九型人格之銷售情景應用實戰訓練

九型人格之銷售情景應用實戰訓練

課程大綱：

**節 九型人格的認知與銷售應用價值

1、常見性格測評

2、人格測評的目的

3、九型人格起源

4、九型人格成就與地位

5、九型人格的銷售應用價值

案例：劉成的尷尬

第二節 九型人格解析與銷售應用

1、九種性格成長曲線

九種性格矩陣圖

九種性格相互關系

九種性格的整體關系

2、九種性格特征與區分

世界觀

行為動機

潛在恐懼

潛在欲望

性格傾向

人際關系及情緒

九種性格與代表人物

九種不同性格的注意力焦點

3、九種不同性格的交往與溝通技巧

您應該做的

您不應該做的

您應該說的

您不應該說的

案例：喬東家賣茶

案例：高手對高手

案例：王剛賣畫

案例：舞蹈班學員

第三節 現場情景模擬與互動答疑

1、練區分：現場學員性格區分測評

?? 學員現場二人一組相互進行性格區分

?? 并表述區分的依據及所屬類型的特征及應對方法

?? 被測評人回應測評者測評結果是否準確及建議

?? 講師現場點評

2、練溝通：現場角色扮演與溝通演練

學員現場二人一組相互扮演客戶

相互區分并確認對方性格類型

運用所學相應溝通技巧進行溝通

學員分享演戲感受

講師現場點評

3、去行動：主要客戶性格區分與改善計劃

就當前溝通不暢的客戶進行性格分區

并制訂溝通改善行動計劃與書面話術

學員現場分析計劃，其它學員給建議

講師現場點評

第四節 課程總結與答疑：

**學習您的收獲點是什么？

**學習您的提升點是什么？

您現在在應用中的困惑點是什么？

講師現場總結及答疑