聯網時代大客戶營銷真功夫

聯網 時代大客戶營銷真功夫

課程大綱：

**課時：互聯網 下的大客戶營銷創新思維

一、互聯網 環境下工業品企業面臨三大壓力

1. 利潤高速增長壓力

2. 生存與成長的壓力

3. 同行競爭壓力壓力

二、知識科普：什么是互聯思維

三、互聯網思維重構工業品大客戶營銷

1. 從營銷思維到營銷思維

2. 從產品思維到客戶思維

3. 從在商言商到在商言人

4. 從項目營銷到終生價值

5. 從專家營銷到營銷專家

6. 從團伙思維到團隊思維

案例：2015年以來我接觸的工業品企業營銷現狀與誤區

第二課時：修正觀念——作風比士氣更重要

一、營銷新人的五大困惑

二、營銷新人迅速進入狀態

三、辯證地學習“亮劍”精神

案例：營銷新人小張的遺憾

第三課時：苦練本事——大客戶營銷實戰九陽神功之一

一、 冷靜頭腦靜心功

二、 謀定而動戰略功

三、 特工水平情報功

四、 步步為營約客功

五、 收放自如溝通功

案例：到手的單子為何丟失了

第四課時：苦練本事——大客戶營銷實戰九陽神功之二

一、 精確鎖定需求功

二、 買點轉化價值功

三、 雙贏結局談判功

四、 在商言人關系功

案例：某客戶的正當個人需求清單

第五課時：從菜鳥到高手——為成為優秀的管理者做準備

一、 假如我是營銷總經理

二、 優秀營銷經理十項修煉

三、 孫武不是好營銷總監

案例：營銷經理不是救火隊長

第六課時：從士兵到將軍——你也可以帶出強悍的營銷團隊

一、 如何打造真正的狼性營銷團隊

二、 你的營銷人員為什么缺乏忠誠度

三、 從諸葛亮失敗看營銷總經理授權

案例：某企業營銷總經理的成長記