高效銷售團隊建設

培訓目標

· 找準銷售團隊管理中存在的問題

· 正確理解團隊和掌握優秀團隊的標準

· 掌握提升團隊領導力和執行力的實效策略、方法

· 提升團隊管理者團隊溝通能力、目標管理、時間管理能力

· 全面提升銷售團隊績效

培訓對象

銷售部長、銷售大區經理、區域業務經理

培訓時間

2天，12標準課時

現場團隊體檢：當前銷售團隊建設中存在的主要問題有哪些？

第一章 如何才能打造真正高績效的銷售團隊

一、為什么要打造高績效的銷售團隊

1、什么是真正的團隊

· 團隊的定義

· 團隊與團伙的區別

2、構成團隊的五要素（5P）

· 目標（purpose）

· 定位(place)?

· 職權(power)?

· 計劃(plan)

二、高績效銷售團隊呼喚狼道回歸

1、一切都從認識狼開始

· 令人愛恨交織的狼

· 缺乏狼道的團隊特征

案例：羊為何會被狼吃掉？

2、狼道銷售團隊的6大特征

· 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

· 勇于競爭，主動出擊，先入為主

· 超強自信，永不言敗，堅忍不拔

· 停止空談，立即行動，百分執行

· 專注目標，重視細節，績效第一

· 相互信任，協同作戰，團隊為王

案例：向華為學習狼道團隊哲學

第二章 銷售團隊領導力和執行力再造

思考與互動：你的團隊執行力怎么樣？問題出在哪里？

一、關于團隊領導力與執行力的思考

1、關于團隊領導力的思考

· 項羽為何敗在劉邦手里。

· 為何業務高手與高級管理者是兩種不同的角色

· 案例：我的文章《銷售經理不是救火隊長》

2、關于團隊執行力的思考

· 執行為何不力？

· 打造團隊執行力為何從管理層做起？

案例：孫武練兵故事的啟示

3、團隊領導力決定團隊執行力

案例：唐僧的團隊成功之道

案例：為何小米加步槍的共產黨軍隊打敗了美式裝備的國民黨軍隊

二、銷售團隊執行力的本質

1、銷售管理者的幾種典型領導行為方式?

· 教練型領導行為

· 顧問型領導行為

· 參與型領導行為

· 魅力型領導行為

· 專權型領導行為

· 民主型領導行為

· 放任型領導行為

2、決定團隊執行力和團隊績效的三個關鍵

· 意愿

· 能力

· 策略

討論：您如何理解執行力公式：執行力=（能力+策略）×意愿

案例：我創造的執行力532法則

互動與思考：作為管理層如何提升團隊的執行力？

三、自動自發-----如何激發銷售人員最大的執行力潛力

（一）銷售員的能力提升與輔導

1、提升銷售員能力是管理者第一責任

2、決定銷售員能力的四個維度

3、銷售員的性格重塑

4、銷售員素質訓練的3/6基本功

（二）、團隊激勵能力提升

1、精神激勵

情景模擬：掌握贊美藝術

情景模擬：掌握批評藝術

2、物質激勵

實戰工具：我做銷售副總時激勵員工的16大武器

（三）老員工與新生代員工管理領導藝術

1、如何讓“老資格與老革命”保持旺盛戰斗力

案例：某企業對老資格的“高帽子、高淘汰”

1、如何激發新代員工的戰斗力

經驗分享：新生代員工的特點與領導藝術

（四）提升銷售團隊業績的實戰方法

1、目標制訂的SMART系統

現場演練：高效銷售目標管理的SMART系統制訂

2、目標管理的PDCA循環管理系統

討論：過程重要還是結果重要？

案例：績效考核不等于績效管理

案例：火車票的故事

工具：問題發現與處理的魚刺圖工具

3、時間管理能力的提升

工具：高效時間管理的第二象限法則

現場演練：安排你一天的工作