企業經營決策沙盤模擬

課程背景

企業沙盤模擬培訓源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現雙方戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。歐、美知名商學院意識到這種方法同樣適合企業對中、高層經理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發出了企業沙盤實戰模擬培訓這一新型現代教學模式。目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一，也是世界500強企業中高層管理人員提升經營管理能力的首選課程。

沙盤模擬實戰課程是通過模擬企業整體運營，使受訓者在市場分析、戰略制定、產品研發、生產運籌、營銷策劃 、財務管控和團隊協作等一系列的活動中，深刻理解企業經營本質，領悟科學管理規律，有效提高經營管理和各項決策能力。

課程特色

沙盤模擬課程是以學員為中心的體驗式學習， 每班由24—42名學員組成，每5—7名學員組成一個公司，分別擔任總經理、營銷總監、市場總監、商業間諜、財務總監、生產總監、采購主管等職務，形成6個相互競爭的公司，在2-3天內從事4-6期（四-六年）的企業經營活動。課程融角色扮演、情景模擬、案例分析和專家診斷于一體，最大限度地調動學員興趣，保證培訓效果。學員在短短兩三天的模擬演練過程中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，學員必須和團隊成員一起去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。制定的決策或許成功、或許失敗，學員就是在這種成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，感悟管理真諦。沙盤模擬課程是一種在犯錯誤中認識錯誤，改正錯誤，提高自己，而又不使公司蒙受任何實際損失的理想課程。

課程目標

·?讓學員熟悉、了解企業全面運營管理內容和運營流程；

·?培養統觀全局和系統思考的能力；

·?提升和演練學員決策能力和戰略理解力；

·?培養和提升經營管理意識，強化市場競爭意識

·?促進各部門相互了解，打消部門隔閡；

·?學習重要的財務知識，學會使用財務思維解決管理問題；

·?通過模擬演練展現學員經營管理的素養和水平，便于主管部門選拔后備干部。

課程對象

總經理、中高層管理人員、部門主管、業務骨干、后備管理者等 ?24-42人

課程時間

2 天—3天，7小時/天（3天完整模擬運行六年， 2天則模擬運行四年）。

課程形式

沙盤模+角色扮演+小組討論+軟件分析工具+動態數據分析+點評講授

課程優勢：

教學裝備國內領先：物理手工沙盤教具+電腦軟件分析體系，即每組配備學生端電腦，與教師端電腦聯網構成局域網，經營數據匯總教師端，借助軟件體系瞬時產生經營狀況的動態數據分析，減少了純手工沙盤人工計算帶來的時間浪費，不僅提高了課程效率，而且經營業績分析和點評講解內容更加深入，具有純手工沙盤達不到的效果。

課程大綱

全面闡述一個企業的概貌：

·?企業經營所涉及的因素；

·?企業財務管理、資金流控制運做的規則；

·?企業生產、采購、銷售和庫存管理的運做規則；

·?企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析；

·?企業的組織結構和崗位職責等。

財務思維洞察企業經營本質：

·?認識和解析財務報表，學習用財務思維分析和解決管理問題；

·?演練：填制資產負債表和利潤表；

·?解讀企業經營的本質；學習和演練利用“三大活動”為工具思考全面運營；

·?討論：如何尋找虧損原因和提高利潤？

·?研討:擴大銷售需要考慮的因素；

·?研討:成本控制需要考慮的因素；

·?延伸思考：如何在實際工作中管控成本出利潤。

戰略決策：

·?互動：制定戰略的起點是什么？

·?“產業為本”的戰略思維在模擬經營中運用與解讀；

·?戰略規劃實戰解析：戰略制定、戰略解碼、戰略執行；

·?互動：戰略的本質？

·?戰略定位——從企業經營環境的外部考慮；

·?戰略配稱——從企業經營資源的內部考慮。

·?延伸思考：結合戰略的本質思考本公司的行業聚焦問題。

營銷決策

·?市場調研與分析；

·?競爭對手分析；

·?廣告策略制定；

·?營銷費用投入量的思考方法；

·?營銷戰略三步驟STP;

·?思考：如何以最少的營銷費用投入換取最大的產出？

產品戰略決策

·?互動：企業基業長青的本質是什么？

·?從企業經營本質探討基業長青的基點；

·?根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略；

·?學習利用波士頓矩陣規劃企業未來；

·?延伸思考：結合產品生命周期和波士頓矩陣的理念思考本公司的轉型升級。

運營決策

·?運營效益的思考與決策：如何成本最低？

·?運營效率的思考與決策：從資產利用率和周轉率的底層邏輯理解效率提升。

·?運營規劃的思考與決策：資源和能力規劃如何匹配戰略。

財務管控決策：

·?融資決策的系統思考框架；

·?全面預算管理系統思考框架；

·?演練：如何發揮財務的中心作用進行預算和現金流控制。

·?互動：如何對企業經營業績進行衡量及評估；

·?思考：如何通過全面預算支撐戰略執行。

團隊業績的人力資源評估：

·?基于財務報表和總體經營狀況的團隊業績綜合評比；

·?基于成本控制的關鍵崗位評估——木桶原理應用；

·?基于“崗位勝任符合度”的度量評估；

·?團隊總體績效360度雷達測評。

注：以上課程內容為3天的內容，如果是2天的課程，點評內容相應酌情縮減。