沙盤課程推課說明

沙盤培訓(xùn)背景來源

企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。

目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一，也是世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。

中國沙盤發(fā)展：中國沙盤模擬課程常見的說法是2000年左右進(jìn)入國內(nèi)，用友是比較早的引進(jìn)方，經(jīng)營類的沙盤也有多種版本。

沙盤培訓(xùn)教學(xué)方法

沙盤模擬課程通過形象直觀的沙盤教具，仿真模擬特定環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營,每個沙盤培訓(xùn)課程時間安排為2-3天，培訓(xùn)教室采用島式布局。課程中把學(xué)員分成4-6組，每組各代表不同的一個虛擬公司，每組4-7人，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位，如CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個公司都是同行業(yè)中的競爭對手，學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè)4-6年的經(jīng)營過程中演練市場分析、戰(zhàn)略制定、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理、團(tuán)隊協(xié)作等全面經(jīng)營管理能力，感悟經(jīng)營真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，通過對業(yè)績的盤點與總結(jié)，講師圍繞不同的培訓(xùn)主題（如經(jīng)營管理、非財或戰(zhàn)略課程等）進(jìn)行點評分析和講解相關(guān)的知識點，帶領(lǐng)學(xué)員反思成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)。

沙盤培訓(xùn)收益

沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動學(xué)習(xí)，是以學(xué)員為中心，具有極強(qiáng)的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。

模擬經(jīng)營中，學(xué)員必須和團(tuán)隊一起去分析市場、發(fā)現(xiàn)機(jī)會、識別問題，做出決策，組織實施。無論結(jié)果是成功還是失敗，學(xué)員都會在這種近似實戰(zhàn)的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟經(jīng)營和管理的真諦。

通過高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達(dá)到有效提高并嫻熟運(yùn)用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認(rèn)識企業(yè)經(jīng)營管理的實質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。?

適合對象

企業(yè)中高層管理人員、MBA、EMBA和總裁班。

授課時間

一般2-3天/門（７小時／天）

培訓(xùn)規(guī)模

24—42人(人數(shù)過多，會影響課堂效果)

楚曉暉老師沙盤培訓(xùn)課程體系（使用說明）

楚老師的課程主要使用三大類型沙盤：企業(yè)經(jīng)營類通用沙盤、房地產(chǎn)沙盤和沙漠掘金（或曼陀羅）類。

一、企業(yè)經(jīng)營通用類沙盤

企業(yè)經(jīng)營類沙盤模擬涉及企業(yè)經(jīng)營的全流程，知識體系包含戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、信息化管理、團(tuán)隊管理等學(xué)科知識，所以課程設(shè)計上除了從全面的角度來講經(jīng)營管理的《企業(yè)全面經(jīng)營管理》課程外，還可以根據(jù)客戶不同的需求延伸出不同主題的課程，如非財課程、戰(zhàn)略課程、營銷課程等。主要由以下課程主題組成：

1、經(jīng)營管理主題

1）、企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程（或稱企業(yè)全面運(yùn)營管理)

2）、企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬課程

注：以上是經(jīng)營類沙盤模擬常用名稱，也可以 “取悅”客戶采用以下名稱，實際課程內(nèi)容大同小異，點評時有所偏重即可：

3）、理性經(jīng)營與系統(tǒng)運(yùn)營沙盤模擬課程

4）、系統(tǒng)運(yùn)營與管理沙盤模擬課程

5）、經(jīng)營意識與系統(tǒng)思維沙盤模擬課程

6）、商戰(zhàn)模擬沙盤實戰(zhàn)演練課程

7）、精細(xì)化運(yùn)營管理沙盤模擬課程

8）、經(jīng)營計劃制定與實施沙盤模擬課程

9）、經(jīng)營能力短板檢測與強(qiáng)化沙盤模擬課程

10）、綜合管理能力提升沙盤模擬課程

11）、經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)力提升沙盤模擬課程

12）、創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程

2、財務(wù)管理主題

1）、非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬課程（或稱非財務(wù)人員的財務(wù)管理)

