房地產實戰網絡營銷及微營銷拓客系統解密內訓

房地產實戰網絡營銷及微營銷拓客系統解密 內 訓

**篇、取勢：房地產網絡營銷迎來好時代

1.當房地產愛上網絡電商

2.?E浪潮來襲與地產網絡營銷的必然趨勢

3.?互聯網營銷的新發展模式

4.推銷與營銷模式及渠道營銷模式的轉變

5.傳統銷售渠道與電子渠道O2O交融共生

第二篇、明道：房地產網絡營銷戰略

地產企業網絡營銷需求分析

STP市場細分與客戶定位

地產傳統營銷4P到地產網絡營銷4C戰略轉變

互聯網整合營銷系統策略節點

第三篇、優術：地產網絡整合營銷兵器譜

一、房地產微博營銷，無微不至

1，微博的前世VS今生VS趨勢——從鶯聲初啼到新的王者！
2，超越粉絲——快速吸納、精耕細作粉絲團
3，微博營銷的核心運作要點？——地產微博營銷十大模式！
5，微博營銷免費工具？——工欲善其事，必先利其器！
6，如何打造企業微博專屬形象？——潘石屹與soho微博！
7，如何策劃話題營銷精準打擊購房人群——通瑞?月光湖喊出你的夢想
8，如何精耕微博內容？——紅樹林地產正話反說，一鳴驚人！
10，如何打造企業微博群？——清水灣微博矩陣！

二、地產如何借視頻營銷“竄紅”業界
1，視頻營銷的起源、定義與特點？——互動的富媒體！
2，如何運用UGC進行高效營銷？——全民參與地產視頻
3，如何運用病毒式營銷策略？——萬科大明宮有病毒視頻才長腿！

4，如何運用微電影進行品牌傳播？——精準定位視頻賣點！
5，視頻營銷大跨界——潘石屹、任志強?“戀上”拆彈講師

6、免費視頻？——地產視頻免費大狂歡

7、視頻營銷全景案例解析？——萬科甲殼蟲視頻全域營銷

三、博客營銷，低成本營銷破局

1、博客營銷前世今生

2、博客營銷招式

3、名人博客：王石地產博客style

4、話題博客：如何引爆地產博客話題

5、博客互動：徐靜蕾搶沙發

四、地產APP營銷，“掌”控乾坤

1，什么是APP營銷？——美麗山西APP及房產招商APP成功上

2，如何將官網裝入APP？——裝進口袋的官網,隨時隨地掌上看房

3，如何在APP中植入廣告？——時代地產APP游戲“親愛的魚”引爆珠海

4，如何利用APP與消費者互動？——地產大亨APP?笑傲江湖

5，如何運用APP打造電商平臺？——手機買房，不是未來

6、APP 內刊——地產內刊的互聯網重生

五、SEO優化?，免費搶占百度首頁

1、SEO啟蒙知識

2、SEO的4大步驟；

3、網站結構優化的11要訣；

4、選擇關鍵詞“行于5步”；

5、網站內容優化的4大心法；

6、外部優化的5大攻略。

六、地產網絡活動策劃

（一）網路活動的流程與步驟：做勢懸疑??引爆?續傳

（二）投入整合，軟硬兼施

1、空軍戰隊

硬廣，高空拉動；新聞，組合升位；活動，焦點聚合

2、海軍戰隊

微博，深度互動；論壇，協助擴散；視頻，激發轉播

3、陸軍戰隊

網頁優化，信息留存；網絡聯盟，效果補養

（三）傳播渠道整合：線上線下，協同營銷

（四）關聯行業，合縱聯橫

（五）中德英倫聯邦與王珞丹一起奮斗

七、地產移動互聯網營銷，決勝第三屏

1、騰訊開啟微信置業大時代——深圳地產微信營銷首案萬科翡麗郡

2、二維碼營銷——遠洋傲北的二維碼新娘

3、Ipad成樓盤展示利器

八、房地產電商，路在何方？

1、國內房產電商平臺分析：樂居、搜房、搜狐焦點

2、地產電商九大實戰形式

1）累進優惠2）團購?3）英國式競拍4）荷蘭式競拍

5)?暗拍?6)特價房秒殺7)網上報名?8)猜房價?9)微博電商

3、深度挖掘電商360價值

九、地產病毒營銷，毒王爭霸賽

（一）十大病毒種子

1、故事2、娛樂明星3、熱點、4、公益5、獵奇6、情感、7、sex8、資訊9、利益10、明星

（二）病毒變形金剛

段子、流行語、gif、視頻、漫畫、音樂、?flash、游戲

（三）病毒擴散

論壇，郵件，微博，IM、博客、微信、新聞

（四）尋找易感人群

1、尋找輿論領袖?2、激發用戶傳播

（五）病毒變種，提供病毒的升級版本

（六）圍觀報道，新聞、專業媒體推波助瀾

十、地產網絡營銷老工具，新玩法

（一）漫畫營銷：馮侖馮子論語CEO必看漫畫

（二）電子郵件廣告如何提升效力

（三）網絡媒體廣告，1萬看起來像50萬

（四）廣告聯盟：翻版喬吉拉德

（五）垂直社區：精準捕魚

第四篇、持戒：如何跳好危機公關騎馬舞？

1、網絡危機N大特點

2、網絡危機公關牛頓第三定律

3、乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美

4、十面埋伏：海量灌注法化解網絡危機

5、危機公關高境界：學習扁鵲的大哥

6、危機預警：構建企業輿情瞭望塔