疫情下如何利用微信引爆業績

疫情下如何利用微信引爆業績培訓

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課程背景：

隨著疫情的影響不斷擴大，把企業的原計劃全盤打亂，營銷及銷售部門更是困難重重，所有企業幾乎都面臨這樣的問題，而基于疫情的傳染性，客戶幾乎全部宅在家中等待疫情的好轉，在家的這個時間里，網絡是消遣時間最多的選擇，而微信用戶必備的的通信及網絡溝通工具，當年非典成就了淘寶，如今如何利用微信這一特性在這特殊時間里轉危為機，這是所有企業必須面臨的問題。如何利用微信和老客戶保持溝通，提升業績？如何利用微信吸引更多新客戶，為疫情過后的銷售作足準備？線上的交流討論和實戰，讓您的企業在疫情中不停止！

課程對象：公司領導 銷售部門領導 一線銷售人員

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課程大綱：

第一講：通過數據看疫情的影響

1.疫情對各行業的影響？哪些利好？

2.與非典相對，此次疫情會有什么區別？

第二講：為什么微信營銷是最好的選擇之一？

1.微信用戶人群量給我們帶來了什么樣的機會

2.不要想著去改變客戶的習慣

3.微信的完善的四大商業生態對于公司銷售部門的幫助

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第三講：微信營銷號與私人號的區別

1.一個銷售人員在家里說話和跟客戶說話有什么區別？

2.一個人在家里穿著與出去談業務穿著有什么區別？

3.討論：如個一個朋友開始做微商了，一天刷屏N次，你會怎么辦？

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第四講：微信營銷賬號的養號

1.賬號的定位：你是誰？你要干什么？你有什么優勢？

2.什么樣的微信名是好的微信名：

A.名字+產品

B.名字+公司

C.名字+職位

D.名字+品牌

E.還有哪些？

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3.如何置高效的營銷號微信頭像

A.專業：做什么要像什么

B.專業+優勢

C.專業+熱點

D.背景用公司前臺

E.與行業高手合影

F.背景用實地場景

4.性別的設置

A.看公司性質（盡量以真實為準

B.不是你是什么性別就是什么性別，客戶喜歡什么樣的性別，你就是什么樣的性別

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5.地區設置

A.真實所在地

B.專業所在地

C.客戶關注所在地

6.個性簽名設置：

A.品牌宣傳語

B.三個功能加一套背書

C.不能超出字數

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7.相冊封面

A.非常重要的對外窗口：面積大，影響大

B.內容要精簡，重點突出

有影響力的照片：關鍵人物，關鍵事情，關鍵場景

有效的內容：配合三個功能一套背書去放大

C.注意尺寸：720*720px 截取其中720*540

系統不同尺寸不同：安卓和蘋果

屏幕大小不同也會有一定影響

做好一定要多測試

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8.養號過程中具體的要做哪些事？

A.微信封號嚴重，如何能做一個正常的號？

B.一天最多加好友20個

C.每天發專業內容一到兩個：你做什么的？專業知識相關，業務相關

D.每天發生活正能量一個，最好能帶上自已的照片

E.把相關需要設置的逐步完善

F.綁定一張銀行卡

G.被動和主動的加好友

H.建群聊天

I.適當發紅包

J.專業內容完善

K.建立完整的人設形象

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第五講：吸粉

1.原有的客戶

2.公司有的客戶

3.相關賬號互推

4.線下掃街：

A.發小禮物

B.做公益

C.送專業資料

D.與相關行業做活動

5.線上吸粉

A.內容刷屏吸粉

掃碼聽課：防治疫情講堂.

掃碼聽課：家庭理財

C.相關行業互推:微信.QQ搜索互推

D.專業內容吸粉:私信送網絡營銷資料50G

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第六講:如何順利通過加好友

1.正確的問候

2.利他:他做什么的,想要什么,在備注里寫什么?

第七講:好友分類

1.標簽在哪里設置?

2.ABC分類法

3.標簽的好處有哪些?

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第八講:朋友圈運營

1.內容循序漸進

A.第一步豎立專業形象,不專業不營銷

B.專業的四個點:賬號專業,形象專業,內容專業,公司專業

C.從寫專業到問專業

D.內容圍繞客戶痛點與解決痛點來寫

2.粉絲互動

A.每天早晚各一次點贊評價

B.所有內容有人評價一律回評

C.互動好的粉絲特別標記

D.主動私聊扯客戶關心的問題開始

3.朋友圈活動

A.發紅包答題：

集郵相關問題

郵儲相關問題

B.點贊蓋樓搶紅包

C.活動代金卷發放

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第九講：微信群運營

1.建什么樣的群？

A.集郵愛好群？

B.家家庭理財知識群？

C.保險選擇小常識群？

D.育兒知識群？

2.家有家法，群有群規，無規矩不成方圓

3.群員結構

4.群突發事件應對方法

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5.群營銷的具體運作

A.通過互動貼標答

B.日常話題圍繞產品相關

C.豎立專業形象

D.群里自己人的設置

E.自己人的日常配合

F.群活動的設計

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