注：以上是非財類沙盤模擬一般的常用名稱，也可以采用以下名稱：

2）、總經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬課程

3）、財務(wù)導(dǎo)向的經(jīng)營管理沙盤模擬課程

4）、財務(wù)視角的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程

5）、經(jīng)營導(dǎo)向的財務(wù)管理沙盤模擬課程

6）、財務(wù)思維與企業(yè)經(jīng)營改善沙盤模擬課程

7）、管理者的財務(wù)思維沙盤模擬課程

3、戰(zhàn)略管理主題

1）、企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤模擬課程（或稱從戰(zhàn)略到執(zhí)行沙盤模擬課程）

注：以上是一般的常用名稱，也可以采用以下名稱：

2）、企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤模擬課程

3）、戰(zhàn)略思維與格局構(gòu)建沙盤模擬課程

4）、戰(zhàn)略管理全景演練沙盤模擬課程

5）、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬課程

6）、戰(zhàn)略盲點與誤區(qū)診斷沙盤模擬課程

4、營銷管理主題

1）、企業(yè)全局營銷管理沙盤模擬課程（經(jīng)營版盤面）

注：以上采用經(jīng)營類沙盤教具，下面采用專門的營銷沙盤：

2）、市場營銷沙盤模擬課程

3）、營銷決策演練沙盤模擬課程

4）、營銷戰(zhàn)略沙盤模擬課程

推課建議：如客戶無明確需求，一般推薦選擇“企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程”，也可使用其他備選名稱。如果客戶有提升財務(wù)知識的需求，同時也有提升經(jīng)營管理能力的需求，可以推薦3-4天的《財務(wù)思維與企業(yè)經(jīng)營改善沙盤模擬課程》，時間以4天為宜（排課可以用兩個主題：非財2天，經(jīng)營管理2天，注意4天一定要連續(xù)），也可酌情設(shè)置成兩天一夜或3天。經(jīng)營主題和非財主題一天的課也能上，但學(xué)員會感覺意猶未盡，效果肯定不如兩天以上的課深入，所以不建議只上一天。

除以上企業(yè)經(jīng)營通用沙盤，還有楚老師參與研發(fā)并申請專利的房地產(chǎn)沙盤：

二、房地產(chǎn)沙盤

房地產(chǎn)沙盤課程主要由經(jīng)營類和財務(wù)類主題組成：

1、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程（或全生命周期）沙盤模擬課程

2、房地產(chǎn)企業(yè)非財務(wù)人員的財務(wù)管理沙盤模擬課程

３、財務(wù)視角下的房地產(chǎn)大運(yùn)營管理沙盤模擬課程

以上兩大類皆屬于企業(yè)經(jīng)營類沙盤，屬于真正的高端沙盤，除此之外還有沙漠掘金或曼陀羅形式的準(zhǔn)沙盤課程：

三、沙漠掘金（或曼陀羅）

這兩種沙盤主要用于團(tuán)隊或領(lǐng)導(dǎo)力主題：

1、性格領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬課程（分掘金版和曼陀羅版兩種沙盤）

2、高效團(tuán)隊建設(shè)沙盤模擬課程（分掘金版和曼陀羅版兩種沙盤）

經(jīng)營類沙盤核心優(yōu)勢

????教學(xué)裝備在國內(nèi)兩個領(lǐng)先（物理版+軟件版）：

?????1、沙盤教具領(lǐng)先——沙盤盤面設(shè)計真正體現(xiàn)“全面”經(jīng)營管理，結(jié)構(gòu)最科學(xué)、最完整且邏輯嚴(yán)謹(jǐn)（注：目前市面上存在很多經(jīng)過閹割的沙盤，不僅不能稱為“全面”經(jīng)營管理，而且也破壞了內(nèi)在邏輯和內(nèi)涵）；

