如何成為銷售高手實戰技能情景訓練營

課程特色

1. 本人認為：培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程通過系統的分析和實戰性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習，讓學員在課堂上就掌握實戰性的技巧，門店管理和銷售人員能力全面提升。

2. 案例式分享，實景式模擬，現在團隊PK，讓學員現場學會實戰銷售技能，整體素質全面提升。

3. 閆老師有12年的一線實戰經驗和管理經驗，先后為青島海爾、美的（全國巡回）、九陽（全國巡回）、蘇泊爾（全國巡回）、超人、愛仕達、老爺車、晚安家居、怡品源家具、大自然家具、圣象地板（全國巡回）、正大飼料、環山飲料等著名企業提供銷售培訓與咨詢服務。

培訓對象

· 銷售人員

培訓時間

1天，6課時

課程大綱

第一章 銷售高手必備素質

一、 關于銷售的本質探討

1. 從4P傳統銷售到4C顧問式銷售創新

2. 銷售的本質是讓產品好賣，而不是賣好

3. 不要把產品賣給客戶，而是幫助客戶購買產品

案例：推波助瀾

二、銷售高手應具備的素質

1、 銷售高手的人精品質

2、 銷售高手的“532”素質

3、 銷售高手的“三能”素質

4、 銷售高手的“六個百問不倒”素質

第二章 高效的渠道的開發策略

一、從不盲動，敏銳洞察 ，精準選擇渠道

1、選擇渠道五個常見誤區

2、目標渠道的考察的十看動作

案例：某工程機械企業選擇渠道的標準

二、建立信任，促進合作，渠道的溝通與談判

1、渠道深度溝通技巧

· 迅速贏得渠道信任的10大方法

· 不同類型的渠道溝通技巧

2、渠道需求的有效挖掘方法與滿足方法

· A、需求把控的SPIN問詢工具

· B、最具殺傷力的產品介紹FABEEC工具

３、高效的渠道談判策略

· 渠道談判難點分析與原則

· 渠道談判的5W1H技巧

· 與渠道談判的６個應變技巧

· 促成渠道合作意愿的６個方法

案例分享：與渠道的價格談判

第三章　高效的渠道關系和業務管理

一、 目前企業與渠道關系的現狀分析

1. 對立型廠商關系

2. 主仆型廠商關系

3. 松散型廠商關系

4. 雙贏型廠商關系

二，渠道管理的本質與策略

1、擺正我們與客戶的關系

討論：我們與客戶是什么關系

2、渠道服務與管理的基本策略與理念

· 一個中心

· 兩個基本點

· 三項原則

· 四個目標

三，渠道的日常業務管理內容與動作

１、業務人員大多在神志不清的拜訪渠道

案例：某業務員的老三句

２、日常拜訪技巧

３、有效掌控渠道七大的方法?

４、如何為渠道提供周到的銷售服務

心得分享：提升渠道運營能力的四大工程

心得分享：如何提升對渠道的銷售服務