5G時代短視頻運營與直播帶貨實戰訓練營

【課程背景】

作為一枚有上進心的運營人，短視頻+直播帶貨的這波紅利，你一定不想錯過。但布局短視頻，真的只是注冊賬號，錄制視頻這么簡單嗎？直播帶貨真的只是開個直播，賣賣產品嗎？

品牌布局短視頻+直播帶貨時需要思考：你希望在潛在消費者中是什么樣的形象？根據這個形象進行立體化IP定位。小到基本資料填寫、封面選擇、評論區的互動，大到內容選題、帶貨話術都要保持一致調性。這樣才能在用戶心中潛移默化的形成有自身特點的品牌形象，才能讓客戶更放心的在你的直播間下單。

追逐短視頻+直播帶貨紅利，布局各直播帶貨平臺，對于現在很多自媒體或者企業都是迫在眉睫的任務。在最初流量紅利期間，肯定是有粉絲流量的，但是長期持久的獲取粉絲，制造出爆發性的產品，持續不斷地產生轉化就需要引起強烈情感共鳴的內容和準確剖析人性后的運營手段。

【課程收益】

1、平臺解析：微信視頻號平臺的數據算法解析

2、賬號定位：差異化的賬號定位打造人設標簽

3、爆款打造：快速獲取點贊10W+的內容方法

4、拍攝技巧：簡單高效可復制的手機拍攝技巧

5、創意剪輯：故事思維短視頻的創意剪輯技巧

6、私域運營：用戶思維運營延長粉絲生命周期

7、轉化變現：視頻號直播帶貨營銷活動的策劃

課程時間：6天（6小時／天）

課程對象：企業中層管理、市場營銷人員、一線銷售人員

課程方式：

1.?講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學員透視、理解和掌握）。2. 案例分析（通過分析眾多案例，讓學員深刻理解原理和方式方法）。3.?現場演練與游戲互動（使學員參與到學習過程當中，幫助學員領悟并發現問題，從而達到學以致用的目的）。

【訓練營要求】

1、選取負責短視頻和直播帶貨工作的核心負責人組成學員團隊，開課前企業需進行充分的動員調動團隊的積極性；

2、學員組隊完成課程及相關實操作業PK，設置獎勵機制鼓勵大家認真聽課、積極完成實操作業；

3、項目分為三個階段，每個階段之間間隔一定的時間，給學員復習課程主要知識點和完成導師布置的課后作業；

4、組建訓練營微信群，項目階段導師團隊在群內完成作業情況反饋、積分情況反饋、訓練優化建議、答疑解惑等工作；

5、企業需指派部門負責人作為培訓督導人員，全程監督學員的學習及實操情況。

【課程大綱】

第一課 網紅思維短視頻賬號運營與拍攝剪輯

第一章、5G時代短視頻運營的基礎搭建

一、短視頻平臺的發展趨勢

1、短視視頻注意力的變化

2、短視頻快速迭代

3、短視頻平臺三大特點

4、短視頻平臺用戶畫像解析

二、短視頻平臺推薦算法

1、抖音平臺的推薦算法

2、快手平臺的推薦算法

3、微信視頻號的推薦算法

4、微信視頻號的巨大流量紅利

5、短視頻賬號成功路徑五部曲

三、網紅思維視頻號賬號定位

1、短視頻的特性與爆款短視頻特點

2、爆款短視頻賬號人設特征解析

3、明確賽道，快人一步選對切入領域

4、輕松五步打造視頻號人設標簽

【課堂實操】：視頻號賬號人設定位研討

5、賬號頁面設置，增加用戶對你的關注度

6、多面技巧塑造一個有靈魂的真實人設

7、視頻號賬號人設的視覺優化技巧

第二章、短視頻爆款內容腳本制作

一、故事思維短視頻腳本策劃

1、短視頻全套生產流程解析

2、挖提創意，快速篩選爆款選題

3、如何將你的創意腳本化

4、如何在短視頻中加入故事元素

6、故事思維的四大架構和“三感五覺”

7、一秒發布，讓你的作品點贊不停

【課堂實操】：故事思維短視頻腳本策劃

二、短視頻分鏡腳本制作

1、短視頻分鏡腳本制作流程

2、三大短視頻分鏡腳本模版解析

第三章、創意短視頻制作技巧

一、短視頻拍攝技巧

1、不同的內容應該怎么拍攝?

2、短視頻拍攝前的五大準備工作

3、不同拍攝設備的使用注意事項

4、不同平臺的短視頻格式要求

5、短視頻拍攝的五種構圖技巧

6、學會運鏡讓短視頻畫面更高級

7、多種景別提示視頻畫面的表現力

【課堂實操】：不同運鏡和景別拍攝實操

二、故事思維短視頻剪輯技巧

1、短視頻剪輯的目的和流程解析

2、快速上手的三種短視頻剪輯思路

3、五大短視頻剪輯軟件對比

???（秒剪、剪映、快影、快剪輯、Premiere）

4、剪輯軟件十大模塊功能解析

5、短視頻音樂及素材剪輯技巧

6、爆款視頻剪輯的三個小技巧

【現場實操】：故事思維短視頻剪輯

7、短視頻剪輯中封面、封底的創意策劃

【現場實操】：短視頻封面、封底制作

三、短視頻文案寫作優化技巧

1、好的文案給視頻內容錦上添花

2、視頻不夠出彩，靠文案來火

3、可以制造懸疑，讓用戶看下去

4、引發用戶共鳴（支持、批判、反擊、鼓勵）

【課后作業】：1、網紅思維賬號定位及視覺優化

?????????????2、故事思維短視頻拍攝剪輯

第二課 用戶思維直播帶貨實戰技巧

互動：通信行業為什么一定要做直播帶貨?

