互聯網時代的企業營銷創新與轉型

互聯網 時代的企業營銷創新與轉型

課程大綱

**章 互聯網思維下的傳統企業營銷反思

思考：為什么許多企業經營為什么賺不到錢

一、當今傳統企業面臨的營銷四大困局

1、經營利潤困局

2、電商挑戰的困局

3、生存與成長的困局

4、競爭壓力的困局

案例分析：陳總的感慨

二、 互聯網思維下的企業經營者的營銷思維創新

1、 知識科普：什么是互聯思維

· 客戶至上

· 產品為本

· 創新為王

· 顛覆傳統

· 速度**

· 回歸本質

案例：小米手機為什么這么火

2、傳統企業互聯網轉型的四個誤區

· 微博微信不等于網絡營銷

· 網上開店不等于電子商務

· 代運營不能解決人才問題 ? ? ?

· 信息化不等于互聯網化

3、互聯網思維的九大特征（獨孤九劍）

· 用戶思維

· 簡約思維

· 極致思維

· 迭代思維

· 流量思維

· 社會化思維

· 大數據思維

· 平臺思維

· 跨界思維

第二章 ?互聯網 時代傳統企業的營銷創新與轉型

一、 互聯網 環境下的傳統企業經營者的經營思維創新

1. 知識科普：

· 什么是互聯網

· 什么是 互聯網

· 什么是互聯思維

2. 互聯網思維為何打亂了傳統企業的陣腳

案例：小米營銷奇跡的底層密碼

二、 傳統企業經營者的經營策略創新

1. 田忌賽馬差異定位

2. 以增值突破價格

3. 以體驗突破便利

4. 以關系鎖定客戶

案例：沃爾瑪如何應對電商

· 利潤產品---生鮮產品優勢

· 體驗為王---即看即所得

· 價格為王---供應鏈管理

· 電商平臺---強化O2O模式

三、 移動互聯O2O時代互聯網可以為傳統企業創造的5大價值

1、發揮線下優勢，用互聯網擴展整體體驗

2、成為CRM工具，隨時隨地的和用戶溝通

3、**工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費后

4、方便消費者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶，形成口碑圈子

5、用戶消費行為從可追蹤到可衡量再到可預測，形成消費行為數據庫。

四、互聯網 時代企業營銷創新的13個要點

1、少即是多-----打造爆款：打造爆款，1—3個

2、設計特色：產品、服務特色

3、感受至上-----強化體驗：人性化服務、細致入微、能想到的都能做到，體驗就是服務

4、更新迭代：不停地改進產品和服務

5、個性化：目標群體劃分、加入一個群體，符號、標簽、價值主張

6、極致化：細節的深度把握

7、免費：提供免費增值服務

8、緊抓行業本質：找到本行業**關注的要點

9、概念化：產品概念、營銷概念、名稱互聯網化、概念化

10、產品限款、限量、限定經濟，少即是多

11、價格策略：顧客預期倒推

12、炒作：制造話題

13、推廣：手媒體、微博、微信、大眾點評

案例：清華碩士如何運用互聯網思維賣米粉

第三章 ?互聯網 時代營銷創新的核武器系統

一、 移動線聯時代營銷的本質

1、 得粉絲者得天下

2、 客戶忠誠度的兩大價值

案例：客戶的生命周期價值

案例：250定律

3、 提升客戶忠誠度的三大秘訣

案例：從3A到3P營銷模式

二、 如何讓您的品牌和產品被瘋狂傳播

1、 為什么您的客戶不愿轉介紹您的產品

2、 如何讓您的客戶轉介紹您的產品

三、 引爆利潤客戶倍增的兩大系統

1、內功系統

案例：利用互聯網思維練好內功的13個核心秘訣

1、 武器系統

討論：決定當今商戰勝負的關鍵因素是什么？

案例：美伊之戰

四、 讓您的傳統營銷裝上核武器

1. 您的微營銷為何效果不好？

2. 如何利用微信讓您的客戶快速倍增？

3. **具殺傷力的客戶轉介紹系統

4. 如何讓您的產品瘋傳

5. O2O微營銷應用成功案例解密

現場演練：策劃您的移動互聯營銷方案

現場演練：如何讓您的微信火起來

現場演練：如何強化您的o2o體驗營銷

現場演練：如何讓您的二維碼被狂掃

案例：移到互聯時代的跨界營銷與大數據營銷