房地產開發與經營全流程沙盤模擬

房地產開發與經營全流程沙盤模擬

房地產開發與經營全流程沙盤模擬

引言
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新形勢下，房地產行業告別“白銀時代”進入“黑鐵時代”，房地產企業的發展和轉型必
須適應這種新常態。
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房地產行業告別粗放增長時代，回歸企業經營本質是必然趨勢，房地產企業原有管理
底座發生變化，提升管理水平迫在眉睫。
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在中國城鎮化的快速推進中，剛需雖仍存在，但供求形勢正在改變，市場出現分化，
房地產企業如何遵循市場規律，找準定位，是擺在每一個房企面前的課題！
課程背景
企業沙盤模擬培訓源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在
沙盤上的對抗與較量，發現雙方戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。歐、
美知名商學院意識到這種方法同樣適合企業對中、高層經理的培養和鍛煉，隨即對軍事
沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發出了企業沙盤實戰模擬培訓這一新型現
代教學模式。目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一
，也是世界500強企業中高層管理人員提升經營管理能力的首選課程。
本培訓課程專注于房地產經營管理的模擬演練，是專為房地產開發與經營企業量身打
造的沙盤模擬培訓課程。

本課程通過各虛擬房地產開發與經營公司在模擬現實的復雜環境中進行開發與競爭，模
擬房地產項目的整個開發周期，從宏觀環境分析、市場調查、可行性分析、土地競買、
產品定位與概念設計、投融資計劃、項目經營管理、到市場競爭整個經營過程。通過對
課程中的各個環節進行模擬訓練，將明顯提高企業管理人員的項目分析與決策能力，從
而創造出現實中企業的綜合競爭力。
課程特色
課程采用沙盤模擬實戰演練的方式：每個班學員36人以內，每組5-
6人，分別組建6家模擬的房地產開發與經營公司，各組成員分別擔任總經理、設計總監
、成本總監、財務總監、工程總監和營銷總監。培訓中學員要面對根據供需情況動態變
化的市場，在2-
3天的時間里從事二到四年的房地產項目全周期的開發經營活動，并且面臨從單項目運營
到多項目運營的考驗。通過實戰模擬，培養受訓學員對環境的適應能力及應變決策能力
，提高學員的運營管理能力、團隊協作能力、財務管理與分析能力以及統觀全局的系統
思考能力。
課程收益
? 掌握房地產開發和經營管理全過程以及關鍵節點；
? 直觀感受房地產項目的資金流、物流、信息流和工作流；
? 培養統觀全局和系統思考的能力；
? 學習房地產企業財務知識，學會使用財務思維指導企業經營實踐；
? 理解房地產項目團隊不同崗位角色，建立團隊合作意識；
? 提高風險預測和管控能力；
? 使學員在游戲中感悟和探尋房地產項目開發管理本質和規律。
課程對象
房地產企業中、高層管理人員和后備基層管理人員等 24-42人。
課程時間
2 天—3天，7小時/天。
授課方式
沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+電腦軟件輔助+講師點評講解
課程大綱
一、房地產市場分析
1. 房地產市場環境分析
? 房地產市場宏觀環境分析
? 區域狀況分析
? 競爭者分析
? 消費者分析
? 項目成本分析
? 項目地塊調查分析
2. 房地產市場細分
? 不同時期的房地產市場細分
? 不同標志的市場細分
? 基于新業態的房地產市場細分
? 房地產目標市場選擇
? 房地產市場定位
3. 土地獲得機會分析
? 土地資源的有限性
? 客戶需求的多樣性
? 土地與產品的匹配性
4. 項目可行性研究
? 項目論證的步驟
? 投入產出分析
? 經濟上的合理性
? 技術上的先進性
? 建設條件的可行性
二、土地的取得
? 土地的價值估算
? 土地的選擇
? 土地成本及費用
? 土地的取得途徑
三、項目定位與策劃
? 不同客戶群的需求特征分析
? 土地用途與項目定位
? 市場需求與項目定位
? 以競爭為導向的項目定位
四、項目經濟效益分析
1. 風險分析與風險控制
? 房地產項目風險
? 房地產市場競爭風險
? 房地產企業經營風險
? 房地產風險分析方法
? 房地產風險管控手段
2. 資金預算與成本控制
? 資金預算內容
? 房地產項目的主要成本項目
? 成本控制方法與手段
? 如何提高成本利潤率？
3. 房地產融資與資金鏈管理
? 房地產項目常見的融資途徑
? 資金鏈管理的方法和內容
? 如何提高資金利潤率？
4、財務分析與經濟效益評價
? 項目核算及企業效益
? 經濟效益評價的內容及主要方法
? 從杜邦分析解讀房地產公司經營改善思路
五、企業經營管理與可持續發展
1. 房地產企業戰略管理
? 房地產企業戰略管理過程
? 房地產企業戰略的特點
? 經濟新常態下的房地產企業戰略
? 基于房地產新業態的企業競爭戰略
2. 房地產企業經營計劃
? 房地產企業經營目標與計劃
? 公司計劃與項目計劃
? 資源配置的計劃管理
六、房地產銷售
1.市場營銷組合策略
? 房地產營銷的基本組合（4P）：產品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略
? 從4P到4C（溝通、服務、便利、成本）——房地產營銷的核心
? 與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系
2. 房地產市場競爭策略
? 差異化的市場競爭原理
? 基于不同房地產業態的競爭策略
? 基于不同房地產市場級別的競爭策略
? 邁克爾.波特的競爭理論在房地產市場競爭中的運用
? 經濟新常態下，房地產市場競爭的新特征


演練流程
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環境分析

市場分析

項目論證

獲取土地

項目定位

項目開發

風險控制

發展規劃

資源配置

營銷策略

市場競爭

業績盤點

公布績效

期末總結

代表述職

講師點評