讓您的營銷裝上核武器--------互聯網商業模式創新與營銷技巧

讓您的營銷裝上核武器 --------互聯網商業模式創新與營銷技巧

課程大綱

**章 互聯網思維下的企業營銷反思

思考：為什么許多企業經營為什么賺不到錢

一、當今傳統企業面臨的四大營銷困局

1、生存與成長的困局

2、經營利潤困局

3、電商挑戰的困局

4、競爭壓力的困局

案例分析：陳總的感慨

二、 互聯網思維下的企業營銷思維創新

1、 知識科普：什么是互聯思維

· 客戶至上

· 產品為本

· 創新為王

· 顛覆傳統

· 速度**

· 回歸本質

案例：小米手機為什么這么火

2、互聯網思維的九大特征（獨孤九劍）

· 用戶思維

· 簡約思維

· 極致思維

· 迭代思維

· 流量思維

· 社會化思維

· 大數據思維

· 平臺思維

· 跨界思維

第二章 ? 互聯網時代傳統企業商業模式創新

一、 互聯網時代商業模式特征

1. 持續創新

2. 全員導向

3. 客戶價值

案例分析：海爾從傳統商業模式向互聯網商業模式的變革

二、 互聯網時代商業模式三大層次

1. 產品中心

2. 平臺中心

3. 社群中心

案例分析：蘋果VS小米的商業模式

三、互聯網時代商業模式的選擇

1. 創客模式

2. 免費模式

3. 平臺模式

4. 資本模式

5. 020模式

6. 粉絲模式

7. 跨界模式

8. 眾籌模式

9. 金融模式

10. 股權模式

案例分析：某企業的內部創客模式

案例分析：某汽車修理廠的免費模式

案例分析：某移動互聯電商平臺模式

案例分析：某紅酒的跨界商業模式

案例分析：某商業項目的眾籌模式

案例分析：某凈水器的金融模式

案例分析：某企業的內部股權模式

四、設計成功的商業模式前的企業診斷五大關鍵

1. 創造價值

2. 傳遞價值

3. 獲取價值

4. 相關利益

5. 競爭優勢

現場研討：結合您的企業研討以上五個關鍵

五、現場作業：商業模式設計

1、根據以上所學，結合自身企業實際，從以上10種商業模式中尋找適合自己企業的商業模式

2、初步設計自己公司的新商業模式，字數不低于2000字

第二章 互聯網時代的企業營銷策略與技巧

一、 移動互聯時代營銷的本質

1、 得粉絲者得天下

2、 客戶忠誠度的兩大價值

案例：客戶的生命周期價值

案例：250定律

3、 提升客戶忠誠度的三大秘訣

案例：從3A到3P營銷模式

二、傳統企業互聯網營銷創新策略

1. 田忌賽馬差異定位

2. 以增值突破價格

3. 以體驗突破便利

4. 以關系鎖定客戶

案例：沃爾瑪如何應對電商

· 利潤產品---生鮮產品優勢

· 體驗為王---即看即所得

· 價格為王---供應鏈管理

· 電商平臺---強化O2O模式

四、移動互聯網時代企業營銷創新的13個要點

1、少即是多-----打造爆款：打造爆款，1—3個

2、設計特色：產品、服務特色

3、感受至上-----強化體驗：人性化服務、細致入微、能想到的都能做到，體驗就是服務

4、更新迭代：不停地改進產品和服務

5、個性化：目標群體劃分、加入一個群體，符號、標簽、價值主張

6、極致化：細節的深度把握

7、免費：提供免費增值服務

8、緊抓行業本質：找到本行業**關注的要點

9、概念化：產品概念、營銷概念、名稱互聯網化、概念化

10、產品限款、限量、限定經濟，少即是多

11、價格策略：顧客預期倒推

12、炒作：制造話題

13、推廣：手媒體、微博、微信、大眾點評

案例：清華碩士如何運用互聯網思維賣米粉

五、 移動互聯時代營銷工具系統

1. 您的微營銷為何效果不好？

2. 如何利用微信讓您的客戶快速倍增？

3. **具殺傷力的客戶轉介紹系統

4. 如何讓您的產品瘋傳

5. O2O微營銷應用成功案例解密

現場演練：策劃您的移動互聯營銷方案

現場演練：如何讓您的微信火起來

現場演練：如何強化您的o2o體驗營銷

現場演練：如何讓您的二維碼被狂掃