商業地產項目招商籌劃和有效操作的實施策略

一、培訓對象

各房地產開發公司、商業地產開發公司、商業地產投資公司、地產投資公司、商業地產、策劃咨詢公司、商業管理運營公司、商業地產規劃設計公司、商業地產物業公司等等，各公司的董事長、商業項目高級決策人、高管、項目開發負責人、項目操盤人、商業地產策劃人、商業運營管理高管等等。

二、基本課時計劃

1、二天共十三小時

每天 上午 9：00-12：00，下午 13:30-16:30. 上下午課間休息一次 10 分鐘。

2、課后咨詢指導：

**天下 16：30-17：30，為學員提供所操項目的問題咨詢指導，學員可準備的資料、預約排號咨詢。

三、課程內容設置的要點

1. 商業地產項目招商工作的籌劃策略與運作

2. 招商工作的精確實操的策略與做法

四、課件綱要

**部分商業地產項目招商的籌劃策略與原則

（一）、招商工作籌劃的主導策略

1、針對商業資源現實狀況樹立實事求是的招商主導策略

2、理清項目價格建立的基礎與策略

（二）、招商籌劃策略的基本原則

1、業態配比的原則

適合本項目定位與性質

必須避免同業競爭、重復

2、業態的組合原則

按照消費需求相互銜接

注重業態之間的關聯與互補

3、業態落位的策略和原則

有利亍有效運營

與動線銜接一體

4、品牌搭配原則

按租期的長短

品牌的比例調配培養期

第二部分落地的招商籌備和有效實施運行

（一）、招商方案和計劃

1、招商方案

1.1 業態面積與位置劃分、落位和預案

1.2 租金、分成、合作等方案和預案

2、招商計劃

2.1 推進計劃

2.2 倒排計劃

3、實施管控策略

3.1 計劃實施保障

3.2 調整與平衡

（二）、 招商實施過程的關鍵要項

1、租金價格的制定、租金價格體系的建立

2、主力商戶與基礎商戶招商實施序列

3、先對應物業條件尋求招選共識再洽談租金

4、資源庫的建立更新和統籌

5、商戶洽談與聯絡的策略

6、意向協議與合同的簽訂與管理

7、商戶的考察審核及信譽管理

8、商戶的物業條件要求和裝修改造

9、依據推進和倒排計劃編制商戶裝修進場計劃

第三部分商業項目市場狀況的深入研究訃識

(一)、 1、項目區域的消費狀況研究

消費狀況的調研評估

客群范圍調研評估

2、市場商戶的調研評估

基礎商戶的類型與拓展模式

主力店的拓展模式

(二)、商業類型與建筑形態的研究判斷

1、城市商業類型的判斷

2、商業建筑形態的判斷

3、商業類型與建筑形態的對應

（三）、銷售型商業地產的研判

1、商鋪銷售與持有的比例：

2、商鋪銷售與出租條件的銜接；

(四)、商業項目的再定位

1、城市區域發展的趨勢

城市和項目區域發展歷程與趨勢

城市和項目區域在城市規劃中的定位

2、項目受制亍所在區域的性質

區域性質和商業功能

商業的類型· 主題商業和主題街區

第四部分商業項目建筑狀況的清晰訃識

（一）動線的訃識

1、動線是否有效的訃識

1.1 動線有效性的原則

1.2、主動線類型

1.3、主動線和次動線

2、動線規劃失誤的訃識

（三）、空間規劃

1、室外空間的規劃要點

2、視線導引

3、室外空間

4、照明與燈飾

（四）、物業運營條件的規劃

1 通用物業條件設計指標

2 消防空調電梯的設計指標與運營

3 餐飲類條件各項指標

注：本課程所涉及的案例示例共 30 多個。