??2、是電腦軟件體系領(lǐng)先——即在物理版手工沙盤教具的基礎(chǔ)上，輔助國內(nèi)領(lǐng)先的軟件分析工具，每組配備學(xué)生端電腦，與教師端電腦聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成局域網(wǎng)，經(jīng)營數(shù)據(jù)匯總教師端，借助軟件體系瞬時產(chǎn)生經(jīng)營狀況的動態(tài)數(shù)據(jù)分析，減少了純手工沙盤人工計算帶來的時間浪費(fèi)，不僅提高了課程效率，而且經(jīng)營業(yè)績分析更加深入，具有純手工沙盤達(dá)不到的效果。

另外，每次教學(xué)配備的沙盤教具、電腦及軟件體系價值近10萬元，這種超值服務(wù)也會帶來無可比擬的良好客戶體驗。

注：企業(yè)版沙盤模擬培訓(xùn)在模擬設(shè)計上分為1、物理版（即實物沙盤教具，所有操作均用手工，時間浪費(fèi)偏多、效率低）、2、軟件版（也稱作電子沙盤，不進(jìn)行物理盤面操作，僅在電腦進(jìn)行操作，效率高，但是不直觀）、3、物理版+軟件版（既保留了物理版的直觀性、趣味性、對抗性又增加電腦軟件體系進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、挖掘模型）。其中“物理+軟件版”最為適用。

經(jīng)營類沙盤課程流程

第一步：課程導(dǎo)入與模擬企業(yè)管理團(tuán)隊組建

介紹課程背景，然后將學(xué)員分成6個小組，以小組為單位建立模擬公司，組建管理團(tuán)隊，進(jìn)行管理職位分工，選出總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。

第二步：模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則介紹與引導(dǎo)經(jīng)營

沙盤培訓(xùn)課程為模擬企業(yè)預(yù)先設(shè)置了全維、立體的外部經(jīng)營環(huán)境體系和內(nèi)部運(yùn)營參數(shù)和規(guī)則，這些內(nèi)容以背景資料的形式向?qū)W員介紹。然后講師引導(dǎo)學(xué)員模擬操作一年沙盤，熟悉規(guī)則和相關(guān)環(huán)節(jié)。

第三步：學(xué)員模擬經(jīng)營

當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議，進(jìn)行公司經(jīng)營戰(zhàn)略決策，制定各項經(jīng)營計劃，并按照既定計劃進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營管理，包括市場分析、戰(zhàn)略制定、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入、投融資計劃、生產(chǎn)組織與管理、采購安排等。根據(jù)課程時間安排，將會連續(xù)從事4-6個會計年度的模擬經(jīng)營活動。

第四步：經(jīng)營業(yè)績盤點

每一年的模擬經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員盤點經(jīng)營業(yè)績，填報財務(wù)報表，進(jìn)行財務(wù)分析（結(jié)合軟件點評體系可以在教師端電腦瞬時自動生成市場份額、各項效益成本、經(jīng)營業(yè)績統(tǒng)計等相關(guān)分析數(shù)據(jù)，為分析和診斷學(xué)員經(jīng)營狀況提供可量化依據(jù)，提高點評分析的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。

第五步：講師點評講解

在每一模擬年度匯總各公司期末經(jīng)營業(yè)績之后，講師按照相應(yīng)主題的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)，探究管理原理。同時，講師結(jié)合知識點對各公司經(jīng)營中的成敗因素進(jìn)行深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見，并針對當(dāng)期存在的共性問題進(jìn)行分析與講解。

第六步：總結(jié)分析

在模擬經(jīng)營結(jié)束后，學(xué)員圍繞課程主題進(jìn)行小組討論，認(rèn)真反思經(jīng)營得失，總結(jié)收獲和啟迪。總結(jié)之后，各小組總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，以達(dá)到相互學(xué)習(xí)、共同提高的培訓(xùn)目的。

