精益大客戶營銷項目化管理

大客戶的營銷項目培訓(xùn)

課程背景：
《孫子兵法》有云：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”,此雖指兩國之交勝之法，卻隱射“韜略至上、技法次之、胸懷天下、傲然群雄”的哲理思想。
商場如戰(zhàn)場，不僅是指兩者均有慘烈之故；而且，形象指出商場之爭如同戰(zhàn)場之爭，均需謀之而后動、循章而勝之。
然而，坊間的營銷培訓(xùn)多以營銷技巧為多，鮮有成系統(tǒng)地闡述營銷的流程及其管理；就如同兩國之戰(zhàn)，只有征戰(zhàn)之技能而缺運籌帷幄決勝千里的排兵布陣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。這樣的戰(zhàn)斗，可能會因為將士的英勇善戰(zhàn)而勝，但卻很難保證這個軍團能始終保持如此雄風(fēng)。
現(xiàn)實中，不知道成功原因的成功很多，是值得慶賀的，但大多數(shù)一時的，而知曉原因并把握其流程的成功才是長久的，值得推崇的。
據(jù)研究和統(tǒng)計，大凡成功的大客戶營銷案例，都有意無意的使用了一定的謀略、技法和流程，不管你是否意識到這些。
為助未來商場的王者，能夠在日益激烈且國際化的市場競爭中穩(wěn)定地發(fā)揮自己的威力，釋放超強能量；我們根據(jù)多年的大客戶市場拼殺的經(jīng)歷、融合國際商家對規(guī)范的要求，特開發(fā)這套經(jīng)實戰(zhàn)檢驗和實踐證明的大客戶營銷管理課理論。
該套精益項目化大客戶營銷管理理論，是將成功的大客戶營銷規(guī)律性的過程、流程予以放大、梳理為成體系的、可操作的、可復(fù)制的成功法則和規(guī)則，且兼有國際通用大項目合作的所需文件系統(tǒng)。

課程收益：
1、了解項目化管理是企業(yè)管理發(fā)展的未來趨勢
2、掌握項目化管理的流程
3、掌握項目化管理的實戰(zhàn)技法
4、能夠精益地進行項目化管理技法進行大客戶營銷的管理運作

課程大綱：
第一部分：大客戶營銷管理的銳器——精益項目化管理
1、新的商業(yè)環(huán)境的特點
1)本地市場的國際化
2)競爭的全球化
3)單一能力競爭到資源整合能力競爭
4)從機會導(dǎo)向到戰(zhàn)略導(dǎo)向
2、新環(huán)境下企業(yè)管理所面臨的問題
1)戰(zhàn)略方向的迷失
2)核心競爭力的缺失
3)戰(zhàn)略人力資源的不足
4)強勢品牌打造的困難
3、未來企業(yè)發(fā)展的四大支柱
1)戰(zhàn)略管理
2)項目管理
3)營銷管理
4)商業(yè)模式創(chuàng)新與管理

4、大客戶營銷的三大特點
1)時效性
2)復(fù)雜性
3)流程性
5、大客戶營銷管理的八大步驟
1)鎖定客戶
2)分析客戶
3)規(guī)劃客戶
4)設(shè)計方案
5)執(zhí)行方案
6)*談判
7)成交客戶
8)服務(wù)客戶
6、公司項目化管理的組織架構(gòu)
1)項目管理辦公室
2)首席負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制

第二部分：精益項目化管理概述
一、精益項目化管理及其特征
1、項目的三大特征
1）時效性
2）獨特性
3）漸進明細(xì)性
2、項目組合、項目集和項目間的關(guān)系
3、戰(zhàn)略級項目管理
4、項目與戰(zhàn)略規(guī)劃

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