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    九型人格之銷售情景應用實戰訓練

    主講老師:閆治民 發布時間:2025-02-22

    九型人格之銷售情景應用實戰訓練

    課程大綱:

    **節 九型人格的認知與銷售應用價值

    1、常見性格測評

    2、人格測評的目的

    3、九型人格起源

    4、九型人格成就與地位

    5、九型人格的銷售應用價值

    案例:劉成的尷尬

    第二節 九型人格解析與銷售應用

    1、九種性格成長曲線

    九種性格矩陣圖

    九種性格相互關系

    九種性格的整體關系

    2、九種性格特征與區分

    世界觀

    行為動機

    潛在恐懼

    潛在欲望

    性格傾向

    人際關系及情緒

    九種性格與代表人物

    九種不同性格的注意力焦點

    3、九種不同性格的交往與溝通技巧

    您應該做的

    您不應該做的

    您應該說的

    您不應該說的

    案例:喬東家賣茶

    案例:高手對高手

    案例:王剛賣畫

    案例:舞蹈班學員

    第三節 現場情景模擬與互動答疑

    1、練區分:現場學員性格區分測評

    ?? 學員現場二人一組相互進行性格區分

    ?? 并表述區分的依據及所屬類型的特征及應對方法

    ?? 被測評人回應測評者測評結果是否準確及建議

    ?? 講師現場點評

    2、練溝通:現場角色扮演與溝通演練

    學員現場二人一組相互扮演客戶

    相互區分并確認對方性格類型

    運用所學相應溝通技巧進行溝通

    學員分享演戲感受

    講師現場點評

    3、去行動:主要客戶性格區分與改善計劃

    就當前溝通不暢的客戶進行性格分區

    并制訂溝通改善行動計劃與書面話術

    學員現場分析計劃,其它學員給建議

    講師現場點評

    第四節 課程總結與答疑:

    **學習您的收獲點是什么?

    **學習您的提升點是什么?

    您現在在應用中的困惑點是什么?

    講師現場總結及答疑



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