新零售時代下的爆品戰略

對象

傳統企業掌門人、傳統企業電商部門、電商運營負責人、有志于開展電商業務者

目的

讓傳統企業掌門人、傳統企業電商部門了解新零售時代下的爆品戰略

內容

【課程背景】

2017年整個零售業已然進入了以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態，也就是零售3.0的時代——新零售。在新零售的時代背景下，傳統企業如何重新定位品牌的互聯網戰略，如何重構企業人力、產品、渠道等關鍵因素，如何實現有效快速的發展和盈利等問題，成了眾多傳統企業亟待解決的問題。

而一個企業除了人才以外，最重要的莫過于產品，產品策略的研究是所有企業都必須認真對待的問題。放眼全球，不管是傳統企業還是所謂的淘品牌，發展快速的企業都是擁有好產品的企業，比如：APPLE、小米、三只松鼠、御泥坊等都是產品打天下。而且這些企業的產品做到了產品好、銷售好、口碑好等關鍵要素，所以，他們的產品不但是好的產品，更準確的說法是——爆品。

爆品打天下雖然已是大多數企業的共識，但是，APPLE、小米之類現象級企業的戰略和戰術對大多數中小型企業來說，又有多少可借鑒的價值呢？同時，隨著搜索引擎的智能化，2017年開始，整個線上零售已呈現千人千面的局面，且搜索引擎的精準推薦趨勢必將被推進到極致。所以，一味沉迷于過去成功經驗、東拼西湊其他企業戰術技巧的傳統爆品打造方法已不適合。眾多中小型企業如果能在不斷變化的市場中找出不變的規律，并加以運用，必將在新零售時代下立于不敗之地。

【課程收益】

1、了解新零售未來的發展趨勢

2、明確搜索引擎智能化的規律

3、解讀消費者的購物行為路徑

4、掌握企業爆品選擇的套路

5、熟悉爆品外觀設計的技巧

6、制定爆品的初步運營戰術

7、打通企業各銷售渠道的任督二脈

8、掌握爆品不斷迭代的方法

【課程時間】：2天，6小時/天，可根據不同聽課對象按需求訂制內容，或縮短、延長課時

【授課對象】：傳統企業掌門人、傳統企業電商部門、電商運營負責人、有志于開展電商業務者

【授課方式】：講師講授 案例研討 講師點評 現場咨詢與輔導

【課程大綱】

第一章、零售3.0的未來趨勢

1、零售業的三次革命

2、零售業態的重構案例

3、新零售的本質

第二章、搜索引擎智能化帶來了什么

1、搜索引擎智能化的根本目的

2、智能化搜索帶來的便利

3、目前智能化搜索無法解決的BUG

4、企業如何運用智能化搜索

第三章、定位爆款戰略的三大心法

1、消費者購物行為路徑

2、定位心法一：市場研究策略

3、定位心法二：找到標桿對手

4、定位心法三：企業爆款選擇

第四章、盈利型的產品矩陣的設計

1、戰略性虧本是個偽命題

2、盈利型的產品矩陣設計方法

3、各梯隊產品的定價策略

第五章、爆款外觀設計的技巧

1、選擇準確的產品戰斗環境

2、體現產品的核心差異化價值

3、制造意外引起注意的設計方法

4、讓產品溫暖用戶的設計要點

第六章、爆款線上運營的戰術制定

1、主流爆款打造方法（直通車、搜索、猜你喜歡）

2、不同戰術選擇的關鍵因素

3、不同戰術打法的操作技巧

4、運營三大關鍵因素的提升技巧（流量、轉化率、客單價）

第七章、打通各銷售渠道的任督二脈

1、線上各電商平臺的選擇策略

2、線上、線下沖突的處理方法

3、持續不沖突的制度設計

第八章、爆品的企業自我迭代方法

1、產品自我迭代的重要性

2、迭代的三大關鍵因素（快速驗證、快速迭代、及時調頭）

3、類目內產品迭代的注意事項