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    冠軍銷售速成十項訓練

    主講老師:閆治民 發布時間:2025-02-24

    ? 第一項訓練:冠軍銷售的素質訓練

    1、 菜鳥、中鳥、老鳥銷售的三個層次和境界

    2、 冠軍銷售的三大基本功

    3、 冠軍銷售的性格重塑

    4、 實戰工具:冠軍銷售的六大博士素質

    ? 第二項訓練:市場開發與客戶選擇

    1、 實戰案例:預則立-----開發策略設計

    2、 客戶開發的流程與客戶的購買的7個階段

    3、 目標客戶信息收集的12大途徑

    4、 實戰工具:質量型客戶的8個標準

    ? 第三項訓練:如何成功地約訪客戶

    1、 約見客戶的三種方法

    2、 實戰工具:書信約見客戶的標準模板

    3、 客戶拜訪中的5大誤區

    4、 實戰工具:客戶信息收集與評估系統

    ? 第四項訓練:如何贏得客戶的信任

    1、 實戰模型:客戶信任的金字塔模型

    2、 實戰方法:贏得客戶信任的10個方法

    3、 實戰方法:十二種創造性的開場白

    4、 實戰模型:迅速贏得客戶共鳴的四五法則

    ? 第五項訓練:客戶性格分析與溝通

    1、 性格與客戶的購買行為

    2、 實戰工具:DISC性格識別工具精解

    3、 實戰話術:否則客戶性格的應對

    4、 實戰案例:權威性性格的應對

    ? 第六項訓練:客戶需求心理與應對

    1、 實戰模型:客戶需求的兩個層次---冰山模型

    2、 實戰模型:客戶需求的四個維度—公私維度

    3、 實戰策略:客戶四個角色需求心理與應對

    4、 實戰案例:決策人心理與應對

    ? 第七項訓練:SPIN工具與客戶需求

    1、 實戰案例:張良問劉邦

    2、 實戰工具:SPIN詳細解析

    3、 實戰話術:SPIN實戰應用案例

    ? 第八項訓練:FABE工具與價值呈現

    1、 實戰案例:這個賣手機

    2、 實戰工具:FABE詳細解析

    3、 實戰話術:FABE實戰案例

    ? 第九項訓練:客戶雙贏談判與成交

    1、 雙贏談判的本質與四種結果

    2、 實戰技巧:談判的6種應對技巧

    3、 實戰演練:價格談判中的變策略

    ? 第十項訓練:客戶關系管理與維護

    1、 客戶關系的本質與管理目標

    2、 客戶關系建議的5大流程

    3、 客戶關系增進3步曲

    4、 實戰案例:客戶關系維護四大理念、八大策略、九大戰術、六大關鍵

    5、 實戰工具:客戶關系管理與維護表



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