電商活動策劃實操技巧

《電商活動策劃實操技巧》

電商活動策劃實操技巧
【課程背景】
電商世界風起云涌，生生死死，為什么很多賣家報不上淘搶購、聚劃算等官方活動？為什么有些賣家即使上了活動，卻沒辦法做好活動導致售罄率嚴重不達標？為什么有些賣家雖然能做到售罄，結果卻是不賺錢，甚至虧本？還有，雙十一讓電商人是讓人又愛又恨，要怎么樣才能利用每年一次的大促提升銷量，提升店鋪層級，提升店鋪利潤？活動，已經成為很多賣家既渴望又恐懼的營銷方式，所以，眾多關于活動的疑問都在困擾著大多數的賣家。
從紛繁復雜中找到規律，解讀電商活動，直指活動的本質核心。將別人不能說，不敢說，不會說的都與您分享。用心傾聽，用心感悟，用心執行，能上活動，上了活動能掙錢并不只是夢想。為什么有人會成功？為什么有人會失敗？成功的基因是什么？失敗的根源在哪里？在這個課程里，我們將以多年實戰經驗與努力，為您抽絲剝繭，層層分享，解構現象，直指核心。讓您電商的路走得更遠，走得更寬，走得更穩。
【課程收益】
1、分析現象，解讀數據，普及各主要活動報名審核的關鍵指標；
2、深刻理解各種活動的本質，掌握報名成功的技巧；
3、詳細分解一場活動前期需要做的準備工作，做到有備無患；
4、解讀電商活動運營規劃流程圖，并警示活動運營中的死亡陷阱；
5、明確不同角色在活動運作過程中存在的價值，科學管理電商團隊；
6、找到活動盈利的有效辦法，學會通過活動健康發展店鋪。
【課程時間】：2天，6小時/天，可根據具體需求個性化訂制內容，或縮短、延長課時
【授課對象】：傳統企業掌門人、傳統企業電商部門、電商運營負責人、電商創業者
【授課方式】：講師講授 + 案例研討 + 講師點評 + 現場咨詢
【課程大綱】
第一章、如何正確看待官方活動？
1、淘寶、天貓店鋪三大引流玩法解析（鉆展、直通車、淘寶客）
2、淘搶購、聚劃算對店鋪的利和弊3、六一八、雙十一對店鋪的利和弊4、官方活動困擾賣家的三大問題（報不上、賣不好、不掙錢）
5、案例解析：一個被雙十一玩死的商家
、活動報名前的店鋪診斷和店鋪提升
1、店鋪的售前指標診斷及優化方案
2、店鋪的售后指標診斷及優化方案
3、店鋪的其他重要指標診斷及優化方案
（DSR、物流指標、平均訪客數、平均轉化率等）
4、從競品的活動數據中找差距
分組討論：店鋪的自我診斷及優化方案制定
、淘搶購、聚劃算活動報名及操作細則
活動報不上？
活動一審、二審、終審的審核維度分析
成功報名活動的技巧
無法持續報上名的店鋪注意事項
活動賣不好？
1）行業競品活動數據分析
2）活動運營節奏安排細則
3）活動選品注意事項
4）活動流量規劃方案制定
活動不賺錢？
1）如何選擇適合的產品報活動？
2）活動通過后如何合理的準備庫存？
3）活動沒賣完的尾貨如何快速處理？
家庭作業：淘搶購活動的執行方案策劃
、通過數據看2017年雙十一
2017年雙十一核心數據及趨勢分析
三位一體戰略打造雙十一活動（運營、商品、營銷）
雙十一的流量拆解細則和獲取策略
案例分析：雙十一期間客戶都在關注什么？
、雙十一大促活動的策劃全案解析
明確活動目標：不合理目標可能讓你傾家蕩產
注意活動細節：不注意關鍵細節會導致流量不足
做好活動準備：沒有周全的準備會手忙腳亂
緊盯實時數據：前一小時決定整場活動的成敗
促后七天跟進：跟進未成交客戶可持續轉化
莫忘活動復盤：雙十一復盤需要注意的關鍵數據
第七章、店慶等其他活動的策劃全案解析
確定活動目的和活動主題
店鋪活動的時間選擇技巧
各種促銷方式的優缺點對比
活動推廣方案制定注意事項
活動的數據分析和促銷效果總結
店鋪活動策劃方案寫作教程
分組討論：店鋪周年慶活動方案制定
、淘系店鋪活動的全網營銷方案
站內小型官方活動操作方案（天天特價、淘金幣、類目活動等）
活動的全網營銷渠道選擇（QQ群、旺旺群、微信群、微博、論壇、郵件等）
如何通過活動營銷增強客戶粘性
病毒式活動營銷推廣案例解析