企業微信運營與直播營銷策劃

【項目背景】

作為一枚有上進心的運營人，私域流量+直播帶貨的這波紅利，你一定不想錯過。但布局私域流量，真的只是注冊賬號，錄制視頻這么簡單嗎？直播帶貨真的只是開個直播，賣賣產品嗎？

品牌布局私域流量+直播帶貨時需要思考：你希望在潛在消費者中是什么樣的形象？根據這個形象進行立體化IP定位。小到基本資料填寫、封面選擇、評論區的互動，大到內容選題、帶貨話術都要保持一致調性。這樣才能在用戶心中潛移默化的形成有自身特點的品牌形象，才能讓客戶更放心的在你的直播間下單。

追逐私域流量+直播帶貨紅利，布局各直播帶貨平臺，對于現在很多自媒體或者企業都是迫在眉睫的任務。在最初流量紅利期間，肯定是有粉絲流量的，但是長期持久的獲取粉絲，制造出爆發性的產品，持續不斷地產生轉化就需要引起強烈情感共鳴的內容和準確剖析人性后的運營手段。

【項目特色】

量身定制、精準輔導、技能傳授、扶君上馬、再送一程

【項目收益】

1、運營策略：企業微信的體系化組合運營策略

2、賬號定位：差異化的企業微信人設標簽打造

3、內容營銷：企業微信朋友圈的內容營銷技巧

4、裂變吸粉：通過裂變快速添加新粉絲的方法

5、社群運營：微信社群的日常運營與活動策劃

6、直播運營：直播帶貨體系的搭建與團隊配合

7、腳本策劃：具有運營商屬性的直播腳本策劃

8、變現模式：通信行業直播帶貨變現模式打造

【項目規劃】

一、【前期調研】

1、調研形式：問卷調查+電話訪談+資料搜集+數據分析

2、調研目標：

?2.1、短視頻直播帶貨團隊狀況

?2.2、短視頻直播帶貨賬號情況

?2.3、短視頻直播帶貨企業發展定位

?2.4、目前的運營痛點和流量體系搭建訴求

3、調研時間：2～3天

二、【線上培訓輔導】

1、授課時間：（2種形式任選一種）

1.1、線下面授：2天／期*3期

1.2、線上直播：2小時／期*9期

2、授課形式：培訓+實操+輔導（講師講授+方案研討+實戰演練+講師點評）

【課程大綱】

1、模塊一：5G時代新媒體運營底層邏輯解析

?1.1、通信行業線上渠道運營痛點

?1.2、傳統營銷和創新營銷的區別

?1.3、企業營銷的業績公式解析

?1.4、案例解析互聯網思維的流量定義

?1.5、運營商私域流量營銷的兩大核心

?1.6、“一微一視一門店”私域流量體系打造

學員實操：企業新媒體賬號診斷

2、模塊二：網紅思維企業微信賬號品牌打造

?2.1、成為自明星的三大原則

?2.2、企業微信營銷的“五個一工程”

?2.3、企業微信朋友圈客戶行為分析

?2.4、優秀自媒體的標準：販賣欲望+解決方案

?2.5、微信朋友圈內容營銷的三大模塊

?2.6、微信朋友圈文案公式使用技巧

?2.7、朋友圈營銷三大類工具解析（文案、圖片、視頻）

學員實操：企業微信朋友圈內容策劃

3、模塊三：用戶思維企業微信社群搭建技巧

?3.1、案例解析創新企業社群營銷的價值

?3.2、企業社群營銷的三大核心優勢

?3.3、企業微信社群營銷團隊搭建技巧

?3.4、企業社群定位黃金三問

?3.5、企業社群運營的五大要素解析

?3.6、企業微信社群危機公關三大步驟

學員實操：企業微信社群運營團隊組建

4、模塊四、企業微信社群日常運營策略

?4.1、企業微信社群管理中的群規設計

?4.2、社群運營中的三大常規動作設計

?4.3、低成本高效吸粉的三大必殺技巧

?4.4、社群內容營銷的主題分享活動策劃

?4.5、微信社群日常運營互動十大技巧

?4.6、微信社群變現模式設計

學員實操：企業微信社群運營SOP制定

5、模塊五：企業微信病毒式裂變營銷策劃

?5.1、裂變模式設計的3大法則與3大機制?

?5.2、病毒式裂變活動策劃的6個步驟

?5.3、病毒式裂變營銷活動的4大關鍵點?

?5.4、種子用戶從0到1，實現精準引流?

?5.5、制造用戶分享，做病毒式轉發?

?5.6、裂變營銷活動的工具選擇與運用

學員實操：病毒式裂變營銷活動策劃

6、模塊六：視頻號直播帶貨體系搭建及賬號打造

?6.1、視頻號運營的價值及功能解析

?6.2、運營商視頻號運營的痛點及對策

?6.3、私域流量為基礎的直播帶貨體系搭建

?6.4、視頻號平臺算法解析與爆款邏輯拆解

?6.5、變現思維視頻號賬號定位的四大策略

學員實操：視頻號賬號人設打造及賬號優化

7、模塊七：直播帶貨型網紅主播人設打造

?7.1、網紅主播直播帶貨人設打造策略

?7.2、主播人設記憶點設計及IP定位

?7.3、主播人設打造的短視頻策劃技巧

?7.4、專業的銷售顧問主播的人設特點

?7.5、主播關鍵能力訓練：網紅表達技巧

?7.6、網紅主播直播開場話術三要素

學員實操：主播人設打造短視頻拍攝剪輯優化

8、模塊八：帶貨型網紅主播話術技巧

?8.1、直播間免費的公域流量獲取策略

?8.2、直播間主播氛圍營造的四大技巧

?8.3、直播間互動話術的10個萬能金句

?8.4、產品推薦話術的5大模塊

?8.5、產品買點挖掘的2個關鍵點

?8.6、高轉化的產品推薦文案公式

學員實操：1、主播互動技巧演練直播

??????????2、主播賣貨技巧演練直播

9、模塊九：直播活動運營及轉化策略

?9.1、直播活動方案策劃流程解析

?9.2、直播間場景布置及裝修技巧

?9.3、直播前預熱引流的2大方向

?9.4、直播流量導流及流量轉化路徑設計

?9.5、低頻產品直播后的轉化策略

?9.6、直播結束后的熱度延續技巧

?9.7、直播帶貨的三大應急預案

?9.8、直播帶貨的復盤總結方法

學員實操：1、主題性直播活動策劃方案優化

??????????2、主題性直播活動（2小時）實操演練

三、【企業準備工作】

1、團隊準備：核心團隊3～5人，骨干人員若干

2、團隊技能：有視頻拍攝剪輯基礎或直播基礎

四、【線上輔導陪跑】

1、輔導時間：3個月

2、輔導形式：

?2.1、以賬號輔導和陪跑的形式，輔助核心學員做好賬號運營的工作。

?2.2、導師團隊全程跟進賬號運營情況，對運營情況及核心數據優化進行輔導。

?2.3、輔導賬號數量不超過5個，以項目中脫穎而出的優質賬號為輔導對象。

3、微信工作群輔導

?3.1、項目期間在工作群答疑解惑（免費）

?3.2、項目結束后3個月持續性輔導（免費）