如何制定年度營銷計劃

如何制定年度營銷計劃

【培訓內容】

**單元：營銷計劃的重要性

一、什么是營銷計劃

二、營銷計劃在營銷管理的核心作用

第二單元：營銷計劃制定管理

一、營銷計劃制定的組織

二、營銷計劃制定的流程

三、營銷計劃包含的內容

四、營銷計劃制定的時間安排

第三單元：營銷工作總結和營銷環境分析

一、上年度營銷工作總結

1、工作總結包含的內容

2、工作總結的模板

3、工作總結的應用

二、宏觀環境分析

1、市場的宏觀經濟狀況

2、行業政策分析

3、市場容量和行業增長率的計算

三、主要競爭對手分析

1、競爭對手分析：市場占有率、銷售額、品牌力、競爭優勢等

2、主要競爭對手的營銷策略分析

3、目標市場、產品狀況、價格狀況、廣告促銷、渠道狀況、市場布局等

4、客戶結構、銷售組織、銷售人員素質、薪酬激勵政策、營銷管理方式等

四、上年度業績及策略檢討

1、上年度業績及策略分析，存在的問題

2、業績未達成的真正原因

3、市場地位

4、管理效率

五、企業資源能力進行分析

1、營銷能力

2、研發能力

3、生產能力

4、管理創新

5、財務實力

6、客戶資源、分銷能力

7、體制機制

第四單元：市場目標的制定

一、制定目標的幾個誤區

二、目標制定的方法

1、銷售預測的方法

2、總部目標的制定

3、區域目標的制定

4、**挖掘增長途徑落實目標來源

5、“自上而下，自下而上，自上而下”的反復過程

三、目標的分解

1、制定幾個目標合適

2、目標的合理分解

3、目標分解的維度與深度

第五單元：營銷基本戰略確定

一、理解你的顧客行為模式

二、確定目標戰場

三、市場細分的工具和方法

四、目標市場策略

五、6種主要的定位戰略

第六單元：營銷組合策略制定

一、品牌策略分析和選擇

二、產品策略分析與選擇

三、價格策略分析與選擇

四、促銷推廣策略分析與選擇

五、渠道策略分析與選擇

六、區域策略分析和選擇

七、客戶策略分析和選擇

第七單元：年度營銷策略實施方案制定

一、為什么要制定年度營銷策略實施方案

二、能不能制定年度營銷策略實施方案

三、實施方案包含的內容

1、新產品上市方案

2、全年廣告計劃方案

3、銷售渠道的建設方案

4、對消費者的促銷方案

5、對中間商的促銷方案

6、對銷售人員的激勵方案

7、大型公關活動方案

8、市場調研方案

9、人員培訓方案

第八單元：營銷資源的配置

一、營銷預算

二、營銷組織框架及人員的配置

三、硬件系統的配置

第九單元：制定詳細的年度計劃實施行動計劃

一、行動計劃的重要性

二、行動計劃的制定

三、行動計劃的模板

四、行動計劃的運用