渠道運營

打造一只渠道鐵軍

渠道管理需干三件大事

即永遠抓住運管的主要矛盾

管理三要素：搭班子，定戰略，帶隊伍

經營者做對的事，領導者凝聚對的人、管理者把事情做對

立竿見影，需要頂層思維和卓絕訓練

【課程優勢】

課堂現場呈現高貫效渠道鐵軍運管模式

解決從決策到執行的根本性問題

提供專業的運維打造輔導

傳授原理性的系統

創建渠道領袖文化

【課程模塊】

第一章：定戰略——戰略管理

沒有目標的渠道團隊就是團伙

·渠道方向（看到）

市場的痛點——團隊使命

我們的癢點——團隊愿景

我們的任務——階段目標

·渠道理念（悟到）

天道——旺盛精力修好自己

地道——情商思維先做好人

人道——雙贏思維做好事情

·戰略設計（想到）

戰略——要做哪些大事

組織——需要哪些大人

運管——怎么確保達成

·運營流程（做到）

業務流程——上情下達的流程

匯報流程——績效反饋的流程

監管流程——監督達成的流程

·管理機制（說到）

分責——擔得了多少責任

分權——亨得了多大權力

分利——分得了多大回報

第二章：建班子——渠道搭建

·渠道規劃

時間：經營年限

空間：數量、層次

角度：職責、合作待遇

·渠道招募

基本渠道標準

策略渠道標準

戰略渠道標準

·渠道培育

勢的培育——軍隊

道的培育——家庭

術的培育——學校

·渠道運營

目標PK策略

過程PK策略

結果PK策略

·挽留方案

利潤留——收益計劃

感情留——溝通計劃

事業留——提升計劃

第三章：帶隊伍——運營管理

·目標管理（大小）

目標分解