價值主張設(shè)計—構(gòu)建商業(yè)模式最重要的環(huán)節(jié)

【課程背景】

價值主張設(shè)計是商業(yè)模式構(gòu)建中的核心環(huán)節(jié)，它關(guān)注的是如何向目標(biāo)客戶提供獨特、有吸引力的價值。

【課程收益】

· 理解價值主張的重要性和定義

· 學(xué)習(xí)如何識別和創(chuàng)造客戶價值

· 掌握設(shè)計和傳達(dá)價值主張的方法

· 學(xué)習(xí)如何測試和驗證價值主張的有效性

【課程特色】

案例跟蹤：**豐富的行業(yè)案例和設(shè)計案例貫穿所有的知識點，并給予核心的觀點，引人思考。

互動：從頭到尾都由講師來主導(dǎo)太枯燥了，我們加入了輕松、活躍的互動環(huán)節(jié)，使學(xué)習(xí)的過程充滿了主動性和趣味性。

【課程對象】

1.企業(yè)的管理者CEO、老板、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理、項目經(jīng)理、營銷總監(jiān)等；

2.傳統(tǒng)軟件行業(yè)的研發(fā)人員，包括軟件工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、UI設(shè)計師、交互設(shè)計師、需求分析師、數(shù)據(jù)分析師、運維人員等等。

3.產(chǎn)品營銷和市場人員，有助于理解產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計與營銷之間的深度關(guān)系。

【課程時間】

1天（6小時／天）

【課程大綱】

一、價值主張概述

1. 價值主張的定義和重要性

案例：幾個成功或失敗的企業(yè)的價值主張（不同行業(yè)，不同產(chǎn)品類型）

2. 價值主張與商業(yè)模式的關(guān)系

3. 商業(yè)模式畫布—企業(yè)層的商業(yè)模式分析

· 九大商業(yè)模式要素深度解讀

· 價值主張及價值銷售

· 客戶關(guān)系

· 客戶細(xì)分

· 銷售渠道

· 關(guān)鍵業(yè)務(wù)

· 核心資源

· 重要合作

· 成本結(jié)構(gòu)

· 收入來源

· 各種典型的商業(yè)模式

· 分拆商業(yè)模式

· 長尾商業(yè)模式

· 多邊平臺商業(yè)模式

· 免費的商業(yè)模式

· 開放式的商業(yè)模式

案例：滴滴、京東、亞馬遜、字節(jié)、pdd、抖音商業(yè)模式分析

案例：運營商產(chǎn)品商業(yè)模式分析：視頻彩鈴、咪咕音樂、移動云、移動云盤……

4. 價值主張的常見誤區(qū)

二、理解客戶

1. 客戶細(xì)分和目標(biāo)客戶群

2. 客戶需求分析

3. 客戶痛點和需求的識別方法

三、創(chuàng)造價值

1. 價值創(chuàng)造的基本原則

2. 產(chǎn)品和服務(wù)的價值要素

3. 創(chuàng)新思維在價值創(chuàng)造中的應(yīng)用

四、設(shè)計價值主張

1. 價值主張畫布的使用

2. 構(gòu)建價值主張的步驟

3. 價值主張的語言和表述

五、差異化與競爭優(yōu)勢

1. 競爭對手分析

2. 構(gòu)建差異化的價值主張

3. 維護(hù)和加強競爭優(yōu)勢

六、價值主張的測試與驗證

1. 假設(shè)驗證和**小可行產(chǎn)品（MVP）

2. 客戶反饋的收集和分析

3. 調(diào)整和優(yōu)化價值主張

七、第七章：價值主張的傳達(dá)

1. 價值主張的營銷和溝通策略

2. 故事講述在價值傳達(dá)中的作用

3. 價值主張的可視化展示

實戰(zhàn)演練（課上作業(yè)與分組討論、點評）：設(shè)計某產(chǎn)品的價值主張