電商新引爆點——社交電商

課時：2天/12小時

課程對象 ：老板，董事長，總經理，高管

課程目的 ：掌握企業社交電商新零售轉型路徑

課程背景：

拼多多用了兩年的時間在納斯達克上市，而京東用了10年，淘寶用了5年。拼多多的快速成長，拉開社交電商的大幕，如今，小米開始做社交電商有品有魚，而淘寶也開啟了淘小鋪，隨之而來的一大波社交電商平臺陸續出現。馬云說，電商沖擊了實體店，而新零售即將沖擊純電商，純電商時代已經過去，未來十年將是新零售的時代，也就是社交電商新零售的時代，那么，企業到底該如何轉型社交電商？社交電商新模式應該怎么做？

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課程大綱：

第一部分、社交電商之模式創新

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第一章 移動時代的商業模式變革

1、時代進步之下企業經營模式的變革

2、貨場人三維度的變革與創新

3、重新定義企業經營邏輯

討論：基于PC互聯網，移動時代到底改變了哪些？

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第二章 移動時代的商業價值創新

1、從客戶價值轉向用戶價值，我們做了什么？

2、重構企業給用戶的價值

3、移動互聯網給社交電商的推進帶來了什么？

案例：賣橙子的年輕人

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第三章 社交電商模式的本質

1、社交電商模式的核心—有效獲取用戶

2、社交電商模式的粘性—會員等級的設置及會員利益的分配

3、社交電商模式的秘訣—通過會員進行快速裂變

案例：智慧女人商學院

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第二部分、引爆社交電商之路徑創新

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第一章 引爆社交電商轉型路徑之四部曲

1.1提升維度-移動時代的思維進化

1.2創新模式-社交電商模式設計與重構

1.3升級產品-爆品打造-讓產品自動傳播

1.4營銷轉型-如何構建私域流量池

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第二章 社交電商的四大核心：爆品 IP 內容 社群

2.1基于用戶的爆品打造

2.2超級ip的人格化塑造

2.3優質內容是鏈接用戶的基礎

2.4通過社群實現鎖客和裂變

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第三章 精細化社群運營

3.1構成社群的五個核心要素

3.2社群裂變的前提-可復制

3.3社群變現的五種方式

3.4 強勢社群的七大戰術

案例：東莞芊妮絲服飾有限公司

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第三部分、引爆社交電商之實操創新

第一章 ?社交電商的引流策略：引爆全網

1、流量思維，哪里都是流量

2、用戶池：基于社交關系網的引流與變現-將關系轉化為流量

3、微信引流四大策略

4、公眾號引流四大策略

5、頭條系統引流策略

6、抖音引流策略，明日之星的誕生地

7、百度系統引流策略

8、自媒體引流策略-學會種草，分享交互平臺的引流策略（小紅書）

9、垂直平臺引流策略

10、網紅引流策略

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第二章 社交電商鎖客策略：鏈接與交互

1、何以留存與變現，唯有連接與交互

2、占領用戶心智-線上交互策略

3、占領用戶時間-線下交互策略

4、鏈接交互四大策略

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第三章 社交電商裂變策略：指數式增長

1、指數增長的不二法門：裂變

2、裂變的核心模型張遠兮

3、以社交驅動的裂變模型

案例：瑞幸咖啡最快上市的公司