打造利潤中心與實操落地

“人人成為經營者”的經營理念，不僅幫助稻盛和夫創辦的京瓷取得了巨大成功，也讓很多國內導入阿米巴經營模式的企業取得了優異成績。近年來，大量的中國企業都在學習實踐阿米巴經營，其中包括：華為“鐵三角”、海爾“自主經營體”、上汽“人人成為經營者”、美的“事業部分權體制”、韓都衣舍“小組制” 等，本質上都是一種企業內部市場化的經營模式，希望通過組織創新，真正實現“激發人心，激活組織，釋放企業的潛能”。也因這種市場化的經營管理模式符合中國當下的經營環境，能系統解決傳統管理中的種種弊端，逐漸被越來越多的企業所探索實踐。

在這種企業內部市場化的經營體系中，企業組織主要分為兩大類典型的核算單元，即利潤中心（PC Profit Center部門） 和費用中心（NPC Non-Profit Center部門），通過對部門功能的重新定位，明確經營責任主體，讓每一位員工成為主角，全員參與經營，打造激情四射的經營小組織，依靠全體智慧和努力完成企業經營目標，實現企業的持續健康發展。

課程收益：通過系統學習使學員全面掌握利潤中心的構造原理、落地工具，以及運作的方法步驟， 從而結合企業實際情況構建推行，具體可以概括為以下幾點：

● 經營自主化：學會構建本企業個性化的服務型組織結構，通過建立利潤中心和費用中心來化小核算單元，完成從管理者到經營者的角色轉變；

● 數據可視化：掌握《經營會計報表》的構建與分析方法，通過經營會計把經營實況看清、看透、看系統，實現量化經營；

● 利潤最大化：幫助學員建立“銷售最大化，經費最小化”的經營意識，并掌握運用系統工具提高各經營單元盈利水平的手法。

● 內部市場化：建立企業內部市場化運作的正確認知，將外部市場溫度傳遞到企業內部，部門之間形成客戶關系，提升企業內部的服務質量和響應速度；

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業各層級管理者，以高層管理者/中層管理者為主

建議人數：60人以內

課程方式：系統講授50%+互動研討50%（案例研修+視頻教學+實操演練+方案輔導）

課前準備：組織結構圖、主業務流程圖、培訓需求調研等

課程大綱開場導言：歐美經營模式與阿米巴經營模式的異同比較

第一講：阿米巴經營與內部市場化一、阿米巴經營的內涵1. 阿米巴經營的定義

視頻案例：稻盛解讀阿米巴經營的定義

何為“阿米巴模式”？ 何為“人人成為經營者”？2. 阿米巴經營的三大支柱經營哲學*阿米巴體制*經營會計

3. 阿米巴經營的本質

二、阿米巴經營的責權利體系

1. 西方管理學的責權利定律

2. 阿米巴經營的責權利體系

三、企業內部市場化的價值

1.獨立核算經營 ? 2.員工角色轉變 ? 3.經營人才育成 ? 4.利潤中心導向

案例研修：某制造型企業內部市場化經營模式成功實踐?

第二講：事業型組織的構建與優化一、組織設置的前提：策略明確二、事業型組織結構的設置1. 傳統職能型組織結構的弊端

1）決策效率低下 2）部門各自為政 3）員工被動執行2. 事業型組織構造原理詳細解讀1）部門功能定位 2）內部交易關系 3）企業政策體制 ? ? 4）量化分權分級 三、阿米巴組織劃分的原則 ?1，劃分阿米巴單元的三個標準

?2，建立各個阿米巴之間既競爭又合作的關系四、 典型的獨立核算單元的設置1. 企業里常見的四種責任中心及特點

1）收入中心 ?2）成本中心 ?3）費用中心 ?4）利潤中心

2. 利潤中心設置的原則和思路

3. 費用中心設置的原則和思路五、 利潤中心劃分的注意事項1. 注意事項

2劃分順序

課堂演練：把本企業按照阿米巴組織劃分

六、 典型行業的組織劃分案例?

案例分享：制造業組織結構示例

案例分享：服務業組織結構示例

七、 事業型組織劃分的本質?

課堂演練：將本企業組織轉化成事業型組織，并明確利潤中心和費用中心

第三講：企業內部交易與轉移定價一、建立內部市場機制的經營意義1. 傳遞市場壓力，克服官僚主義

2. 實現自主經營，激發員工潛能二、企業內部交易與定價的本質1. 內部市場與外部市場的區別

2. 內部交易的本質

1） 企業虛擬市場

2） 傳遞市場壓力3. 內部定價的本質三、內部交易結構案例分享：制造業內部交易結構示例案例分享：服務業內部交易結構示例四、內部交易定價的原則和方法1. 內部交易定價的 4 個原則2. 內部交易定價的 4 個方法

案例分享：內部交易定價示例

互動討論：內部產品定價比外部高，可否向外部采購？ 五、總部機構的直接費用分攤

1. 費用分攤遵循原則

2. 費用分攤標準舉例

課堂演練：構建利潤中心之間的交易結構和轉移定價模型

第四講：經營會計的構建與活用一、經營的“指南針”—— 經營會計案例互動：某企業財務會計損益表解讀二、經營會計與財務會計的區別三、《經營會計損益表》整體構造

1. 核算邏輯

2. 科目分類

3. 科目用途

互動研討：從財務會計到經營會計科目的轉換

四、《經營會計損益表》科目管理原則

1. 變動費管理

2. 固定費管理

3. 科目設置方法

案例分享：某企業核算科目轉化示例

課堂演練：研討構建利潤中心的經營會計損益表五、經營會計的活用1. 用經營手法解決具體管理問題：

1）生產管理 ?2）庫存管理 ?3）銷售管理 ?4）質量管理

2. 提高經營利潤的4種常見路徑

團隊共創：研討企業提升利潤空間的常見路徑和措施

第五講：PDCA的經營循環及評估利潤中心

一、 PDCA在經營中的含義及作用

1， PDCA是經營的導航儀

2， 制定計劃是PDCA中的“重中之重”

3， 評估反饋與改進提高同等重要

二、 阿米巴經營中的兩會體系

1， 助力京瓷成功推行阿米巴經營的兩會體系

2， 經營計劃會的運營方式

3， 業績分析會的運營模式

三、 利潤中心如何制定經營計劃

1， 制定企業整體的經營計劃要領

2， 制定利潤中心的經營計劃要領

3， 制定費用中心的經營計劃要領

四、 評估利潤中心的三項標準

1， 評估企業整體經營結果的標準

2， 評估利潤中心經營結果的三項標準

1） 對企業整體貢獻度角度?

2） 從業務收益性的角度

3） 從業務成長性的角度

第六講：利潤中心推行原理與實務

一、推行基本原則

1. 循序漸進推進 ?

2. 整體大于局部 ?

3. 合作大于競爭

二、本土落地步驟

1. 推進導航 ??

2. 推行步驟

三、常見誤區應對

1. 常見誤區及應對

2. 推進計劃及要點

說明： 以上課程結構和內容供參考，授課過程中根據企業狀況和學員情況可能有調整。