精確管理

培訓時長：4天

培訓對象：汽車經銷商品牌總經理/銷售經理、汽車廠家銷售人員

課程背景與目的：

2014年中國汽車行業增速放緩，產品同質化嚴重,行業競爭加劇，2015年各汽車品牌面臨嚴峻挑戰，如何在激烈競爭中站穩腳跟，提高銷售業績是每個經銷商都在思考的問題。企業的競爭關鍵在管理。目前汽車經銷商管理水平普遍較低，對廠家依賴強，制約企業的發展。多數經銷商管理靠經驗靠直覺，也有的經銷商導入了一些先進的管理理念，但又脫離企業實際，因而效果不是很理想。精確管理就是要幫助經銷商從自身實際出發，精準判斷自身存在問題，精確制定管理策略，準確把握團隊脈搏，抓住管理的要害，使客戶價值最大化,使企業良性發展.

課程大綱：

一、課前互動

·?課堂須知

·?課程目的

·?課程內容介紹?

分組展示，講師學員相互認識

二、實施精確管理的意義

·?什么是管理，管理的本質是什么？

·?汽車經銷商管理常見問題

·?什么是精確管理

·?就精確管理和經驗管理的區別

·?經銷商為什么要實施精確管理

三、精確把握崗位職能

·?汽車品牌銷售經理與總經理、市場經理職能聯系與區別

·?把握好自身崗位職責的重點

·?品牌銷售經理如何與相關部門和人員實現有效溝通

·?怎樣進行合理授權與監控

·?怎樣進行合理崗位設計和機構優化

·?怎樣才能做到人與崗的合理匹配

四、精準進行現狀分析，精確制定管理策略

·?怎樣進行相關數據的搜集

·?怎樣利用KPI指標進行精準分析

·?怎樣借助分析工具進行精確分析

·?常見的經銷商管理策略分析

·?怎樣通過合理分析制定適合自己的管理策略

·?管理策略制定案例分析

五、精確制定企業發展目標并能精準進行目標分解

·?汽車經銷商如何根據企業發展策略確定合理的目標

·?如何制定合理銷售目標

·?怎樣把目標進行精確分解

·?怎樣把銷售目標精準落實到車型上、人員上

·?怎樣精確判斷客戶需求目標，制定合理庫存

·?怎樣利用銷售流程完成企業目標

六、精確團隊管理

·?不同發展階段團隊建設的目標如何確定

·?如何進行高效團隊會議管理和培訓管理

·?什么是績效考核,績效考核考什么?

·?怎樣精確量化考核指標

·?怎樣利用績效考核管理團隊

·?怎樣利用績效考核實現企業目標

·?不同企業績效考核體系如何設計

·?考核案例分析

七、精確管理銷售流程,提高客戶滿意度

·?重卡經銷商銷售流程管理存在的問題

·?怎樣進行流程的精確管理

·?怎么樣進行有效客戶開發

·?怎樣精確把握客戶需求

·?怎樣精確展示產品優勢,產品推介8大工具

·?怎樣精準把握交車環節

·?怎樣做好客戶關系維護，提升客戶滿意度

·?怎樣利用各種表卡進行管理

八、精確管理二網

·?汽車經銷商二網管理常見問題

·?不同形式的二網各自特點

·?怎樣針對不同二網進行有效管理

·?新建店、成熟店二網開發管理措施

·?怎樣發展二級聯絡點

九、總結及考試 ?