越獄困局，利潤歸來-------傳統(tǒng)零售如何應(yīng)對電商沖擊

越獄困局，利潤歸來-------傳統(tǒng)零售如何應(yīng)對電商沖擊

課程大綱

**章 傳統(tǒng)零售商業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析與電商沖擊正視

一、 傳統(tǒng)零售商業(yè)的經(jīng)營困局

討論：您的客戶去哪兒了？

案例：陳總的感嘆！

案例：我就某品牌門店經(jīng)營的調(diào)研分析

1、 五種賺不到錢的傳統(tǒng)零售經(jīng)營者

2、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的傳統(tǒng)零售經(jīng)營環(huán)境

案例：到處都是低頭族

二、 電商對傳統(tǒng)零售的沖擊分析與正視

1、 電商如狼似虎！

案例：雙11的瘋狂

案例：大象安全套和三只松鼠的奇跡

案例：傳統(tǒng)服裝零售店成了電商的試衣間、掃碼間

2、 電商真的如狼似虎？

數(shù)據(jù)分享：電商與傳統(tǒng)零售銷售額占全國總零售額比例分析

互動(dòng)討論：電商的劣勢與傳統(tǒng)零售的優(yōu)劣

案例分析：日本7-11“對抗”電商之道

第二章 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代傳統(tǒng)零售商業(yè)的思維與策略創(chuàng)新

一、 互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)零售商業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營思維創(chuàng)新

1、 知識科普：什么是互聯(lián)思維

2、 互聯(lián)網(wǎng)思維為何打亂了傳統(tǒng)零售的陣腳

案例：小米手機(jī)為何這么成功

二、 傳統(tǒng)零售商業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營策略創(chuàng)新

1. 田忌賽馬差異定位

2. 以增值突破價(jià)格

3. 以體驗(yàn)突破便利

4. 以關(guān)系鎖定顧客

案例：沃爾瑪如何應(yīng)對電商

· 利潤產(chǎn)品---生鮮產(chǎn)品優(yōu)勢

· 體驗(yàn)為王---即看即所得

· 價(jià)格為王---供應(yīng)鏈管理

· 電商平臺---強(qiáng)化O2O模式

5. O2O時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)零售業(yè)創(chuàng)造哪樣價(jià)值

1、發(fā)揮實(shí)體店體驗(yàn)優(yōu)勢，用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展整體體驗(yàn)

2、成為CRM工具，隨時(shí)隨地的和用戶溝通

3、**工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費(fèi)后

4、方便消費(fèi)者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶，形成口碑圈子

5、用戶消費(fèi)行為從可追蹤到可衡量再到可預(yù)測，形成消費(fèi)行為數(shù)據(jù)庫。

第三章 傳統(tǒng)零售商業(yè)利潤歸來內(nèi)功系統(tǒng)與武器系統(tǒng)

一、 決定零售商業(yè)利潤歸來與倍增的兩大系統(tǒng)

1、 內(nèi)功系統(tǒng)

2、 武器系統(tǒng)

討論：決定當(dāng)今商戰(zhàn)勝負(fù)的關(guān)鍵因素是什么？

二、 如何讓你的品牌和產(chǎn)品被瘋狂傳播

1、 什么是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷本質(zhì)

2、 為什么你的客戶不愿轉(zhuǎn)介紹你的產(chǎn)品

3、 如何讓你的客戶轉(zhuǎn)介紹你的產(chǎn)品

三、 如何讓你的微營銷系統(tǒng)更具殺傷力

1. 你的微營銷為何效果不好？

2. 如何利用微信讓你的客戶快速倍增？

3. **具殺傷力的客戶轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)

4. 如何讓你的產(chǎn)品瘋傳

5. O2O微營銷應(yīng)用成功案例解密

6. 現(xiàn)場答疑，解決你所有微營銷困惑

7. 現(xiàn)場創(chuàng)建你的移動(dòng)互聯(lián)商業(yè)模式