品牌營銷執行層實戰

品牌營銷執行層實戰
?【開場話題】

?從親歷生活小事引出關于營銷手段多樣化的話題探討（10分鐘）

?探討一：您在購物中如何體會品牌對銷售的影響，講一個這方面的實際小事。

?探討二：您為什么會相信品牌，是這個品牌的哪些因素影響了你的購買行為？

【**單元】影響購買的因素——產品的五大組成部分

?整體產品論分析

?產品實體：產品的基本實用價值

?產品形體：產品的視覺影響和功能支持

?產品內涵：產品的心理影響因素

?產品外延：產品使用過程中的消費便利、安全、養護需求

?產品前景：產品自身的未來承諾價值

?用整體產品論來剖析本公司產品

?【引導討論】本公司產品與“整體產品”的要素對比

?【引導討論】本公司產品各個組成要素的優勢與劣勢

?【引導討論】本公司產品在哪些方面具有特別競爭力，為什么？

?產品之間是如何競爭的？

?質量競爭階段：我們的質量優勢

?形體競爭階段：我們產品的形體設計是否具有競爭力？

?品牌競爭階段：我們的品牌是否具有競爭力？

?綜合競爭階段：我們的產品綜合實力如何？

【第二單元】綜合競爭階段的品牌策略

?品牌是怎么形成的？

?品牌的構成要素與市場競爭意義

?品牌戰略與品牌策略規劃實戰案例剖析

?品牌半徑理論

?品牌是雙刃劍

【第三單元】品牌與產品的企業背景

?品牌的分類

?產品品牌

?服務品牌

?企業品牌

?企業品牌的構成要素及各個要素的市場競爭價值

?企業品牌對產品品牌的直接影響

?企業品牌的屬性

?企業品牌是如何影響消費者購買行為的？

?如何塑造企業品牌

?企業管理要素大全：企業管理羅盤剖析

?企業棋局觀：一個完整的企業及各板塊的內在作用

【第四單元】品牌的賣場塑造策略

?賣場終端如何維護品牌

?顧客對品牌的認知渠道

?當一天促銷員：體驗品牌如何影響顧客購買


【第五單元】終端品牌塑造策略執行實戰

?終端品牌管理機制建立

?品牌是可以管理的

?品牌管理需要機制

?品牌管理機制的模式分析

?本公司適合什么樣的品牌管理模式

?終端品牌管理的新嘗試

?終端品牌管理對終端品牌管理員的素質要求

?誰是品牌管理員

?終端管理組織與流程設置

?渠道中的品牌管理員

?促銷員也是終端品牌管理員

?企業文化是用來養成的

?企業文化是“每一個人文化”的綜合體現

?素質要求

?管理知識與營銷知識

?個人素質要求

?溝通能力

?執行能力

?終端品牌管理常見問題與技巧

?渠道中

?終端賣場


【第六單元】交流自查

?清晰描述本公司品牌戰略，闡述“我”怎么做才符合品牌戰略的要求？

?在日常工作中，有無發現與品牌管理不吻合的行為？

?公司行為有無違背品牌文化的行為？

?為公司品牌建設建設提建議。