市場營銷戰略創新實效策略內訓

市場營銷戰略創新實效策略 內 訓

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**章企業戰略與市場營銷戰略概述

一、企業戰略的概念

二、企業戰略的三個層次

三、企業戰略計劃的主要內容

1、認識和界定企業的使命

2、區分戰略經營單位（SBU）

3、規劃投資組合（業務范圍）

4、規劃成長戰略

四、現代企業為什么需要營銷戰略

五、營銷戰略產生背景：

1.???????需求結構急劇變化；

2.???????科技進步神速；

3.???????國際競爭日益激烈；

4.???????社會、政府和顧客對企業的要求和限制提高；

5.???????資源短缺和突發事件不斷出現。

六、營銷戰略的實質是什么

1.???????營銷戰略是指企業對營銷活動的總體的、全局的、動態的和長期的謀劃。

2.???????營銷戰略的實質是企業在資源配置的基礎上發展其核心能力的過程。

七、???企業戰略與市場營銷戰略的關系

案例：海爾的戰略－國際化營銷選擇戰略

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第二章營銷戰略制訂與管理的過程

一、分析市場機會

1.???????市場機會，就是指市場上存在的某些未被滿足的需要

2.???????市場機會=環境機會

3.???????市場機會≠企業機會

二、選擇目標市場

1.???????市場細分的方法

2.???????如何選擇目標市場

3.???????如何進行市場定位

三、營銷戰略計劃制訂的步驟

1、經營任務分析

2、戰略環境分析

3、戰略條件分析

4、戰略目標選擇

5、戰略思想選擇

6、形成經營戰略計劃

四、營銷戰略計劃管理

1、營銷計劃的本質

2、營銷計劃的內容

3、營銷計劃的制訂

4、營銷計劃的執行

5、營銷計劃的評估市場營銷戰略實施和動態控制

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第三章企業營銷環境的分析和市場營銷戰略的選擇

一、企業營銷環境SWOT分析

二、市場競爭戰略的四種類型及應用

1.???防御戰略

2.???進攻戰略

3.???側擊戰略

4.???游擊戰略

三、營銷戰略的五種模式

1.???????穩定型：維持產品市場現狀

2.???????反應型：在穩定基礎上變革

3.???????先導型：向有聯系的產品市場發展

4.???????探索型：向新產品領域和海外市場發展

5.???????創造型：以我為主開發新產品，拓展新市場

案例：通用電器公司營銷戰略模式

四、主要營銷要素戰略

1.??????產品戰略

2.??????價格戰略

3.??????渠道戰略

4.??????促銷戰略

5.??????公關戰略

五、市場滲透與市場開發戰略

1.???市場滲透戰略

2.???市場開發戰略

六、影響市場營銷戰略管理效果因素分析

1.???????企業可控制因素：營銷組合

2.???????企業不可控制因素：環境因素

七、???營銷戰略的運態化管理

1.??????營銷戰略不是一成不變的

2.??????影響營銷戰略執行的因素

3.??????營銷戰略執行效果控制

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