經(jīng)營類沙盤培訓(xùn)課程特點

1、體驗式學(xué)習(xí)，這是沙盤模擬課程最鮮明的特點。

????在傳統(tǒng)培訓(xùn)中，講師是主體，學(xué)員是客體，培訓(xùn)是一種灌輸式的被動學(xué)習(xí)。這種學(xué)習(xí)形式顯然不適合成年人的認(rèn)知特點，雖然講師輸出的信息不少，但學(xué)員學(xué)真正掌握得不多。而且由于學(xué)員的學(xué)習(xí)感官調(diào)動不充分，形不成深度記憶，學(xué)到的知識很容易被忘記，很難獲得預(yù)期的學(xué)習(xí)效果。

而沙盤模擬解決了傳統(tǒng)教學(xué)的這一缺陷。沙盤模擬培訓(xùn)中，學(xué)員是主體，講師是客體，學(xué)員就是通過對模擬經(jīng)營的完整體驗，通過對模擬管理中的成功與失敗進(jìn)行反思和總結(jié)，來感受企業(yè)運(yùn)營規(guī)律，感悟經(jīng)營管理真諦。并對所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶，并能夠?qū)W(xué)到的管理知識運(yùn)用到實際工作中。

2、實戰(zhàn)性，這是沙盤模擬課程的第二大特點

沙盤課程通過高仿真的經(jīng)營環(huán)境設(shè)模擬，反映出公司實際經(jīng)營管理決策中所出現(xiàn)的實際問題，企業(yè)經(jīng)營管理的核心內(nèi)容和主要技能都在沙盤培訓(xùn)中一一得以體現(xiàn)。講師有針對性的對眾多知識點進(jìn)行詳盡、深層次的講解和運(yùn)用，使培訓(xùn)貼近實戰(zhàn)，切實提升經(jīng)營能力。

3、在犯錯誤中認(rèn)識錯誤，這是沙盤模擬培訓(xùn)課程的第三大特點。

所有管理者在日常的管理當(dāng)中都養(yǎng)成了一定的管理習(xí)慣，這種習(xí)慣的養(yǎng)成，都是靠管理當(dāng)中的感悟和認(rèn)識養(yǎng)成的，這種管理、管理思想和方法是否存在誤區(qū)，正好通過模擬經(jīng)營來檢驗它。虛擬中犯錯誤不可怕，重要的是借此重返認(rèn)識，避免在現(xiàn)實中再犯。

4、基于組織智慧，演練團(tuán)隊決策，是沙盤模擬培訓(xùn)課程的第四大特點。

一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。學(xué)員要避免依靠個人能力的單打獨斗，必須快速建設(shè)高效團(tuán)隊，形成團(tuán)隊個體之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的經(jīng)營決策。沙盤模擬培訓(xùn)最重要的內(nèi)容就是讓學(xué)員在每一次商業(yè)決策中感受團(tuán)隊智慧的價值，并在團(tuán)隊決策的過程中學(xué)習(xí)成為參與決策的高手。

5、拓寬經(jīng)營視野，是沙盤模擬培訓(xùn)課程的第五大特點。

很多時候?qū)W員往往可能只專注于某個業(yè)務(wù)單元或某個領(lǐng)域，有的還存在狹隘的內(nèi)部意識，不利于內(nèi)部部門溝通。通過培訓(xùn)，從更寬的角度、更高的起點認(rèn)識企業(yè)經(jīng)營。

6、互動性、趣味性，是沙盤模擬培訓(xùn)課程的第六大特點。

學(xué)員們的積極參與、小組的激烈討論和培訓(xùn)師的精彩分析點評，使得該課程極具互動性，課堂氛圍異常活躍、學(xué)員學(xué)習(xí)興致勃勃，在小組競爭和學(xué)習(xí)探索的無窮樂趣中得到管理決策多方面的深刻感悟。