訪過程的適度把控

案例分析一：小雷是如何讓客戶接受自己的談話的？

案例分析二：小王是如何贊美大客戶的？

自我檢測(cè)：你觸犯了哪些銷售禁忌？

深入思考：銷售人員可以通過哪些話題來吸引客戶的興趣？

七、銷售人員五項(xiàng)核心技能修煉

?

第三部分：推介產(chǎn)品及異議破解

一、熟悉自家產(chǎn)品，弄清賣點(diǎn)

二、換位思考，聽聽客戶的心聲

案例分析：客戶為什么對(duì)孫宏下逐客令？

三、巧用設(shè)問引導(dǎo)客戶說出真實(shí)想法

四、根據(jù)客戶需求來推介產(chǎn)品

五、自夸的同時(shí)避免過度吹噓

六、主動(dòng)給客戶算個(gè)賬

七、適當(dāng)主動(dòng)揭短，取得客戶信任

八、必要時(shí)夸贊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

九、主動(dòng)貨比三家，打消客戶疑慮

?

第四部分：線上爆破：打造高效社群

一、什么是社群

二、社群的分類

三、社群營(yíng)銷的概念

四、社群營(yíng)銷的四大特點(diǎn)

五、社群營(yíng)銷的五大優(yōu)勢(shì)

六、社群營(yíng)銷的三大價(jià)值

七、用戶入群動(dòng)機(jī)分析

八、社群吸粉及用戶經(jīng)營(yíng)

九、社群裂變模式分解

十、社群變現(xiàn)四大策略

十一、社群變現(xiàn)案例分析

?

第五部分：成交思維把控與成交方式運(yùn)用

一、成交是建立深度鏈接的首要通道

案例分享：你愛你的孩子嗎？

深度思考：你愛你的客戶嗎？

視頻解析：如何幫助你的客戶

二、客戶最關(guān)注我們產(chǎn)品哪些方面？

三、掌握不同客戶的報(bào)價(jià)技巧

四、揣摩客戶心理，捕捉成交信號(hào)

五、巧用激將法成交客戶

六、巧用冷處理搞定客戶

?

第六部分：關(guān)系維護(hù)與客戶裂變

一、服務(wù)是利潤(rùn)的源泉

二、客戶流失的原因

三、服務(wù)的關(guān)鍵因素

四、服務(wù)的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

五、客情維護(hù)實(shí)操策略

六、客戶裂變的方法

?

引爆銷售力課程