第一章、移動互聯網時代的營銷底層邏輯解析一、構成營銷的基本要素變了

1、傳統營銷和創新營銷的區別

2、互聯網營銷的四大誤區

3、用戶互動的興趣走向變了4、用戶購買產品的價值導向變了5、案例解析互聯網思維創新營銷二、傳統的流量底層邏輯變了1、企業營銷的業績公式解析；2、案例解析互聯網思維流量定義；3、通信行業私域流量運營的四大趨勢；

4、“一微一抖一門店”私域流量體系打造；

5、“一微一視一門店”私域流量體系打造；

第二章、通信行業直播帶貨的底層邏輯

一、直播帶貨的底層邏輯解析

1、用戶選擇直播帶貨行為解析

2、直播電商的底層邏輯

3、線上直播的三大目的

4、各直播平臺規則解析（微信、抖音、淘寶）

5、視頻號鏈接微信生態的巨大價值

二、直播帶貨的三大要素：人、貨、場

1、直播帶貨三大要素解析

2、直播帶貨的五個環節

3、開播前三大準備工作

4、直播變現的三大模式

【現場實操】視頻號／抖音直播功能實操

第三章、網紅思維視頻號主播打造技巧一、網紅思維主播人設打造

1、主播的重要性解析

2、主播需要承擔的六大角色

3、直播賬號人設定位的兩大關鍵詞

4、主播的角色定位：專業的銷售顧問

二、網紅主播表達技巧

1、網紅主播的六大能力要求

2、網紅主播的四有“線上精氣神”

3、直播互動話術技巧

4、直播間氛圍營造方法

5、直播平臺的互動交互元素

【現場實操】主播開場及互動技巧演練

第四章、通信行業創新直播帶貨活動策劃

一、直播帶貨腳本策劃技巧

1、主播開播暖場的三大要素

2、通信行業直播腳本策劃技巧

3、用戶思維產品賣點挖掘技巧

4、直播間高轉化型文案公式解析

5、李佳琦、薇婭直播帶貨話術解析

6、直播帶貨的四大出貨套路

7、主播逼單及收單技巧

【現場實操】高轉化型產品文案公式使用

二、非主播的直播帶貨團隊工作

1、直播間人員設定及崗位職責

2、直播間爆款產品戰略及選品策略

3、直播間開播前及直播中的引流方法

5、直播后的社群維護及復盤總結方法

【課后作業】：1、直播帶貨話術演練

2、1小時直播實戰PK

第三課 私域流量運營與變現實戰

第一章、流量篇——網紅思維通信行業私域流量創新吸粉

一、網紅思維個人自媒體品牌打造

1、私域流量營銷的兩大核心2、成為自明星的三大原則

3、企業微信營銷的“五個一工程”

4、企業微信朋友圈客戶行為分析

5、優秀自媒體的標準：販賣欲望+解決方案

6、微信朋友圈內容營銷的三大模塊

7、微信朋友圈文案公式使用技巧

8、朋友圈營銷三大類工具解析（文案、圖片、視頻）

9、朋友圈營銷中“移動惠福利”小程序內容的使用技巧

【現場實操】朋友圈營銷文案公式推薦5G號卡和寬帶

二、微信視頻號助力通信行業個人品牌打造

1、用戶選擇微信視頻號購物行為解析

2、微信視頻號電商的底層邏輯

3、微信視頻號運營的三大目的

4、各短視頻平臺規則解析（微信、抖音、快手）

5、視頻號鏈接通信行業產品變現的巨大價值

6、通信行業視頻號人設定位的兩大關鍵詞

【現場實操】視頻號基礎功能運用及人設定位研討

第二章、運營篇——用戶思維通信行業私域流量運營

一、用戶思維微信社群搭建技巧

1、案例解析創新企業社群營銷的價值

2、企業社群營銷的三大核心優勢

3、企業微信社群營銷團隊搭建技巧

4、企業社群定位黃金三問

5、企業社群運營的五大要素解析

二、微信社群日常運營策略

1、社群管理中的群規設計

2、社群運營中的三大常規動作設計

3、低成本高效吸粉的三大必殺技巧

4、社群內容營銷的主題分享活動策劃

5、微信社群日常運營互動十大技巧

6、微信社群變現模式設計

【現場實操】微信社群運營行動方案制定

第三章、營銷篇——品牌思維營銷的二大新玩法

一、跨界營銷玩法、案例及落地

1、跨界營銷的3大經典成功案例

2、平臺營銷與跨界營銷的4大方向

3、跨界營銷的創意步驟及策劃

4、品牌紀念日跨界營銷實戰技巧

案例：不花一分錢請2萬人吃霸王餐的跨界營銷

二、活動策劃：沒有活動的社群運營就是耍流氓

1、重新理解活動運營的價值

2、市面上高頻常見的5大活動玩法和形式

3、如何高效輕快地套用一個簡單活動的玩法

4、初創期的品牌如何有策略地規劃好社群活動

5、成熟期的品牌如何綜合運用工具做好社群活動

【現場實操】微信社群跨界思維活動方案策劃

第四章、變現篇——微信社群變現活動策劃

一、企業全域裂變系統設計與策劃?

1、裂變模式設計的3大法則與3大機制?

2、病毒式裂變活動策劃8步流程與4個節點?

3、種子用戶從0到1，實現精準引流?

4、制造用戶分享，做病毒式轉發?

三、“上癮模型”社群裂變活動策劃

1、傳統流量增長模型VS裂變式流量增長模型；

2、案例解析裂變式流量增長模型設計要素；

3、流量池思維的四大實操步驟；

4、“上癮模型”的四大要素解析；

【現場實操】“上癮模型”裂變活動策劃

【課后作業】：1、社群搭建與日常運營

?????????????2、裂變式社群變現活動策劃