營銷策劃

策劃的力量

一、營銷的時代主題

1、您眼中的市場營銷策劃？

“市場”和“營銷”

現階段企業營銷的主題是“抓經營解決企業銷售問題”

營銷≠策劃

產品概念是忽悠還是創造價值？

策劃≠廣告

把好想法變成現實

2、檢討營銷

注重技巧，忽略市場

求之于人，不擇于勢

營銷的日常工作

啟發需求，才能夠滿足需求

二、策劃的歷史沿革

1、何為策劃

何謂『策』

道破天機

何謂『劃』

力刻三分

2、策劃為何

策劃之目的

謀取競爭優勢，建立經營模式

策劃為之“勢”

激水之疾，至于漂石者，勢也

三、策劃思維

1、策劃思維結構

出奇

能應者善變，善變者出奇。

守正

凡戰者以正和，以奇勝。

以知為本

知己知彼百戰不殆。

2、策劃的思維方法

出奇有法

創新

控腦

占位

移植

觸點

整合

守正有道

借、轉、變、辟、反、學、合

「任勢」、「主動」、「集中」

知本為先

全勝、先勝、知勝、戰勝。

四、策劃操作實務

1、產品策劃流程（圖解）

定位

“五感”定位方略

細分

個性化需求分析

產品概念

創造產品感受

核心價值

企業的價值塑造工程

2、產品市場管理

區域性市場

全國性市場

3、市場推廣策劃

快消品

耐用品

4、廣告策劃

概念設計

主題設計

階段設計

5、產品包裝設計

包裝三大設計元素

包裝的四種戰術設計

天使的一面

五、總論：

策劃的核心

以知為本

策劃的靈魂

狼心狗肺

策劃的精髓

統籌兼顧