優質客戶服務

課程收益:
引導正確的客戶服務理念；
了解客戶服務的發展現狀和關鍵競爭點；
認清你的目標客戶和目標服務，透析服務的特征，全面認識客戶服務作業系統；
掌握客戶服務作業系統和服務項目設計，提供制訂優質服務標準的方法和步驟；
使學員掌握客戶滿意的心理機制和客戶滿意度的具體管理方法；
幫助學員掌握優質服務的標準和相關服務技能；
幫助學員掌握正確處理客戶投訴的原則和技巧。
課程大綱:
一、走進服務
1、為什么企業需要優質客戶服務
1）不良服務惡性循環
2）終極競爭領域――服務
2、客戶服務的發展趨勢
3、服務感受矩陣
4、影響客戶服務水平的因素
5、客戶服務對服務者的好處
6、客戶服務人員應具備的素質
7、企業客戶服務中最突出的問題
1）硬件的完善不能彌補軟件的缺失
2）缺乏服務意識與敬業精神
3）企業部門缺乏協調導致效率低下
4）缺少專業客戶服務技巧
8、競爭的優勢在于形成企業的服務個性
二、全面客戶服務系統
1、客戶服務系統的后臺與前臺
2、服務管理者的角色與職責
3、如何建立和完善服務體系
1）提煉與貫穿服務理念；
2）優化客戶服務體系的組織機構；
3）設計、完善客戶服務體系里的崗位描述；
4）客戶服務體系的三類管理制度；
5）創造性組織和實施集理念、制度、考核與激勵等為一體的活動。
4、確定優質服務標準
三、認識客戶
1、客戶分析
1）不盈利客戶的潛在價值
2）客戶分析，量體裁衣
3）讓客戶金字塔動起來
4）不能只追求“滿意”
5）對“客戶忠誠”的其他誤解
6）真正的“客戶忠誠”
2、內部客戶與外部客戶
互動練習：厘清客戶關系
四、優質客戶服務管理
1、如何讓服務有形化
1）語言的描述
2）服務的環境
3）服務人員的素質
4）承諾產品化
2、服務產品化設計要點
1）差異化的服務理念
2）貼切的客戶服務承諾
3）需求導向的服務項目設計
4）以客戶為中心的服務流程設計
5）專業而規范的服務標準設計
3、品牌客戶服務的核心問題
互動練習：服務主題創意
4、如何處理客戶投訴
1）客戶為什么會不滿
2）為什么大多數客戶不抱怨
3）如何平息客戶的不滿
4）如何對待難纏的客戶
5）正確處理客戶投訴
6）有效處理客戶投訴的方法和步驟
7）完美服務彌補六步絕招
8）敵意曲線
9）服務等級
互動練習：客戶投訴怎么辦
5、與客戶交際的藝術
1）人際表達三準則
1.1）以受話者的利益為中心的表達
1.2）提供正面信息的表達
1.3）給別人面子
2）聲音的魔力、身體語言的發揮
3）情緒控制方法
4）職業形象
6、服務型團隊的組建與發展
1）如何建設服務型的團隊與步驟
2）服務團隊發展階段與不同的管理方式
3）服務團隊的日常管理與激勵
課后作業