新營銷環境下經銷商業績倍增之道

新營銷環境下經銷商業績倍增之道

課程大綱

**章、新形勢下為什么經銷商要與時俱進

一、經銷商朋友們您跟上形勢的發展了嗎？

賺不錢的10種經銷商

能賺大錢的6種經銷商

二、經銷商群體所面臨的問題和顧慮

內部問題

外部問題

三、優秀經銷商的十大標準

四、如何建立有競爭力的經銷模式

公司化運營銷

品牌運營商定位

深度營銷模式導入

第二章、經銷商的下游渠道延伸與拓展策略

一、下游渠道的選擇與開發

1、選擇質量型分銷商的十看法則

2、打動下游渠道合作激情的5W2H工具

2、提升渠道進貨積極性的5大要素

二、下游經銷商管理的理念與原則

1、一個中心

2、兩個基本點

3、三大原則

4、四個重點

三、下游經銷商管理的四大關鍵

如何加強下游分銷商日常業務管理

如何為分銷商提供周到的營銷服務

如何加強客情關系，密切雙方感情

如何幫助分經銷商做好四個一工程建設

一個好品牌（好品牌自己會說話，好品牌是**的廣告）

一個好網絡（好網絡讓產品無處不在，讓顧客買得到）

一個好管理（好管理開源節流，營銷效率**大化）

一個好隊伍（好隊伍讓營銷力無限復制，所向無敵）

第三章 經銷商終端管理與業績提升策略

一、精益化終端管理策略

1、人員拜訪線路規劃、拜訪8步驟

2、地面品牌形象傳播的到位及量化管理；

3、產品的鋪貨、陳列的量化管理；

4、促銷資源的到位；

5、促銷費用、促銷人員、促銷品的管理工具；

二、終端品牌生動化應用舉例

什么是品牌生動化

品牌生動化的作用

品牌生動化的內容

終端**的陳列點

終端pop傳播策略

店外傳播（店招、櫥窗吊旗、X展架等）

店內傳播（海報、企業文化墻等）

三、**實戰的終端銷售技巧

1、掌握主動權的問詢SPIN模式

S：背景詢問

P：難點詢問

I：難點引伸詢問

N：利益滿足詢問

案例：從《賣拐》中學習SPIN詢問模式

討論：為什么不要把產品賣給顧客，而要幫助顧客購買產品

如何向顧客介紹產品

ABCD推銷術

FABE介紹法