金融行業(yè)私域流量運營與新媒體營銷實戰(zhàn)

【課程背景】

????有很多金融企業(yè)反映，移動互聯(lián)網(wǎng)時代忽然覺的客戶很難懂，不知道客戶喜歡什么產(chǎn)品，不知道用什么方式推廣產(chǎn)品，不知道客戶對什么信息感興趣，不知道客戶用什么方式購買產(chǎn)品。所以導(dǎo)致過去的流量營銷方式的優(yōu)勢沒有了，而新的流量營銷方式搞不懂。????有一句話叫做：這世上唯一不變的只有變。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，金融企業(yè)的用戶的消費心理、消費特征和消費行為變了，營銷推廣的工具和渠道也變了，隨之而來的就是營銷思維、營銷玩法、品牌打造、客戶關(guān)系、產(chǎn)品賣點等一切營銷工作發(fā)生了變化。導(dǎo)致很多金融企業(yè)產(chǎn)品滯銷、推廣方式不精準(zhǔn)、用戶難以聚焦、產(chǎn)品不能滿足客戶需求。面對諸如三只松鼠、江小白、邏輯思維、裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、韓都衣舍等通過“變態(tài)”營銷獲取成功的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，不知所措，陷入了深深的迷茫中。????如何3秒內(nèi)吸引朋友圈好友的注意力？如何提升轉(zhuǎn)化率，提高出單率？從引流到營銷推廣，全面剖析朋友圈營銷與運營實戰(zhàn)技巧；解析營銷推廣技巧：功能營銷、軟文營銷、視覺營銷、視頻營銷、廣告營銷等；教你避開營銷誤區(qū)：定位不準(zhǔn)、發(fā)文頻繁、產(chǎn)品質(zhì)量差、忽視個人形象等。????那互聯(lián)網(wǎng)時代下，金融企業(yè)到底如何構(gòu)建新的流量營銷體系，到底用什么樣的模式賣產(chǎn)品，到底如何打造產(chǎn)品品牌，到底如何打造線上+線下的私域流量銷售渠道，都是金融企業(yè)的困惑點，本課程就是在這樣的背景下開發(fā)和設(shè)計的。?

一、課程收益

l?了解新媒體朋友圈的傳播特性；

l?深刻清晰朋友圈營銷的核心方法；

l?熟練掌握朋友圈營銷的實戰(zhàn)技巧；

l?移動互聯(lián)網(wǎng)時代，金融企業(yè)如何發(fā)動全員做線上新媒體營銷？

l?移動互聯(lián)網(wǎng)時代，金融企業(yè)如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？

l?疫情后，金融企業(yè)如何通過線上營銷和新媒體布局進行開源節(jié)流，減少損失？

l?新媒體營銷五大法寶：微信、抖音、社群、直播、私域流量池

l?私域流量時代，為什么說我們在移動互聯(lián)網(wǎng)上獲得的不是客戶，而是免費的傳播者？

l?私域流量的底層運營邏輯是什么？

l?金融企業(yè)和從業(yè)者做線上營銷，如何通過新媒體平臺增加客戶的好感度、信任度與粘性？

l?客戶經(jīng)理想做好私域流量營銷，必須要合理安排時間！

二、授課形式

1.?講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學(xué)員透視、理解和掌握）。2. 案例分析（通過分析眾多案例，讓學(xué)員深刻理解原理和方式方法）。3.?現(xiàn)場演練與游戲互動（使學(xué)員參與到學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，幫助學(xué)員領(lǐng)悟并發(fā)現(xiàn)問題，從而達到學(xué)以致用的目的）。

三、課程大綱

互動：你是不是還在用5年前的方法做流量營銷？第一講：感知篇——你知道嗎？互聯(lián)網(wǎng)時代下金融企業(yè)的營銷環(huán)境已經(jīng)變了！一、構(gòu)成營銷的基本要素變了

1. 傳統(tǒng)營銷和創(chuàng)新營銷的區(qū)別

2. 互聯(lián)網(wǎng)營銷的四大誤區(qū)

3. 用戶互動的興趣走向變了；4. 用戶購買產(chǎn)品的價值導(dǎo)向變了；5. 案例解析互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新營銷；二、傳統(tǒng)的流量底層邏輯變了1. 企業(yè)營銷公式解析；2. 案例解析互聯(lián)網(wǎng)思維流量定義；3. 金融企業(yè)私域流量運營的四大趨勢；

4. “一微一抖一門店”私域流量體系打造；

5. “一微一視一門店”私域流量體系打造；

三、以用戶為中心的流量運營思維改變

1. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶消費關(guān)鍵詞；

2. 案例解析互聯(lián)網(wǎng)思維線上線下融合體系打造；

3. 案例解析“海陸空三位一體”營銷模式創(chuàng)新；

第三講：吸粉篇——互聯(lián)網(wǎng)+時代下金融企業(yè)私域流量創(chuàng)新吸粉一、網(wǎng)紅思維個人品牌打造；1. 私域流量營銷的兩大核心；2. 稱為自明星的三大原則；

3. 新媒體營銷的“五個一工程”；

4. 優(yōu)秀自媒體的標(biāo)準(zhǔn)：販賣欲望+解決方案；

5. 新媒體內(nèi)容營銷的三大模塊；

二、用戶思維創(chuàng)新社群營銷技巧

1. 案例解析創(chuàng)新社群營銷的價值；

2. 社群營銷的三大核心優(yōu)勢；

3. 社群營銷團隊搭建技巧；

4. 社群定位黃金三問；

5. 用戶思維社群互動十大技巧；

【現(xiàn)場實操】跨界思維社群活動策劃

第四講：變現(xiàn)篇——互聯(lián)網(wǎng)思維短視頻+直播帶貨變現(xiàn)技巧

一、短視頻+直播帶貨的底層邏輯

1. 用戶選擇直播帶貨行為解析；

2. 直播電商的底層邏輯；

3. 線上直播的三大目的；

4. 各直播平臺規(guī)則解析（微信、抖音、淘寶）；

5. 視頻號鏈接微信生態(tài)的巨大價值；

二、網(wǎng)紅思維主播打造技巧1. 主播的重要性解析；

2. 主播需要承擔(dān)的六大角色；

3. 直播賬號人設(shè)定位的兩大關(guān)鍵詞；

4. 主播短視頻賬號快速吸粉攻略；

5. 大數(shù)據(jù)思維直播平臺工具使用；

二、金融企業(yè)創(chuàng)新直播帶貨活動策劃

1. 直播帶貨前的三大準(zhǔn)備工作；

2. 直播間人員設(shè)定及崗位職責(zé)；

3. 主播開播暖場的三大要素；

4. 金融企業(yè)直播腳本策劃技巧；

5. 用戶思維產(chǎn)品賣點挖掘技巧；

6. 直播間高轉(zhuǎn)化型文案公式解析；

7. 直播帶貨的四大出貨套路；

8. 直播間開播前及直播中的引流方法；

9. 直播后的社群維護及復(fù)盤總結(jié)方法；

【現(xiàn)場實操】高轉(zhuǎn)化型產(chǎn)品文案公式使用

三、“上癮模型”裂變活動策劃

1. 傳統(tǒng)流量增長模型VS裂變式流量增長模型；

2. 案例解析裂變式流量增長模型設(shè)計要素；

3. 流量池思維的四大實操步驟；

4. “上癮模型”的四大要素解析；

【現(xiàn)場實操】“上癮模型”裂變活動策劃