突圍與創(chuàng)新

突圍與創(chuàng)新

課程大綱

**章 互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的經(jīng)銷商思維創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代正確理解經(jīng)濟(jì)新常態(tài)

正確理解習(xí)、李講話精神

新常態(tài)之“新”，意味著不同以往；

新常態(tài)之“常”，意味著相對(duì)穩(wěn)定

什么是互聯(lián)網(wǎng) ，什么是 互聯(lián)網(wǎng)

知識(shí)科普：什么是互聯(lián)思維

客戶至上

產(chǎn)品為本

創(chuàng)新為王

顛覆傳統(tǒng)

速度**

回歸本質(zhì)

2017年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)展望

案例：張維迎教授的一段話解讀新常態(tài)

經(jīng)銷新常態(tài)對(duì)我們的影響

經(jīng)濟(jì)增速放緩

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

行業(yè)供需失衡

市場(chǎng)機(jī)會(huì)稀缺

同行競(jìng)爭(zhēng)加劇

面臨市場(chǎng)寒冬

討論：哪種經(jīng)銷商賺不到錢？

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下8個(gè)要不得思想

對(duì)過往輝煌的懷念

對(duì)當(dāng)下環(huán)境的抱怨

對(duì)未來虛幻的想象

對(duì)經(jīng)驗(yàn)的過分自信

對(duì)習(xí)慣的過度依賴

對(duì)危機(jī)的過度驚慌

對(duì)改變的過分排斥

對(duì)行動(dòng)的過分遲緩

案例：某經(jīng)銷商的感慨

面對(duì)新常態(tài)我們的選擇

觀念決定思路

思路決定活路

戰(zhàn)略決定未來

進(jìn)退決定生死

創(chuàng)新決定發(fā)展

模式?jīng)Q定利潤(rùn)

討論：我們是否要居安思危

案例：從4P到4C的營(yíng)銷創(chuàng)新

心得分享：經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力10大關(guān)鍵

新常態(tài)經(jīng)銷商思維10大創(chuàng)新

短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變

積極參與競(jìng)爭(zhēng)的勇氣魄力

樹立做強(qiáng)做大的遠(yuǎn)大理想

從銷售理念向營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變

從做生意向做市場(chǎng)、做品牌的理念轉(zhuǎn)變

從做銷售向做服務(wù)理念轉(zhuǎn)變

從經(jīng)銷商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變

由經(jīng)營(yíng)向“精”營(yíng)轉(zhuǎn)變

由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

從個(gè)體戶向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變

六、互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代經(jīng)銷商財(cái)富倍增的基礎(chǔ)

1、構(gòu)建**有力量的廠商和諧關(guān)系

巨大商業(yè)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值的持久關(guān)系

客情關(guān)系不是請(qǐng)客吃飯不是稱兄道弟

真正的客情是全心全意幫助經(jīng)銷商賺錢

2、提升經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力的6個(gè)方面

制訂經(jīng)營(yíng)規(guī)劃能力

內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力

市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)能力

客戶需求挖掘能力

客戶關(guān)系管理能力

品牌口碑傳播能力

3、經(jīng)銷商贏利倍增的四大工程

一個(gè)好老板

一個(gè)好隊(duì)伍

一個(gè)好管理

一個(gè)好模式

案例：經(jīng)銷商張總的成長(zhǎng)

第二章互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代經(jīng)銷商財(cái)富倍增的戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)

一、全員營(yíng)銷系統(tǒng)

全員營(yíng)銷的本質(zhì)

為什么要全員營(yíng)銷

案例：向迪斯尼和海底撈學(xué)全員營(yíng)銷

二、場(chǎng)景營(yíng)銷系統(tǒng)

為什么要實(shí)施場(chǎng)景營(yíng)銷

企業(yè)如何實(shí)施場(chǎng)景營(yíng)銷

完美場(chǎng)景營(yíng)銷的7要素

場(chǎng)景營(yíng)銷策劃6個(gè)關(guān)鍵詞

場(chǎng)景營(yíng)銷實(shí)施的3大關(guān)鍵

案例：某專場(chǎng)的場(chǎng)景營(yíng)銷

三、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)

何為大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷三步曲

案例：沃爾瑪客戶大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用

四、跨界營(yíng)銷系統(tǒng)

1、跨界營(yíng)銷的本質(zhì)

2、如何實(shí)施跨界營(yíng)銷

案例：360度跨界營(yíng)銷

案例：彩電是吃出來的

案例：美容院里賣紅酒

五、020營(yíng)銷系統(tǒng)

從020到0 0的境界

如何讓您的產(chǎn)品瘋傳

O2O微營(yíng)銷應(yīng)用成功案例解密

現(xiàn)場(chǎng)研討：如何強(qiáng)化您的o2o體驗(yàn)營(yíng)銷

如何讓您的二維碼被狂掃

案例：移到互聯(lián)時(shí)代的跨界營(yíng)銷